九型人格與銷售

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2010年6月26-27日
授課顧問：	林老師
開課時(shí)間：	2010-6-26
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-06-19 15:06:12

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售隊(duì)伍銷售經(jīng)理和中基層管理者、經(jīng)驗(yàn)豐富但想進(jìn)一步提升銷售業(yè)績的資深銷售人員、新晉加入銷售隊(duì)伍的年輕銷售人員、企業(yè)招商人員,區(qū)域營銷人員、其他終端一對一談判銷售的人員(促銷員,導(dǎo)購員)與渴望全面自我成長，搞好人際關(guān)系的各類人士

課程目標(biāo)

課程背景： 1.什么是 銷售 ？是把產(chǎn)品賣出去；還是應(yīng)該把自己賣出去。都不是，應(yīng)該是準(zhǔn)確的探悉客戶的需求。 　2.可能大家以為 銷售 就是你和企業(yè)之間的 銷售 ，可是不然，真正的 銷售 高手是把 銷售 目標(biāo)分解成周圍人的需求（包括：上司、同事、下屬、朋友、家人）整合起強(qiáng)大的資源功勢，突破瓶頸，從而完成 銷售 目標(biāo)。 3． 銷售 是一個(gè)殘酷的行業(yè)，當(dāng)你在不短的尋找客戶或者競爭對手的弱點(diǎn)的時(shí)候，你知道你的弱點(diǎn)在那嗎？你知道怎么來提升自己的短板嗎？ 課程收益： 1、洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點(diǎn)及要提升的方向。 2、明了自身事業(yè)的瓶頸根源及突破方式。 3、清晰不同型格客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價(jià)值需求及外顯形式。 4、掌握與不同型格客戶的高效溝通秘笈。 5、打造不同型號完整組合的 銷售 團(tuán)隊(duì)。 6、洞悉自己、體解他人，拓寬信念，挖掘潛能，提升 銷售 業(yè)績，創(chuàng)造 銷售 奇跡

課程內(nèi)容

第一模塊 銷售 的定義 　1、現(xiàn)代 銷售 的背景；　　　　　　2、現(xiàn)代 銷售 的誤區(qū)；　 　3、 銷售 的核心—需求；　 　 4、 銷售 的關(guān)鍵—謀劃； 5、 銷售 的基本—判別個(gè)人需求。 第二模塊 九型人格與 銷售 　 第一部分 九型人格概述 1、九型人格的來源歷史及來源； 2、九型人格的理論基礎(chǔ) 第二部分 九型人格類型 一號性格：完美者 每個(gè)人都戴者有色眼鏡看這個(gè)世界，而我如何可以突破自己的性格障礙，把我的 銷售 做得更出色？ 第一節(jié)：做那些對的事 第二節(jié)：1號集中營 第三節(jié)：如何認(rèn)出他？ 第四節(jié)：讓我如何面對你？ 第五節(jié)：1號 銷售 經(jīng) 第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.1 1號營銷 二號性格：給予者 2號用非常努力的付出來爭取認(rèn)可，對于情緒的反映他們十分敏感，所以有些許不尊重的暗示活者舉動都會惹惱他們，他們是典型的“對人不對事”。 第一節(jié)：人人都愛的“小甜心” 第二節(jié)：2號么么茶 第三節(jié)：如何認(rèn)出他？ 第四節(jié)：讓我如何面對你 第五節(jié)：2號 銷售 經(jīng) 第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.2 2號營銷 三號性格：實(shí)干者 掌聲、鮮花、金錢、地位、這些和他們價(jià)值捆綁在一起，擁有了這些，對于3號而言也就體現(xiàn)了他們自己的價(jià)值，就擁有了快樂。 第一節(jié)：都是因?yàn)槲也荒茌? 第二節(jié)：3號面面觀 第三節(jié)：如何認(rèn)出他？ 第四節(jié)：讓我如何面對你？ 第五節(jié)：3號 銷售 經(jīng) 第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.3 3號營銷 四號性格：悲情浪漫者 如果你問起4號的思維方式是怎么樣的，只能說“令人難以提摸”，因?yàn)樗麄兪遣话闯＠沓雠频摹? 第一節(jié)：我是一條清澈的溪流 第二節(jié)：4號山谷 第三節(jié)：如何認(rèn)出他 第四節(jié)：讓我如何面對你？ 第五節(jié)：4號 銷售 經(jīng) 第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.4 4號營銷 五號性格：觀察者 5號內(nèi)在的觀察者令自己保持冷靜，他們需要讓一切都在預(yù)料之中，希望能夠預(yù)見到未來，以便做好準(zhǔn)備。 第一節(jié)：其實(shí)你不懂我的心 第二節(jié)：5號的私密空間 第三節(jié)：如何認(rèn)出他？ 第四節(jié)：讓我如何面你？ 第五節(jié)：5號 銷售 經(jīng) 第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.5 5號營銷 六號性格：忠誠者 6號對于危機(jī)有著無與倫比的敏銳。他們通常是勤奮、忠誠、謹(jǐn)慎、富有想象力的思考者。 第一節(jié)：To be or not to be？ 第二節(jié)：6號花園 第三節(jié)：如何認(rèn)出他？ 第四節(jié)：讓我如何面對你？ 第五節(jié)：6號 銷售 經(jīng) 第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.6 6號營銷 七號性格：娛樂者 天馬行空的思維模式讓7號的朋友充滿了創(chuàng)造力，同樣因?yàn)榛钴S的思維也讓他們產(chǎn)生了溝通上的小毛病——容易打岔。 第一節(jié)：好玩才重要 第二節(jié)：7號游樂園 第三節(jié)：如何認(rèn)出他？ 第四節(jié)：讓我如何面對你？ 第五節(jié)：7號 銷售 經(jīng) 第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.7 7號營銷 八號性格：領(lǐng)袖者 為了讓自己擁有絕對的權(quán)力，7號不惜采用一些極端的做法，所以面對7號，尊重甚至比被人喜歡更加重要； 第一節(jié)：美麗霸王花 第二節(jié)：你8號的地盤 第三節(jié)：如何認(rèn)出他？ 第四節(jié)：讓我如何面對你？ 第五節(jié)：8號 銷售 經(jīng) 第六節(jié)：管理你對中的No.8 8營銷 九號性格：和平者 我們都是要在這個(gè)世界上生存的，9號的生存方式就是把自己遺忘，遺忘在人群中，遺忘在和諧的氛圍中。 第一節(jié)：不要那么累 第二節(jié)：9號氫氣球 第三節(jié)：如何認(rèn)出他？ 第四節(jié)：讓我如何面對你？ 第五節(jié)：9號 銷售 經(jīng)。 第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.9 9號營銷 第三模塊 九型人格的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 第一部分 如何利用九型人格提升自己 1、如何利用自己的長處 2、如何提升自己的短處 第二部分 如何利用九型人格發(fā)現(xiàn)他人的需求 1、判別型號 2、確認(rèn)需求 第三部分 如何利用九型人格進(jìn)行 銷售 謀劃

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