高效構(gòu)建中國強(qiáng)勢品牌的營銷實(shí)戰(zhàn)策略

開課地點(diǎn)：	上海
授課時間：	2010.7.24-25
授課顧問：	李先生
開課時間：	2010-7-24
市場報(bào)價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報(bào)名2010-06-21 16:36:25

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)及各類機(jī)構(gòu)高層決策者、中層管理人員，銷售人員，經(jīng)銷商代表（此課程建議帶團(tuán)參加效果更佳）

課程目標(biāo)

■全面掌握品牌規(guī)劃的科學(xué)手段 ■把握提煉品牌定位的核心要素 ■了解高效建立品牌識別的方法 ■學(xué)會低成本品牌推廣的技巧 ■梳理營銷和品牌的內(nèi)在關(guān)系 ■掌握品牌延伸與銷售業(yè)績提升的互動策略 ■解決企業(yè)產(chǎn)品不對路、沒有賣點(diǎn)、缺少賣相的問題 ■解決品牌定位錯亂、訴求不準(zhǔn)、推廣效率低下的問題 ■解決市場布局不合理、銷售渠道不通暢、價格體系混亂、市場終端表現(xiàn)缺乏生動性的問題 ■解決銷售隊(duì)伍人心不穩(wěn)、缺少戰(zhàn)斗力、銷售精英流失的問題 ■解決銷售贏利模式缺失問題

課程內(nèi)容

一、品牌就是權(quán)力 ■為什么“名牌”不等于“品牌” （案例:紅旗，春晚……） 6種權(quán)力的表現(xiàn)(優(yōu)先權(quán)-發(fā)言權(quán)-主動權(quán)-擴(kuò)張權(quán)-生存權(quán)) (可樂市場PK的秘密所在—盲測與明測的結(jié)果) ■從需求中挖掘市場機(jī)會 ■品牌關(guān)聯(lián)模型的實(shí)踐運(yùn)用（麥當(dāng)勞為什么會失誤？） ■品牌資產(chǎn)的主要內(nèi)容（老品牌為什么學(xué)不會進(jìn)步？） ■品牌命名有何奧妙 ■產(chǎn)品與品牌間的銷售促進(jìn)協(xié)調(diào)（為什么僅有推銷是不夠的？） 品牌意識---品牌評價---品牌亮點(diǎn) ■營銷資源的“鐵三角”架構(gòu) 二、品牌規(guī)劃和品牌管理 ■品牌的價值營銷策略 （品牌陷阱在哪里？） 一牌一品戰(zhàn)略 一牌多品戰(zhàn)略 多牌一品戰(zhàn)略 多牌多品戰(zhàn)略 ■品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧（怎樣走出貼牌的誤區(qū)？） 副品牌戰(zhàn)略 背書品牌戰(zhàn)略 品牌聯(lián)合戰(zhàn)略 品牌特許經(jīng)營戰(zhàn)略 品牌虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略 ■品牌定位的策略方法 （新產(chǎn)品為什么“見光死”？） 產(chǎn)品特點(diǎn)定位 目標(biāo)市場定位 競爭考量定位 消費(fèi)情感定位（韓國品牌為什么火遍中國？） ■品牌核心價值的管理 ---品牌五度 知名度---（最瘋狂的傳播為了什么？） 可信度--- 美譽(yù)度--- 忠誠度--- 依賴度--- ■品牌延伸的方向和步驟 水平延伸—海爾,養(yǎng)生堂…… 垂直延伸—TOYOTA……. ■品牌延伸的風(fēng)險規(guī)避 春蘭(昨日黃花)—格力(今日老大) 春都—雙匯 三、營銷傳播和銷售策略 ■市場營銷的三個關(guān)鍵（中國大陸市場的特點(diǎn)是什么？） 我們的業(yè)務(wù)是什么? 我們的客戶是誰? 客戶的認(rèn)知價值是什么? ■產(chǎn)品的價值構(gòu)成（保健品為什么會成功？） ■顧客“購買決策漏斗”及應(yīng)對策略 ■消費(fèi)者品牌選擇的心智模式 ■營銷傳播的策略創(chuàng)新 案例分析:1995-2

9歷屆:“標(biāo)王”名牌的狀況 四、市場競爭的策略規(guī)劃 ■市場結(jié)構(gòu)和競爭策略（“老字號”的軟肋在哪里？） ■四種銷售提升路徑 欲望:高價產(chǎn)品是怎樣運(yùn)作的？ ■現(xiàn)代營銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換—4P—4C ■營銷的階段性策略設(shè)計(jì)（國際家電大品牌為什么賣不火？） 市場階段: 市場以什么來劃分 產(chǎn)品階段: 產(chǎn)品以什么來劃分 ■銷售中提高顧客價值的路徑及步驟 （為什么有些品牌永遠(yuǎn)做不大？） 五、關(guān)聯(lián)案例剖析研討 ■同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢 ■為什么產(chǎn)品一面世就走上了不歸之路 ■高科技產(chǎn)品為什么會讓人尷尬萬分 ■市場“先驅(qū)”怎樣避免成為“先烈” ■品牌營銷創(chuàng)新中的重重陷阱

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