[上海2005-8-15]非專業(yè)人員的市場營銷基礎(chǔ)

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	呂巍
開課時(shí)間：	2005-8-15
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2005-06-22 15:21:03

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總裁和首席行政長官，生產(chǎn)和運(yùn)作副總裁和總監(jiān)，總經(jīng)理，廠長，制造及工業(yè)經(jīng)理，主管和工程師，設(shè)計(jì)和流程改造工程師，及采購和物流經(jīng)理

課程目標(biāo)

學(xué)習(xí)目標(biāo)： ＊使學(xué)員了解營銷為戰(zhàn)略，而銷售為戰(zhàn)術(shù)，兩者之差異及各自重要性。 ＊樹立市場營銷觀念，促進(jìn)營銷導(dǎo)向的公司文化的形成 ＊使學(xué)員因了解營銷之意義后，而改進(jìn)雙方溝通障礙。 ＊使學(xué)員因了解營銷之操作及規(guī)則，得以增進(jìn)配合并提升業(yè)績。 ＊利用競爭優(yōu)勢，鞏固占領(lǐng)的市場和留住客戶

課程內(nèi)容

學(xué)習(xí)要點(diǎn)： 1.營銷與銷售之差異 “拉”的功能 “推”的功能 2.營銷戰(zhàn)略――形成之前期 　　　　市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位 此階段銷售單位所起到之作用及應(yīng)配合之處 3.市場細(xì)分的作用 　　　　公司為何要細(xì)分市場 用定位作為細(xì)分市場的主要手段 細(xì)分市場的信息源 了解你須掌握的細(xì)分市場特征 4.定價(jià)能力 了解價(jià)格上漲1%后的影響 了解內(nèi)部和外部的定價(jià)威力 評(píng)價(jià)17項(xiàng)有效的戰(zhàn)略 5.采用市場調(diào)查以促進(jìn)營銷成果給調(diào)查下定義 如何制定市場調(diào)查計(jì)劃 市場調(diào)查的核心步驟 常用方法及其應(yīng)用 　　　　有效調(diào)查的六項(xiàng)要求 6.提升產(chǎn)品的市場競爭力 核心產(chǎn)品/核心能力 如何制定公司競爭戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)術(shù) 7.營銷戰(zhàn)略擬定后 　　　　推銷戰(zhàn)術(shù)的思考模式 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)之案例說明 模擬演練 8.銷售部門與營銷部門以及與客戶的溝通技巧 溝通障礙之起因 消除障礙的方法 溝通技巧 9.總結(jié)+討論提問

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