[北京2005-8-20]顧問式銷售

開課地點：	北京
授課時間：	1天
授課顧問：	張堅
開課時間：	2005-8-20
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2005-06-22 16:46:14

　　

學習對象

企業(yè)高層管理人員，總裁、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等

課程目標

-通過逼真的銷售模擬活動將理論轉(zhuǎn)化為個人切實的體驗 -三個不同銷售階段的銷售員和客戶的角色演練可以學以致用 -形成一套有用的銷售工具和模板，可以運用到真實的客戶身上去

課程內(nèi)容

客戶的需求知曉階段 -計算機診斷模擬 -什么是價值？ -尋找“價值甜區(qū)” -應對客戶的三個中心 -三個銷售工具表格練習： 1、你的能力； 2、客戶的價值鏈； 3、價值假設(shè) -角色演練1：挖掘客戶的痛感和獲益 備選方案評選階段 -發(fā)掘并排列采購的價值評估標準練習 -與客戶討論你的能力的相對表現(xiàn) -價值矩陣圖的應對策略(價值優(yōu)勝點、價值殺手、價值沉睡點) -角色演練2：挖掘價值標準并排序 風險緩解階段 -個人風險 -政治風險 -戰(zhàn)術(shù)風險 -戰(zhàn)略風險 -三個中心對風險關(guān)注點的差異 -四種風險的預防與處理 結(jié)果達成階段 -計劃階段 -蜜月階段 -熱情消褪階段 -成功階段

師資力量

備注信息