卓越的銷售管理

開課地點：	上海
授課時間：	2010年7月23-24日
授課顧問：	孫培俊
開課時間：	2010-7-23
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-07-16 14:43:52

　　

學習對象

企業(yè)中高層管理者，營銷總監(jiān)、市場部與銷售部經(jīng)理、銷售精英等

課程目標

課程收益 銷售管理是對銷售業(yè)務（目標、策略、流程）和銷售團隊的管理，是幫助各位銷售經(jīng)理和負責人，迅速提高“銷售團隊戰(zhàn)斗力”的管理科學和藝術。我在企業(yè)的銷售崗位工作了近1
年，其中擔任銷售管理工作6年。隨后在擔任專業(yè)管理咨詢和培訓工作的1
年中，先后為數(shù)十家外資知名企業(yè)提供定制的專業(yè)的銷售和管理培訓；
6年至今為BMW中國培訓學院銷售和管理培訓的授權培訓師；JDPOWER特聘的銷售和售后服務滿意度認證審核員，對銷售和服務流程和標準、管理方法和工具有著不同平常的認識和理解。

課程內(nèi)容

序言 什么是銷售管理？ 核心：以人為本，以業(yè)績?yōu)閷��? 您的角色？您必備的三大能力是？ 如何提高您的領導能力？ 提高銷售戰(zhàn)斗力的五大法寶： ——目標與計劃、員工、日�；顒�、重要客戶、業(yè)績管理 第一部分：目標與計劃管理 如何分級管理？ 今年的銷售目標怎么定？ 如何展開目標：分解與落實滾動控制？ 如何用銷售預測來促進目標實現(xiàn)？ 如何制訂團隊的工作計劃？ 如何確定當前工作重點？ 第二部分：員工管理 員工為什么會跟隨您？ 銷售人員消極表現(xiàn)的癥狀有哪些？ 銷售員的生命周期？ 員工發(fā)展意味著什么？ 如何做情景化評估與管理？ 如何正確的溝通、反饋與輔導？ 第三部分：日�；顒庸芾� 銷售的步驟 銷售的漏斗 銷售隊伍必須要有哪些工作報表？ 如何從報表發(fā)現(xiàn)日常活動中的問題？ 如何把握銷售進展？ 第四部分：重要客戶管理 客戶的購買決策過程 客戶采購的決策團隊（GDM） 每個步驟中的關鍵人物 決策信息的流向（權力圖） GDM的態(tài)度和與我的關系 關系銷售的策略 第五部分業(yè)績管理 關鍵要點是什么？ 誰對誰？時間段？標準？ 管理數(shù)據(jù)和信息的來源難嗎？ 如何使激勵達到最佳效果？ 如何為銷售隊伍做薪酬設計？ 如何把握尺度？ 結(jié)束語：做領導型的經(jīng)理 Listen,Explain,Assist,Discuss,Evaluation,Respond 傾聽，說明，幫助，探討，評估，反饋 DoThingsRightorDoRightThings？ 正確地做事，還是做正確的事？

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備注信息