[深圳2004-10-16]大客戶銷售策略

開課地點：	深圳
授課時間：	2天
授課顧問：
開課時間：	2004-10-16
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2005-06-24 10:33:01

　　

學習對象

銷售及銷售管理人員

課程目標

8
%的業(yè)績來源于2
%的客戶，那么您的銷售人員： 是否已經(jīng)具備了管理好這2
%的客戶的技巧呢？ 如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴？ 在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動呢？ 面對著大客戶的銷售機會，如何說服客戶？ 如果做好對大客戶的關系營銷? 以上這些都是市場銷售人員需要掌握的銷售策略。

課程內(nèi)容

課程大綱： 一、大客戶開發(fā) 1、如何迅速開發(fā)更多新客戶2、如何對客戶進行資格審查3、如何確定關鍵人物 二、大客戶銷售技能 1、大客戶的采購行為分析2、大客戶顧問式銷售3、產(chǎn)品介紹與展示 三、八種武器 ☆衡量銷售活動☆展會☆交流/匯報☆登門拜訪 ☆測試和樣品☆贈品☆商務活動☆參觀考察 四、商機管理（銷售漏斗） 將商機按照客戶的采購流程和銷售流程可以分成不同的級別，對不同級別的商機有不同的銷售方法和策略并且根據(jù)歷史數(shù)據(jù)可以推算出一個銷售團隊或整個公司在一個時段內(nèi)的預計銷售情況，這就是銷售漏斗的概念。 五、從策略到業(yè)績 執(zhí)行大客戶銷售策略需要銷售人員積極的心態(tài)和專業(yè)的技能，這是成功銷售的重要因素。

師資力量

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