TOC-系統(tǒng)銷售力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練式咨詢課程

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2010年8月14-16日
授課顧問：	張浪
開課時(shí)間：	2010-8-14
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-07-28 16:28:43

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

董事長(zhǎng) 總結(jié)經(jīng)理

課程目標(biāo)

突破市場(chǎng)瓶頸 實(shí)現(xiàn)銷售N倍增長(zhǎng) 【TOC-系統(tǒng)銷售力】 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練式咨詢 針對(duì)性培訓(xùn)+可操作方案+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo) 3個(gè)模塊+9天激烈碰撞+1
個(gè)深度體驗(yàn)+32個(gè)應(yīng)用工具+1

天顧問輔導(dǎo) 主辦單位：上海同彰投資管理有限公司 上課地點(diǎn)：上海同濟(jì)大學(xué) 時(shí)間：第一模塊：2
1
年8月14-16日 第二模塊：9月1
-12日 第三模塊1
月15-17日 “我的企業(yè)已導(dǎo)入TOC有三年了，效果非常顯著，公司多次安排管理人員參加這個(gè)課程，現(xiàn)在我們企業(yè)已培養(yǎng)出了自己的TOC改善專家”。 ——華日集團(tuán) 總裁 “以張浪教授為首的TOC顧問是我見過的最有責(zé)任感、最優(yōu)秀、最全力以赴的顧問。你們推廣的TOC瓶頸理論的在我們企業(yè)的應(yīng)用效果完全出乎我的意料之外，” ——上海中卡集團(tuán) 董事長(zhǎng) “這是一種嶄新的思維方式，能在千頭萬緒中找出問題核心之所在，可給公司決策以可靠的依據(jù)，并帶來可觀的效益，特別適合象我們這樣的企業(yè)”。 ----助力機(jī)械 董事長(zhǎng)　高立軍 “既有理論深度，又有極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性，很有針對(duì)性，還有一定的前瞻性�！� ——顧家工藝沙發(fā) 董事長(zhǎng) 顧江生 “平時(shí)你們花二十萬請(qǐng)我們?nèi)ネ�，我們都沒有時(shí)間，可這次我們用了九天的時(shí)間參加《咨詢式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》，感覺值！” ——陜西鑫地源房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、川渝商會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 梁建軍 “東磁請(qǐng)過很多老師來做咨詢與培訓(xùn)，但是只有張浪教授的輔導(dǎo)是著眼于形成我們東磁自身的能力，并且簡(jiǎn)單易行，快速出成果�！� ——東磁集團(tuán) 董事長(zhǎng) 何時(shí)金 “首先從觀念上有了改變．以前總存在著想法，就是與生產(chǎn)配合的部門應(yīng)該解決自己的問題，只有他們的問題解決了我們才能繼續(xù)改進(jìn)，現(xiàn)在的想法有很大改變，我們應(yīng)該更多地先去分析解決制約我們自己的那些問題．另外還有正確的方法所造成的結(jié)果產(chǎn)生的巨大差異” ——萬泰鋁業(yè) 董事長(zhǎng) 徐小飛 “這是一種嶄新的思維方式，能在千頭萬緒中找出問題核心之所在，可給公司決策以可靠的依據(jù)，并帶來可觀的效益”。 課程適合董事長(zhǎng)和總經(jīng)理�！�—杭鍋集團(tuán)董事長(zhǎng) 吳南平 “直指企業(yè)的核心——生產(chǎn)力問題，提出一個(gè)解放生產(chǎn)力的理論。我相信對(duì)所有希望以最小的投資換取最大得益的企業(yè)管理者來說，這是個(gè)「金萍果」. ——富豐集團(tuán)總裁助理 徐宗旺 “我在中山大學(xué)讀營(yíng)銷學(xué)博士，但沒有想到張浪教授講的很多東西，我既沒有聽說過，更沒有用過。張浪教授幫助迪斯尼創(chuàng)造了家具行業(yè)的品牌奇跡�！� ——迪斯尼家具 總裁 楊 濤 《系統(tǒng)銷售力》有哪些內(nèi)容？ 《系統(tǒng)銷售力》的目標(biāo)是要解決“銷售怎么管？”、“銷售怎么干？”、“銷售怎么考？”三大銷售頑疾。 第一模塊：目標(biāo)決定干法《銷售漏斗管理：銷售可預(yù)測(cè)》 通過第一模塊三天的碰撞，建立咨詢企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)系統(tǒng)，建立銷售漏斗模型，檢討咨詢企業(yè)的年度銷售目標(biāo)，重構(gòu)咨詢企業(yè)的年度銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)咨詢企業(yè)的銷售目標(biāo)管理。 1、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的充分條件：新增意向客戶數(shù)、成交率、平均客單價(jià)、銷售周期； 2、銷售預(yù)測(cè)器：銷售漏斗模型； 3、可執(zhí)行的銷售計(jì)劃：次級(jí)銷售漏斗規(guī)劃； 4、銷售瓶頸管理：銷售產(chǎn)能的挖盡與提升； 5、銷售透明化：全公司各部門輕松了解銷售走勢(shì)； 第二模塊：過程決定結(jié)果《工廠化銷售體系：銷售程序化》 通過第二模塊三天的碰撞，重構(gòu)咨詢企業(yè)銷售系統(tǒng)組織架構(gòu)，建立咨詢企業(yè)工作崗位素質(zhì)模型，建立各部門、各崗位的作業(yè)指導(dǎo)書，確保咨詢企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)所有人均了解怎樣完成年度銷售目標(biāo)，并具有完成任務(wù)所需的能力、方法、資源。 1、營(yíng)銷5步驟：建立企業(yè)決定性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，客戶追著走，大幅提升盈利空間； 2、R6技術(shù)：銷售程序化，穩(wěn)定銷售員產(chǎn)出，大幅提高成交率； 3、“涂膠水”：黏住客戶，贏得客戶忠誠(chéng)，由客戶來找客戶； 4、銷售流程重組：銷售加速器，同樣的費(fèi)用，大幅增長(zhǎng)的產(chǎn)出； 5、營(yíng)銷策略推演：在模擬中檢驗(yàn)營(yíng)銷策略； 第三模塊：績(jī)效決定態(tài)度《雙贏的績(jī)效衡量：銷售執(zhí)行力》 通過第三模塊三天的碰撞，建立咨詢企業(yè)的戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)樹，建立咨詢企業(yè)基于有效產(chǎn)出的績(jī)效考核體系，建立銷售員心態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)，建立咨詢企業(yè)的銷售系統(tǒng)從銷售員到公司的銷售目標(biāo)緩沖管理機(jī)制。 1、戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)樹：非必要，不行動(dòng)；要行動(dòng)，必充分； 2、績(jī)效考核：讓所有人做對(duì)的事； 3、績(jī)效設(shè)計(jì)原則：對(duì)上負(fù)責(zé)、對(duì)己負(fù)責(zé)； 4、過程決定結(jié)果：緩沖管理與授權(quán)； 5、人對(duì)，世界才會(huì)堆：RtCatch測(cè)評(píng)技術(shù)。 為什么要參加《系統(tǒng)銷售力》？ 張浪教授長(zhǎng)期為企業(yè)做咨詢，感覺到傳統(tǒng)的咨詢形式企業(yè)代價(jià)巨大，張教授一直也在尋找既能確保咨詢效果、同時(shí)又能降低企業(yè)代價(jià)的高效咨詢形式，這次呈現(xiàn)給客戶的就是張浪教授最新的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練式咨詢。 前期由張浪教授團(tuán)隊(duì)的調(diào)研專家深入企業(yè)做詳細(xì)的調(diào)研，做出高質(zhì)量的調(diào)研診斷報(bào)告； 由張浪教授親自設(shè)計(jì)百分百針對(duì)企業(yè)的個(gè)性化解決方案； 每月三天張浪教授與企業(yè)高管激烈碰撞，確保解決方案與企業(yè)的實(shí)際相連接，做到方案有極強(qiáng)的可執(zhí)行性； 專任輔導(dǎo)顧問跟進(jìn)指導(dǎo)，確保方案得到落實(shí)； 三個(gè)月，張浪教授訓(xùn)練您的團(tuán)隊(duì)達(dá)到極高水準(zhǔn)。 張浪教授 北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)客座教授；同彰首席咨詢師。 他敢于承諾咨詢“效果”！他的做法簡(jiǎn)單實(shí)戰(zhàn)！他是國(guó)內(nèi)最權(quán)威的TOC營(yíng)銷專家！ 如果您需要方法、如果您需要實(shí)戰(zhàn)，如果您需要的是立竿見影的效果，那么，張浪教授就是最好的導(dǎo)師。 張浪教授是國(guó)內(nèi)唯一被TOC發(fā)明人高德拉特博士認(rèn)可的TOC營(yíng)銷專家。 張教授從2

6年起，就開始在國(guó)內(nèi)實(shí)踐TOC，已經(jīng)成功輔導(dǎo)東風(fēng)汽車變速箱、湖北福田汽車、格蘭仕、顧家工藝沙發(fā)、波司登、雅戈?duì)枴⑧嵵蓊I(lǐng)秀服飾、杭州秋水伊人女裝、輝煌毛紡、四海家具、華日家具、正大飼料、楊翔飼料、東磁集團(tuán)、尚蔬坊、昭信集團(tuán)、泰德管業(yè)、杭鍋集團(tuán)等13
余家知名企業(yè)。 張浪教授專家團(tuán)： 企業(yè)調(diào)研專家：巴煥樂 高級(jí)顧問 決定性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)專家：黃成 高級(jí)顧問 銷售程序設(shè)計(jì)專家：楊昌明 高級(jí)顧問 生產(chǎn)系統(tǒng)改善專家：潘超平 資深顧問 供應(yīng)鏈改善專家：張奇 高級(jí)顧問 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)專家：徐青春 高級(jí)顧問 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷專家：eli.parets 高德拉特機(jī)構(gòu) 高級(jí)顧問 您的企業(yè)是否有這些問題？（有則打鉤，無則打叉） 1、銷售目標(biāo)總是不能如期達(dá)成； 2、總是找不到足夠的意向客戶； 3、現(xiàn)有客戶不夠忠誠(chéng)，留住客戶越來越難； 4、客戶常常提出不合理的要求，不答應(yīng)就跑去對(duì)手處； 5、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)手眾多； 6、原材料成本上漲，但價(jià)格無法漲； 7、毛利極低； 8、沒有足夠的品牌推廣預(yù)算； 9、廣告或其他品牌推廣沒有什么效果； 1
、營(yíng)銷策略基本上都是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 以上1
個(gè)問題，如果您的企業(yè)有5個(gè)以上的鉤，那么強(qiáng)烈建議您參加《系統(tǒng)銷售力》實(shí)戰(zhàn)咨詢訓(xùn)練的第一階段《銷售漏斗管理：銷售預(yù)見化》。 1、有很多意向客戶，但成交并不多； 2、銷售員（含天才銷售員）業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，波動(dòng)很大； 3、新進(jìn)銷售員培養(yǎng)很慢，且業(yè)績(jī)不彰； 4、銷售員流失嚴(yán)重； 5、挖同行天才銷售員代價(jià)巨大； 6、天才銷售員不服從管理； 7、銷售提升緩慢； 8、總是促銷、打折、降價(jià)、贈(zèng)送，沒有其他辦法； 9、毛利持續(xù)降低； 1
、銷售費(fèi)用持續(xù)增加。 以上1
大問題，如果您的企業(yè)有5個(gè)以上的鉤，那么強(qiáng)烈建議您參加《系統(tǒng)銷售力》實(shí)戰(zhàn)咨詢訓(xùn)練的第二階段《工廠化銷售體系：銷售程序化》。 1、銷售預(yù)測(cè)總是不準(zhǔn)； 2、公司其他部門總是無法配合銷售部門； 3、銷售部門總是有績(jī)效無考核，或有考核無績(jī)效； 4、大部分銷售員業(yè)績(jī)不彰； 5、大部分銷售員喪失了熱情或流失嚴(yán)重； 6、銷售員幾乎都是各自為戰(zhàn)，沒有構(gòu)成一個(gè)整體； 7、銷售部門、銷售員幾乎總是在抱怨公司的支持不足； 8、總是等到一個(gè)月結(jié)束才知道這個(gè)月沒有完成銷售任務(wù)； 9、公司不知道應(yīng)不應(yīng)該投入資源，往往投入后也得不到想要的結(jié)果； 1
、公司與銷售員之間已經(jīng)失去信任。 以上1
大問題，如果您的企業(yè)有5個(gè)以上的鉤，那么強(qiáng)烈建議您參加《系統(tǒng)銷售力》實(shí)戰(zhàn)咨詢訓(xùn)練的第三階段《雙贏的績(jī)效衡量：銷售執(zhí)行力》。

課程內(nèi)容

《系統(tǒng)銷售力》有哪些內(nèi)容？ 《系統(tǒng)銷售力》的目標(biāo)是要解決“銷售怎么管？”、“銷售怎么干？”、“銷售怎么考？”三大銷售頑疾。 第一模塊：目標(biāo)決定干法《銷售漏斗管理：銷售可預(yù)測(cè)》 通過第一模塊三天的碰撞，建立咨詢企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)系統(tǒng)，建立銷售漏斗模型，檢討咨詢企業(yè)的年度銷售目標(biāo)，重構(gòu)咨詢企業(yè)的年度銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)咨詢企業(yè)的銷售目標(biāo)管理。 1、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的充分條件：新增意向客戶數(shù)、成交率、平均客單價(jià)、銷售周期； 2、銷售預(yù)測(cè)器：銷售漏斗模型； 3、可執(zhí)行的銷售計(jì)劃：次級(jí)銷售漏斗規(guī)劃； 4、銷售瓶頸管理：銷售產(chǎn)能的挖盡與提升； 5、銷售透明化：全公司各部門輕松了解銷售走勢(shì)； 第二模塊：過程決定結(jié)果《工廠化銷售體系：銷售程序化》 通過第二模塊三天的碰撞，重構(gòu)咨詢企業(yè)銷售系統(tǒng)組織架構(gòu)，建立咨詢企業(yè)工作崗位素質(zhì)模型，建立各部門、各崗位的作業(yè)指導(dǎo)書，確保咨詢企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)所有人均了解怎樣完成年度銷售目標(biāo)，并具有完成任務(wù)所需的能力、方法、資源。 1、營(yíng)銷5步驟：建立企業(yè)決定性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，客戶追著走，大幅提升盈利空間； 2、R6技術(shù)：銷售程序化，穩(wěn)定銷售員產(chǎn)出，大幅提高成交率； 3、“涂膠水”：黏住客戶，贏得客戶忠誠(chéng)，由客戶來找客戶； 4、銷售流程重組：銷售加速器，同樣的費(fèi)用，大幅增長(zhǎng)的產(chǎn)出； 5、營(yíng)銷策略推演：在模擬中檢驗(yàn)營(yíng)銷策略； 第三模塊：績(jī)效決定態(tài)度《雙贏的績(jī)效衡量：銷售執(zhí)行力》 通過第三模塊三天的碰撞，建立咨詢企業(yè)的戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)樹，建立咨詢企業(yè)基于有效產(chǎn)出的績(jī)效考核體系，建立銷售員心態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)，建立咨詢企業(yè)的銷售系統(tǒng)從銷售員到公司的銷售目標(biāo)緩沖管理機(jī)制。 1、戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)樹：非必要，不行動(dòng)；要行動(dòng)，必充分； 2、績(jī)效考核：讓所有人做對(duì)的事； 3、績(jī)效設(shè)計(jì)原則：對(duì)上負(fù)責(zé)、對(duì)己負(fù)責(zé)； 4、過程決定結(jié)果：緩沖管理與授權(quán)； 5、人對(duì)，世界才會(huì)堆：RtCatch測(cè)評(píng)技術(shù)。 為什么要參加《系統(tǒng)銷售力》？ 張浪教授 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，長(zhǎng)期為企業(yè)做咨詢，感覺到傳統(tǒng)的咨詢形式企業(yè)代價(jià)巨大，張教授一直也在尋找既能確保咨詢效果、同時(shí)又能降低企業(yè)代價(jià)的高效咨詢形式，這次呈現(xiàn)給客戶的就是張浪教授最新的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練式咨詢。 前期由張浪教授團(tuán)隊(duì)的調(diào)研專家深入企業(yè)做詳細(xì)的調(diào)研，做出高質(zhì)量的調(diào)研診斷報(bào)告； 由張浪教授親自設(shè)計(jì)百分百針對(duì)企業(yè)的個(gè)性化解決方案； 每月三天張浪教授與企業(yè)高管激烈碰撞，確保解決方案與企業(yè)的實(shí)際相連接，做到方案有極強(qiáng)的可執(zhí)行性； 專任輔導(dǎo)顧問跟進(jìn)指導(dǎo)，確保方案得到落實(shí)； 三個(gè)月，張浪教授訓(xùn)練您的團(tuán)隊(duì)達(dá)到極高水準(zhǔn)。

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