國際注冊高級營銷管理師

開課地點：	北京
授課時間：	2010年8月27-29日
授課顧問：	邵會華、付遙等
開課時間：	2010-8-27
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-08-02 12:45:14

　　

學習對象

各企業(yè)營銷副總、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等

課程目標

【項目背景】 隨著我國經(jīng)濟逐步融入全球經(jīng)濟一體化，人才的爭奪戰(zhàn)早已打響；如何在全球化的競合中脫穎而出，關乎企業(yè)成敗，更關乎國家的興衰！而營銷人才從某種程度上說是關乎企業(yè)成敗的關鍵一環(huán)。 營銷管理在企業(yè)管理崗位中的重要性正在從戰(zhàn)略層面凸顯，為此需要培養(yǎng)和造就一大批通曉國際慣例、能夠適應全球化市場環(huán)境變化的國際型營銷管理人才。但是，目前這種高級營銷管理人才還嚴重缺乏，而很多企業(yè)對營銷管理精英需求量明顯增加。這就是為什么至今在外資企業(yè)仍有大量外籍營銷管理人員，以及近幾年國內(nèi)大、中型企業(yè)集團不惜天價年薪從海外聘請高級營銷管理人員的原因之一。 “國際注冊高級營銷管理師”（IPCA）是國際營銷管理專業(yè)領域的一套職業(yè)資格認證體系，是由國際執(zhí)業(yè)認證協(xié)會創(chuàng)建并在全球推行的，在歐美具有廣泛的影響力。IPCA年薪豐厚，已成為最受歡迎的職業(yè)之一，實踐證明，取得IPCA資格對于營銷管理人員順利進入優(yōu)秀的組織、建立高尚的職業(yè)信譽、獲得優(yōu)越的職業(yè)發(fā)展機會具有極大的幫助。 【學業(yè)認證】 【國際、國內(nèi)雙證書頒發(fā)】  學業(yè)結(jié)束后，可獲得國際執(zhí)業(yè)認證協(xié)會頒發(fā)《國際注冊高級營銷管理師》資格證書（IPCA），中英文對照，WTO各成員國通用,二十一世紀的“求職綠卡”。  獲得申請國家人事部全國人才流動中心專業(yè)人才庫入庫《高級注冊營銷管理師》資格證書。憑人事部專業(yè)人才庫管理辦公室出具的注冊證明，可作為用人單位在人員招聘錄用、考核、晉升、晉級的重要依據(jù)，同時可成為職稱評審申報、職業(yè)資格考試、注冊資格登記等的參考依據(jù)。 【師資陣容】 全部來自世界5

強企業(yè)營銷高管、海外教育背景的學者、國際知名機構(gòu)的高管、專家及顧問。

課程內(nèi)容

模塊一：營銷計劃制定的流程與方法 市場營銷戰(zhàn)略的定位策略與方法  樹立全景式的市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策略能力  重新認識企業(yè)的市場、產(chǎn)品和服務，有效地參與市場競爭  掌握市場營銷策略制定科學程序和實用方法 模塊二：業(yè)績倍增策略與技巧 締造極限績效的絕頂銷售策略  了解業(yè)績成長的重要關鍵并找到正確的營銷方法，倍增業(yè)績  雙向溝通的說服技巧，提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠度  如何運作新的微利時代商業(yè)模式  差異化正確定位，凸顯自己的長處和魅力 模塊三：消費者需求分析與探尋 消費者心理探尋的最佳圣經(jīng)  如何提煉產(chǎn)品的賣點--軟/硬價值需求滿足點  藍�！安町惢瘧�(zhàn)略”的客戶價值函數(shù)重組  創(chuàng)新消費需求賣點戰(zhàn)略的三個特點  新消費需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙  影響消費者消費心理需求的個人因素  全腦消費需求感覺 模塊四：區(qū)域市場開發(fā)與管理 區(qū)域市場開發(fā)關鍵要點與核心原則  了解區(qū)域市場分析和管理方法；  學習開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟；  懂得如何進行品牌及終端營銷  了解品牌攻略及終端策略對企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進作用 模塊五：營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理 打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術  銷售渠道發(fā)展趨勢  如何擁有自己的銷售渠道  設計與選擇銷售渠道  銷售渠道的管理策略  渠道的調(diào)整、變革與管理  有效的策略性渠道行銷  分銷系統(tǒng)管理 模塊六：低成本營銷策略 了解企業(yè)營銷成本信息，分析企業(yè)經(jīng)營前景  序言  建立持續(xù)的營銷競爭優(yōu)勢  每一分營銷廣告費用都為品牌作加法  超低成本提升銷售  在營銷戰(zhàn)沒有打響之前就已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭  答疑解惑 模塊七：大客戶營銷技巧與談判策略 贏得大客戶的銷售秘笈  掌握大客戶開發(fā)的策略  提高大客戶銷售的技巧和能力  服務營銷怎么建立  大客戶進行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系 模塊八：銷售團隊績效考核與激勵機制 打造狼性的銷售團隊與核心人才培養(yǎng)  績效考核的評估與方法  加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神  如何保留及激勵人才 模塊九：價值塑造與價格定位 打造企業(yè)核心價值與市場定位標準  掌握和理解企業(yè)定價的宏觀環(huán)境、市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境  掌握和理解企業(yè)定價的成本、利潤等基礎  掌握企業(yè)定價的各種方法及策略 ◆ 掌握企業(yè)價格變動的環(huán)境和變動策略 模塊十：TOP-CMO營銷管理峰會 打造高端營銷管理精英論壇 ◆ 年度經(jīng)濟熱點分析 ◆ 企業(yè)經(jīng)營管理之道 ◆ CMO的使命與挑戰(zhàn) ◆ CMO職業(yè)發(fā)展之道

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