工業(yè)品行業(yè)3+2高級總裁培訓班

開課地點：	陜西
授課時間：	2010年9月23日
授課顧問：	包賢宗
開課時間：	2010-9-23
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-08-03 15:53:43

　　

學習對象

課程目標

中國工業(yè)品企業(yè)實際生存環(huán)境與現(xiàn)實營銷特征與消費品相差甚遠，而現(xiàn)行的各種營銷理論、各類營銷課程都是消費品為基礎的，中國工業(yè)品企業(yè)缺乏真正系統(tǒng)性、實戰(zhàn)性、極具操作性，并適合中國國情特色的工業(yè)品營銷理論的指導。 IMC工業(yè)品營銷研究中心扎根于本土工業(yè)品企業(yè)營銷環(huán)境的深入研究，形成了系統(tǒng)的工業(yè)品營銷理論體系，成為本土最具原創(chuàng)價值的工業(yè)品營銷理論體系。 工業(yè)品行業(yè)3+2高級總裁班以案例教學為主，以“專業(yè)、系統(tǒng)、實戰(zhàn)”為核心價值，致力于鍛造一批真正深刻領悟工業(yè)品營銷本質，能夠帶領企業(yè)打造行業(yè)“黑馬”的領軍型人物。

課程內容

課程體系一、 工業(yè)品品牌戰(zhàn)略： 為什么行業(yè)中總有“黑馬”不斷崛起？ 為什么默默無聞的總是我，總是難以實現(xiàn)突破性發(fā)展？中 小工業(yè)品企業(yè)如何構建獨特顧客價值體系，如何打造差異化競爭優(yōu)勢，才能推動企業(yè)走上健康、快速發(fā)展的道路？ 課程模塊一：從戰(zhàn)略的層面幫助中小型工業(yè)品企業(yè)如何在資源極其有限的情況下，從原來的“財富減法”之路迅速走上“財富乘法”之路，突破行業(yè)發(fā)展瓶頸，快速成就行業(yè)“黑馬”。 課程體系二、 工業(yè)品營銷傳播： 為什么銷量在增長，而利潤在下降？ 為什么一樣的產品，就是不一樣的價格？ 中小工業(yè)品企業(yè)在各種資源極其缺乏的現(xiàn)實狀況下，如何實現(xiàn)“零成本”強勢工業(yè)品品牌的打造？ 課程模塊二：幫助企業(yè)建立“在銷量中建設品牌”的創(chuàng)新性營銷新思維，讓企業(yè)在實現(xiàn)銷量快速提升的同時實現(xiàn)品牌資產的迅速積累，從而實現(xiàn)強勢工業(yè)品品牌的打造，最終幫助企業(yè)實現(xiàn)大銷量、高溢價。 課程體系三、 工業(yè)品模式突破： 為什么經常是“人在項目在、人走項目丟”？ 為什么銷售精英總是“挾天子以令諸侯”，總愛與企業(yè)叫板呢？ 中小型工業(yè)品企業(yè)如何實現(xiàn)項目銷售過程的有效管理，從而實現(xiàn)銷售結果的有效掌控？ 課程模塊三：幫助中小工業(yè)品企業(yè)突破“銷售管控難、關系掌控難、費用控制難”等“三難現(xiàn)狀”，實施項目型銷售管理模式，突破中小企業(yè)銷售管理的瓶頸，實現(xiàn)銷售人員有效掌控及項目成果掌控。 課程體系四、 工業(yè)品能力發(fā)展： 為什么新銷售人員成長緩慢，且培養(yǎng)費用居高不下？ 為什么工業(yè)品企業(yè)銷售精英難以復制，團隊發(fā)展裹步不前？ 面對中小工業(yè)品企業(yè)銷售精英總是鳳毛麟角的現(xiàn)狀，如何象麥當勞生產“漢堡包”一樣快速復制銷售精英？ 課程模塊四：針對國內眾多中小型工業(yè)品企業(yè)普遍存在的“新人成長慢、精英復制慢、團隊擴展慢”等“三慢現(xiàn)狀”，幫助中小工業(yè)品企業(yè)建立項目型團隊培養(yǎng)模式，大大提升了企業(yè)全員攻單能力。

師資力量

備注信息