實(shí)戰(zhàn)型營銷總監(jiān)（CMO）高級(jí)研修班

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2010年8月27日
授課顧問：	葉茂中等
開課時(shí)間：	2010-8-27
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-08-07 15:10:24

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)（集團(tuán)）總裁、副總裁、董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)高層，其他有意于進(jìn)入市場營銷領(lǐng)域的社會(huì)各界精英人士

課程目標(biāo)

【課程背景】 當(dāng)前，營銷的空間在哪里？ 中國的經(jīng)濟(jì)率先從金融危機(jī)中復(fù)蘇，全球經(jīng)濟(jì)也開始從衰退的泥沼中走出來，空間就在這里。制造業(yè)的上游是營銷業(yè)、品牌業(yè)，當(dāng)接近制造業(yè)的前沿時(shí)，應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)型為營銷型企業(yè)。耐克就是一個(gè)成功的例證，它不從事生產(chǎn)，只從事營銷、品牌維護(hù)和研發(fā)。金融危機(jī)中，國內(nèi)品牌企業(yè)的抗擊打力也是例證。 3
多年的發(fā)展，已經(jīng)使我們成為“生產(chǎn)車間”，未來能否高速成長，取決于我們能否成為“營銷車間”，這樣重重的一筆，將由您來書寫。 在一個(gè)市場的變動(dòng)期，走進(jìn)百年學(xué)府北京大學(xué)，在未名湖畔，靜下心來，暫時(shí)遠(yuǎn)離戰(zhàn)場和硝煙，或許能發(fā)現(xiàn)更大的機(jī)會(huì)。 這是真正的運(yùn)籌帷幄，決勝千里。 【課程目標(biāo)】 · 結(jié)合中國的當(dāng)前情況，選擇適合自己營銷戰(zhàn)略的營銷組合； · 了解傳統(tǒng)渠道建設(shè)方法的前提下，借助新型的手段拓展通路； · 建立以客戶和業(yè)績?yōu)橹行牡匿N售管理體系； · 提升營銷總監(jiān)的宏觀把控和決策能力。 【課程特色】 　名師云集：北大等高校著名教授、營銷大師、著名企業(yè)家、政府要員聯(lián)袂主講。高視野、重實(shí)戰(zhàn)、案例教學(xué)。與大師零距離研討，解決實(shí)際問題。 　平臺(tái)廣闊：北大總裁同學(xué)會(huì)歷經(jīng)三屆，匯聚近2


名國內(nèi)企業(yè)總裁。建立了同學(xué)間、企業(yè)間、企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與政府間交流聯(lián)誼、資源共享、共謀共贏的發(fā)展平臺(tái)。 　活動(dòng)豐富：著名企業(yè)實(shí)地考察研討、游覽旅游勝地、CCTV活動(dòng)、管理論壇、專題講座等精彩活動(dòng)，為您譜寫豐富多彩的人生。 　管理嚴(yán)格：專職班主任老師全程管理服務(wù)班級(jí)，不斷更新課程優(yōu)化師資，建立班委、考核出勤、批改作業(yè)，建立學(xué)員的學(xué)習(xí)檔案，確保每位學(xué)員都學(xué)有所獲。 　學(xué)制：每兩月集中3天（周五至周日），共6次，全部課程一年完成。

課程內(nèi)容

模塊一、新形勢下營銷戰(zhàn)略決策 營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 市場競爭優(yōu)勢的建立 孫子兵法與營銷創(chuàng)新 課程概要 如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式；如何不戰(zhàn)而屈人之兵 當(dāng)今的營銷如何理念創(chuàng)新；國際整合營銷幕后故事 孫子兵法之當(dāng)今解讀；孫子兵法中的營銷智慧 模塊二、品牌運(yùn)作與廣告策劃 品牌4S戰(zhàn)略 品牌創(chuàng)新與營銷策劃 新媒體營銷與廣告策劃 課程概要 差異戰(zhàn)略；產(chǎn)品戰(zhàn)略；位次戰(zhàn)略；關(guān)系營銷 如何全球化思維且本土化依托；如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢 接觸點(diǎn)整合與植入式廣告；廣告、媒體優(yōu)勢整合 模塊三、打造高效營銷團(tuán)隊(duì) 營銷人才的選育留用 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力提升 課程概要 甄選銷售之英；讓高手高飛與把人才留住 非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié)；目標(biāo)管理與績效考核實(shí)務(wù) 下屬為什么跟隨你；通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個(gè)人魅力 模塊四、營銷渠道與通路 營銷渠道管理實(shí)務(wù) 大客戶營銷策略 營銷心理學(xué) 課程概要 營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價(jià)值分析渠道運(yùn)作的誤區(qū) 大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵；商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀 心理學(xué)在營銷過程中的運(yùn)用；消費(fèi)心理學(xué) 模塊五、營銷領(lǐng)導(dǎo)力 有效客戶關(guān)系CRM管理 現(xiàn)代商務(wù)禮儀實(shí)務(wù) 管理溝通與談判藝術(shù) 課程概要 企業(yè)CRM的整體概念；案例分析和企業(yè)CRM前景展望 商務(wù)禮儀在商務(wù)場合的應(yīng)用案例；商務(wù)禮儀成功之路 協(xié)調(diào)沖突與情緒管理；商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù) 模塊六、營銷體系整合 營銷體系整合策略 構(gòu)建整合營銷體系 大型活動(dòng)的營銷策劃 課程概要 高屋建瓴、提升營銷體系整合效率；實(shí)戰(zhàn)模擬 整合營銷傳播（IMC）體系構(gòu)建要素；案例解析 發(fā)現(xiàn)與重組需求；大型活動(dòng)策劃中的細(xì)節(jié)雕琢

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