[北京2006-8-05]第46期中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班

開課地點：	北京
授課時間：
授課顧問：
開課時間：	2006-08-05
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-06-30 15:11:37

　　

學習對象

董事長、總經(jīng)理 、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人

課程目標

研修班由中外知名營銷專家攜手打造，引進國外先進的培訓體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式，結合中國國情而設計，注重系統(tǒng)與實用，先進營銷理論與實戰(zhàn)技巧有機結合，極富前瞻性、實效性及操作性，互動、立體的教學模式，以學員提寫的營銷實戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進行講解、剖析，立即可以學以致用，改善企業(yè)業(yè)績。

課程內容

【培訓地點】北京大學·光華管理學院 【主講師資】北大、清華教授；跨國公司、國內著名實戰(zhàn)派營銷專家 【參加對象】董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人 【培訓時間】2

6年8月5－8月7日 【結業(yè)證書】頒發(fā)中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班培訓證書 【培訓費用】￥45

/人，（含資料；正餐；茶點；參觀；合影；聯(lián)誼；同學會年費；班級網(wǎng)站建設等） 隨著社會經(jīng)濟的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產(chǎn)品和服務越來越同質化的今天，優(yōu)秀的營銷人才日益成為當今企業(yè)所青睞的對象�！吨袊�企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機會。非常歡迎您能選擇在這美麗的季節(jié)與各行業(yè)營銷精英相聚在北京大學，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營銷專家攜手打造，引進國外先進的培訓體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式，結合中國國情而設計，注重系統(tǒng)與實用，先進營銷理論與實戰(zhàn)技巧有機結合，極富前瞻性、實效性及操作性，互動、立體的教學模式，以學員提寫的營銷實戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進行講解、剖析，立即可以學以致用，改善企業(yè)業(yè)績。 【課程安排】 企業(yè)低成本宣傳策略―勾引媒體炒作模塊一 第一部分.最好的廣告是新聞 注意力經(jīng)濟注意力掌控 產(chǎn)品的三個階段信息陷阱 信賴感與公信力介入理論 消費者對產(chǎn)品到品牌感知的四個階段 新聞的商品化幫助記者 中國特殊國情：富翁與貴族 媒體競爭的現(xiàn)狀吸引媒體的原則 吸引媒體傳播與炒作流程 向媒體告知的方法盲打理論 第二部分勾引媒體炒作十三招 第三部分產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息 第四部分炒作之后落地過程中要注意的問題 大客戶銷售技巧模塊二 做大客戶就是做關系 了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別 大客戶銷售代表價值的分析 如何提升對大客戶的價值貢獻 企業(yè)與大客戶關系的分析及發(fā)展策略 分析大客戶的組織結構,確認有關對象 什么是購買影響力銷售漏斗 案例課堂之切割營銷模塊三 營銷基點－撬動厚重市場的基本點 營銷支點－實現(xiàn)以弱擊強 產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機策略－克制跨國企業(yè)方陣組合 定位運作－從改變游戲規(guī)則開始 包裝的力量－形式比內容更容易帶來成功 渠道運作－找到激活渠道的關鍵元素 正確促銷－牽動消費者購買神經(jīng) 廣告底線－創(chuàng)作半被動消費的狀態(tài) 集中運作－最偉大的管理之花 整合運作－扎根與企業(yè)的土壤 只有不好的營銷－沒有不好的企業(yè) 強勢招商ˉ企業(yè)快速招商回款模塊四 1整體招商方案設計 2招商人員準備 3招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與刊登 4招商對象的考核 5信息處理） 6發(fā)出會議邀請召開會議（簽約） 7督促履約 8款到發(fā)貨 商務談判模塊五 商務談判的六大原則 如何收集、分析、利用信息 分析談判對手、談判環(huán)境 談判組的組成及角色分配 阻止談判進攻如何應對談判拒絕 營銷商務談判開局與報價如何應對對方報價 營銷談判中的讓步策略商務談判案例分析 【授課師資介紹】 王榮耀：中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓總監(jiān)。北京大學特聘教授。主編《中國經(jīng)銷商》、《變革時代的企業(yè)經(jīng)營與管理》著作，編寫《金牌業(yè)務員》教材一套6本，在《銷售與市場》、《商界》、《中外管理》等雜志上發(fā)表了3

多篇涉及銷售與管理方面的文章，并制作4套培訓VCD。培訓企業(yè)千余家。學員評價“他說的每一句話對我都有用” 路長全：北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長。原伊利集團營銷副總。他寫的書《營銷運作潛規(guī)則》《軟戰(zhàn)爭》《切割營銷》《解決》后者在2

3年暢銷書排行榜獲經(jīng)濟管理類第一名。他說的每一句話，都是自己的親身經(jīng)歷�！缎吕恕ぱ胍暋�2

5年中國十大策劃專家第一名。唯一應約赴哈佛講學的營銷戰(zhàn)略專家。 溫爽：商務談判專家，體驗式培訓引導師。美國培訓認證協(xié)會國際認證培訓師.中華營銷培訓網(wǎng)CEO,北京北燕企培文化傳播有限公司總裁,中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班首席講師,美國體驗式培訓引導師. 舒國華：中國智業(yè)北京合作組織秘書長；五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官；五糧液集團現(xiàn)代人酒營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官；北京實力場策劃公司市場策略部總監(jiān)總教官；酒州先鋒團隊總策劃；中國經(jīng)營報廣告部策略顧問；中視金橋國際策略顧問；曾任：深圳超人集團營銷部經(jīng)理；三星移動通信事業(yè)部中國區(qū)西南區(qū)域總監(jiān)。 李永平：中國人民大學副教授；北京大學客座教授。大學教材《市場營銷學》作者，央視《對話》《商界名家》特約嘉賓。 翟鴻燊：國學大師；領導力訓練專家。首屆國際營銷節(jié)上，翟鴻森的掌聲超過了世界營銷之父菲利普·科特勒、等所有來賓。為什么他的觀點這么受歡迎呢，他講營銷團隊建設時把拜把子，收徒弟，如蔣介石辦黃埔軍校等12種方法列入教材，簡單實用，通俗易懂！ •前45期學員共同見證，歡迎索取各地區(qū)同學會名單咨詢培訓效果

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