房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)術(shù)與銷售策略創(chuàng)新實戰(zhàn)培訓(xùn)

開課地點：	青島
授課時間：	2010年8月21日
授課顧問：	肖勁
開課時間：	2010-8-21
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-08-17 09:48:16

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

面對最新的、最嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控政策！ 如何研判2
1
年下半年的房地產(chǎn)市場形勢？ 它們對于地產(chǎn)商的營銷策略產(chǎn)生哪些影響？如何適應(yīng)？ 對于現(xiàn)有項目及未來項目，又如何在淡市中進(jìn)行營銷戰(zhàn)術(shù)與銷售策略創(chuàng)新？ 中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特邀請房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)營銷總監(jiān)，向全國房地產(chǎn)營銷精英分享最新營銷策劃創(chuàng)新理念與實戰(zhàn)營銷策略！

課程內(nèi)容

一、2
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年當(dāng)前房地產(chǎn)形勢分析 二、開題案例研討 1、遠(yuǎn)洋沁山水的案例 2、萬科長陽項目案例分析 三、如何確定銷售的目標(biāo) 1、我們賣的是什么 2、我們的目標(biāo) 四、房地產(chǎn)企業(yè)全員營銷體系 （一）全程、系統(tǒng)的項目營銷體系 1、營銷的理想境界 2、先進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)須具備的核心業(yè)務(wù)能力 （二）營銷計劃的制定 （三）項目營銷成功的關(guān)鍵 （四）營銷人員的五大對接 （五）成功銷售的三個條件 五、房地產(chǎn)營銷工作流程 六、房地產(chǎn)全過程體驗式營銷管理 七、房地產(chǎn)淡市銷售策略 （一）淡市下阻礙成交的四大誤區(qū) 1、推廣無效論 2、天天挖墻腳 3、野蠻降價 4、過分迷信經(jīng)驗 （二）淡市下有效的四大銷售行為 1、殺雞需用牛刀 2、先旺丁-再旺財 3、想象力比經(jīng)驗更重要 4、價格本身就是策略的體現(xiàn)

師資力量

備注信息