如何快速“制造”合格銷售―模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2010-09-26
授課顧問：	王建
開課時(shí)間：	2010-09-26
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-09-02 14:02:55

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)。

課程目標(biāo)

“精英”有很多特質(zhì)是難以培養(yǎng)的，我們只能培養(yǎng)“合格的”士兵；為此，我們必須掌握“制造”合格的手段，以使更多人成為“合格”士兵！ ☆ 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的“合格”銷售人員？ ☆ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但仍然沒有職業(yè)化的隊(duì)伍？ ☆ 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)？ ☆ 老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？ ☆ 如何將新人的培育期縮短5
%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員？ ☆ 如何標(biāo)準(zhǔn)的制造銷售人員，以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式？ ☆ 如何讓銷售人員真正的“服從”管理？ ☆ 如何使所有人都有壓力，拼命工作、拼命掙錢？ 解決以上問題建議： 1、擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員 2、打造“可替代”競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制――讓“最差的人”都可以完成任務(wù)

課程內(nèi)容

【主講】 王建校長(zhǎng) 北京82
現(xiàn)代營(yíng)銷軍校校長(zhǎng)，中國(guó)銷售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專家，《82
思想》雜志社總編輯。清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。 【主辦】北京82
現(xiàn)代營(yíng)銷軍校，軍校是專注于銷售人員職業(yè)化訓(xùn)練的專業(yè)機(jī)構(gòu)，是科學(xué)化銷售的先鋒企業(yè)，其推出的針對(duì)銷售單兵的“模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”、“82
單兵裝備系列”，已經(jīng)成為指導(dǎo)企建設(shè)業(yè)職業(yè)化銷售隊(duì)伍的有力武器。并先后為東風(fēng)集團(tuán)、康明斯、宇通重工、常林機(jī)械、華獅啤酒、六六視覺、橡果國(guó)際等一批知名企業(yè)，培養(yǎng)了數(shù)萬名合格士兵，成為中國(guó)銷售真理探索與實(shí)踐的一面旗幟！ 『招生對(duì)象』本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)。 【主要內(nèi)容】 一、“制造”的戰(zhàn)略價(jià)值 ? 人海戰(zhàn)術(shù)要依靠合格士兵 ? “銷售精英”是靠不住的 ? 能“制造”多少人就能做多大 ? “合格”銷售是“制造”出來的 本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵，而這其中最根本的就是“制造”。 二、“制造”是管理的基礎(chǔ) ? 單兵戰(zhàn)斗能力的構(gòu)成 ? 先“帶兵”再“管理”、 ? 讓銷售人員“服從”管理 ? 壓力源于“最差的人”完成任務(wù) ? 科學(xué)化銷售與職業(yè)化建設(shè) 本段說明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。 三、“制造”的核心技術(shù) ? 銷售中的“價(jià)值顯性化” ? 由“知識(shí)”向“技能”的轉(zhuǎn)化 ? 關(guān)鍵銷售動(dòng)作與“銷售訣竅” ? 銷售的組織“傳承”能力 本段說明：“制造”的本質(zhì)就是通過“訓(xùn)練”使更多人達(dá)到合格的水平。7
分的水平叫“合格”，12
分的水平叫“優(yōu)秀”，7
分是企業(yè)的責(zé)任，12
分是個(gè)人的能力。 四、制造＝模壓式訓(xùn)練系統(tǒng) ? “模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”的構(gòu)建 ? “知識(shí)技能類”的訓(xùn)練 ? “銷售技能類”的訓(xùn)練 ? “管理技能類”的訓(xùn)練 ? “文化技能類”的訓(xùn)練 ? “行為素質(zhì)類”的訓(xùn)練 本段說明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練。 【報(bào)名方法】 授課地址：北京清華大學(xué) 時(shí) 間：2
1
年9月26日，上午9：

－12：

；下午：13：3
－16：3
費(fèi) 用：258
元/人(含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn))，其他食宿費(fèi)用自理。本段說明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。 三、“制造”的核心技術(shù) ? 銷售中的“價(jià)值顯性化” ? 由“知識(shí)”向“技能”的轉(zhuǎn)化 ? 關(guān)鍵銷售動(dòng)作與“銷售訣竅” ? 銷售的組織“傳承”能力 本段說明：“制造”的本質(zhì)就是通過“訓(xùn)練”使更多人達(dá)到合格的水平。7
分的水平叫“合格”，12
分的水平叫“優(yōu)秀”，7
分是企業(yè)的責(zé)任，12
分是個(gè)人的能力。 四、制造＝模壓式訓(xùn)練系統(tǒng) ? “模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”的構(gòu)建 ? “知識(shí)技能類”的訓(xùn)練 ? “銷售技能類”的訓(xùn)練 ? “管理技能類”的訓(xùn)練 ? “文化技能類”的訓(xùn)練 ? “行為素質(zhì)類”的訓(xùn)練 本段說明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練。

師資力量

備注信息