禮品界銷售領(lǐng)袖特訓(xùn)營
| 開課地點： |
深圳 |
| 授課時間： |
2010年10月18—10月19日 |
| 授課顧問： |
孫瑛 |
| 開課時間： |
2010-10-18 |
| 市場報價： |
0
|
| 購買價格： |
0 |
| 審核時間： |
我要報名2010-09-09 15:00:13 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對象
代理商銷售總監(jiān)、禮品公司總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、骨干銷售人員
課程目標(biāo)
1.專門為禮品界開發(fā)的各種實用管理工具，一學(xué)就會。
2.熟練掌握業(yè)務(wù)人員招聘、培訓(xùn)、激勵、考核等專業(yè)技能。
3.熟練掌握不同銷售人員的溝通及領(lǐng)導(dǎo)方式。
4.學(xué)會用性格分析的方法分辨客戶、應(yīng)對客戶。
5.掌握銷售管理過程中的四個關(guān)鍵手段。
6.學(xué)會用NLP教練技術(shù)方法提升整個團隊的心態(tài)。
7.確定自身領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，確定遷善方向。
課程內(nèi)容
第一部分 我的團隊到底得的是什么病?
1.缺乏核心領(lǐng)袖。
2.核心動力源不足。
3.沒有凝聚力。
4. 缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。
5.沒有明確的責(zé)任機制。
案例討論:難管的銷售人員。
贈送管理工具:銷售領(lǐng)袖測試表
第二部分 如何招到你事業(yè)成功的伙伴?
測試：你是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理嗎？
1.銷售人員招聘的陷阱。
2.銷售人員招聘的程序。
3.招聘性格測試手段及應(yīng)用。
4.理想的禮品界銷售人員。
案例討論:劉小姐錯了嗎?
贈送管理工具：禮品公司招人全攻略
第三部分 如何把一張白紙變成絢麗的圖畫?
1.新員工培訓(xùn)什么？
2.怎么培訓(xùn)最有效？
3.培訓(xùn)準(zhǔn)備如何做？
4.培訓(xùn)效果如何考核？
5.年度培訓(xùn)計劃如何定？
游戲：培訓(xùn)用小技巧訓(xùn)練
贈送管理工具：禮品公司培訓(xùn)全攻略
第四部分 如何保證你的團隊持久發(fā)展?
1.使銷售人員干勁十足的激勵十招。
2.管理人員如何做才能達到最佳激勵效果。
3.禮品公司銷售人員績效考核內(nèi)容。
4.績效考核方法及步驟。
5.禮品公司業(yè)務(wù)人員薪酬設(shè)計。
案例討論:不切實際的考核辦法；戴爾的太太式培訓(xùn)。
贈送管理工具：禮品公司激勵與考核全攻略
第四部分 銷售團隊管理的五把利劍
1 .銷售目標(biāo)管理。
2 .會議管理。
3 .述職管理。
4 .報表管理。
5 .教練技術(shù)。
案例討論：一切為了績效目標(biāo)；為什么勤苦開會沒效果？；某總監(jiān)的述職報告
練習(xí):肯定練習(xí)法
贈送管理工具：禮品公司銷售過程管理攻略
第五部分 一招搞定客戶與員工
1.四種性格分析。
2.客戶及員工性格辨別。
3.客戶應(yīng)對技巧。
4.不同性格的員工如何領(lǐng)導(dǎo)。
討論:性格特點及優(yōu)缺點總結(jié)。
贈送管理工具:性格分析測試題
第六部分 團購必勝秘訣
1． 好的方案是制勝的法寶。
2． 不一定是熟人才能接單。
3． 部門內(nèi)部的經(jīng)驗總結(jié)最重要。
4． 重賞之下必有勇夫。
5． 各種競賽能最大限度發(fā)揮員工的潛能。
6． 各節(jié)日的策劃要跟上。
第七部分 如何能使自己變成銷售領(lǐng)袖?
1.超速成長的學(xué)習(xí)力。
2.多謀善斷的決策力。
3.整合資源的組織力。
4.帶隊育人的教導(dǎo)力。
5.達成業(yè)績的執(zhí)行力。
6.凝聚人心的感召力。
精彩十分:經(jīng)典問題答疑
師資力量
備注信息
