[北京2006-8-12]如何快速“制造”銷售人員

開課地點：	北京
授課時間：
授課顧問：	王建
開課時間：	2006-08-12
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-07-04 15:33:22

　　

學習對象

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓專員等企業(yè)營銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識，并保證信息的有效傳達與對稱。

課程目標

合格銷售人員不是“選”出來的，而是“制造”出來的，因此“制造”銷售人員的能力比“選擇”的能力更重要： 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊伍仍然沒有提高？ 新銷售人員應(yīng)當如何訓練，才能迅速出成績？ 老銷售人員應(yīng)當如何改造，才能不斷進步？ 我們能否將新人的培育期縮短5
%，并標準化的制造更多的銷售人員 如何擁有標準的銷售人員制造、培育系統(tǒng)，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式 我們到底應(yīng)當如何用好銷售人員，使他們創(chuàng)造更多業(yè)績？ 解決以上問題的建議： 1、擁有標準訓練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員 2、擁有良好用人機制――讓銷售人員拼命工作，拼命掙錢 【預期效果】 掌握“模壓式”銷售培訓系統(tǒng)的構(gòu)建方式 掌握甄選銷售人員的系統(tǒng) 掌握如何制造銷售人員的方法 掌握如何使用、激勵銷售人員

課程內(nèi)容

【課程的核心內(nèi)容】　　　　　　　　　　　　　　　　　 一、重新認識銷售人員的價值 “人海戰(zhàn)術(shù)”是必須的 1.營銷戰(zhàn)術(shù)的選擇 2.人海戰(zhàn)術(shù)是最中國式的 3.打好人海戰(zhàn)術(shù)的基本條件 “人”的問題是關(guān)鍵 1.銷售增長的來源 2.選人、用人、育人 3.從指揮員到教練員 銷售隊伍是戰(zhàn)略問題 1.銷售人員為什么拿錢 2.精英導向與群眾導向 3.銷售訓練的兩種導向 本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)仍然是有效的戰(zhàn)術(shù)，但是他的關(guān)鍵是人的問題，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵的問題，而這其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套標準的培訓機制，以保證企業(yè)可以源源不斷的制造新的銷售人員，從而獲得更多的新生力量。 二、如何準確甄選銷售人員 用人標準是甄選的關(guān)鍵 1.篩選的目的就是刪除無法培養(yǎng)的人員 2.用人標準的作用 3.年齡與教育對銷售的影響 4.實例：不同公司銷售人員用人標準 甄選的方法及手段是關(guān)鍵 1.銷售人員招聘的基本原則 2.銷售人員甄選的9級臺階 3.銷售人員的心理測試 雙向選擇的重新理解 銷售人員眼中的“我們” 我們對銷售人員的價值是什么 大學生眼中的公司 本段說明：銷售人員具有很多獨特的素質(zhì)是我們在后期無法培養(yǎng)的，因此在先期有效的鑒別就顯的尤為重要，在此基礎(chǔ)上的有效培養(yǎng)才是有價值的，因此銷售人員的甄別系統(tǒng)是非常關(guān)鍵的。 三、建立模壓式快速訓練系統(tǒng) 按最平凡的要求建立育人體系 到底我們應(yīng)當培育哪些人？ 培育常見的問題 不同類型的銷售培育體系 快速入門培育系統(tǒng) 如何快速溶入公司 如何縮短3
%的培訓周期 如何迅速從“農(nóng)民”鍛造成“士兵” 隨崗強化培育系統(tǒng) 銷售人員成長周期的五個階段 銷售人員的晉級 專項提升培育系統(tǒng) 銷售周期的訓練示例 不同階段的銷售要點 四、如何管好、用好銷售人員 你憑什么比別人多拿錢 銷售人員的職責 銷售人員的評價機制 銷售的人員管理與激勵 營銷人員的激勵哲學 幾種激勵方式的比較研究

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