如何快速“制造”合格銷售

開課地點：	北京
授課時間：	2010年9月26日
授課顧問：	王建
開課時間：	2010-9-26
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-09-14 10:56:11

　　

學(xué)習(xí)對象

本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。建議企業(yè)組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識

課程目標

培訓(xùn)收益 “精英”有很多特質(zhì)是難以培養(yǎng)的，我們只能培養(yǎng)“合格的”士兵；為此，我們必須掌握“制造”合格的手段，以使更多人成為“合格”士兵！ ☆ 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的“合格”銷售人員？ ☆ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但仍然沒有職業(yè)化的隊伍？ ☆ 新銷售人員應(yīng)當如何訓(xùn)練，才能迅速出成績？ ☆ 老銷售人員應(yīng)當如何改造，才能不斷進步？ ☆ 如何將新人的培育期縮短5
%，并標準化的制造更多的銷售人員？ ☆ 如何標準的制造銷售人員，以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式？ ☆ 如何讓銷售人員真正的“服從”管理？ ☆ 如何使所有人都有壓力，拼命工作、拼命掙錢？ 解決以上問題建議： 1、擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員 2、打造“可替代”競爭機制――讓“最差的人”都可以完成任務(wù)

課程內(nèi)容

一、“制造”的戰(zhàn)略價值 人海戰(zhàn)術(shù)要依靠合格士兵 “銷售精英”是靠不住的 能“制造”多少人就能做多大 “合格”銷售是“制造”出來的 本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵，而這其中最根本的就是“制造”。 二、“制造”是管理的基礎(chǔ) 單兵戰(zhàn)斗能力的構(gòu)成 先“帶兵”再“管理”、 讓銷售人員“服從”管理 壓力源于“最差的人”完成任務(wù) 科學(xué)化銷售與職業(yè)化建設(shè) 本段說明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。 三、“制造”的核心技術(shù) 銷售中的“價值顯性化” 由“知識”向“技能”的轉(zhuǎn)化 關(guān)鍵銷售動作與“銷售訣竅” 銷售的組織“傳承”能力 本段說明：“制造”的本質(zhì)就是通過“訓(xùn)練”使更多人達到合格的水平。7
分的水平叫“合格”，12
分的水平叫“優(yōu)秀”，7
分是企業(yè)的責(zé)任，12
分是個人的能力。 四、制造＝模壓式訓(xùn)練系統(tǒng) “模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”的構(gòu)建 “知識技能類”的訓(xùn)練 “銷售技能類”的訓(xùn)練 “管理技能類”的訓(xùn)練 “文化技能類”的訓(xùn)練 “行為素質(zhì)類”的訓(xùn)練 本段說明：制造就是標準化生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標準化流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練。

師資力量

備注信息