虎口奪單-狼性銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練

開課地點：	杭州
授課時間：	2010年10月23日
授課顧問：	馬老師
開課時間：	2010-10-23
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-09-24 12:08:50

　　

學(xué)習(xí)對象

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等營銷界人士

課程目標(biāo)

【課程背景】 1、如果您所面臨的市場競爭非常激烈，每個訂單參與的對手都超過5個以上…… 2、如果您和您的團隊正在開拓新市場，沖鋒陷陣…… 3、如果您的團隊比較溫順，缺乏狼性，而導(dǎo)致訂單經(jīng)常被對手敲掉…… 4、如果您無法在第一時間獲得銷售線索，總是慢對手半拍或更多，導(dǎo)致銷售被動…… 5、如果銷售人員已經(jīng)沒有激情或者已經(jīng)喪失戰(zhàn)斗力…… 6、如果您公司的知名度不高，如果您公司的品牌不是足夠響亮，如果您公司能夠提供給銷售人員的資源有限，更多的依靠提升銷售人員的個人能力和團隊合作能力提升業(yè)績…… 面對以上問題，只有一個答案――練就一只銷售鐵軍－－去市場上“虎口奪單” 【課程收益】 增強銷售人員的市場沖擊能力、新客戶開發(fā)能力、絕處逢生的銷售能力，后發(fā)制人的銷售能力，在復(fù)雜競爭環(huán)境中的“虎口奪單”能力。

課程內(nèi)容

“虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路  “虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來，中國銷售員需要接受坦然接受和面對的銷售環(huán)境 第一單元：“虎口環(huán)境”的特點，面對這些難題如何破解：  我方介入客戶的時間晚  客戶已被競爭對手引導(dǎo)  客戶緊閉大門，不給我方絲毫機會  競爭對手強大，上有品牌壓力，下有價格沖擊  競爭對手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人，我方銷售人員較晚切入  我方的銷售資源捉襟見肘，無法與競爭對手相抗衡  “狼性銷售”從認(rèn)識狼開始－－狼的吶喊 第二單元：狼性銷售的核心特點－－“快”－－“四快”  案例分析： 海爾公司的“快”、 HP公司的“快”  如何以最快的速度招聘到最優(yōu)秀的銷售員  閃電接觸“余小芳”  如何通過電話，短信和郵件快速讓客戶記住你，喜歡你  如何快速讓客戶欠你人情  如何快速把客戶變成“廢人”  如何快速和客戶發(fā)生關(guān)系，打成一片  以最快的速度建立客戶對銷售員的信任  如何建立客戶對公司層面的信任  如何建立客戶對銷售員個人層面的信任：  以最快的速度“逼迫”客戶下決定－－成交  逼自己 逼客戶 逼對手  我們到底從狼的身上學(xué)習(xí)什么呢？  思維方式 捕獵智慧和生存智慧  捕獵精神和團隊精神 第三單元：狼性銷售的八大智慧：勇敢、主動、準(zhǔn)備、目標(biāo)、耐力、時機、團隊檢討

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