低成本營銷策略與渠道分銷系統(tǒng)開發(fā)實戰(zhàn)特訓班

開課地點：	深圳
授課時間：	2010年12月7-11日
授課顧問：	劉凡、崔偉、王文良等
開課時間：	2010-11-7
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-10-05 14:50:25

　　

學習對象

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、渠道總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者

課程目標

營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷計劃。在市場的開拓中，我們?nèi)狈Ω叨饶�合的目標、缺乏切實可行的市場開發(fā)方案；目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設計和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤空間少、積極性不高等問題困擾著制造商也困擾著各級經(jīng)銷商；我們在市場推廣的過程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預期收益嚴重失衡等等一系列問題都在困擾著企業(yè)。 培訓背景 營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷計劃。在市場的開拓中，我們?nèi)狈Ω叨饶�合的目標、缺乏切實可行的市場開發(fā)方案；目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設計和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤空間少、積極性不高等問題困擾著制造商也困擾著各級經(jīng)銷商；我們在市場推廣的過程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預期收益嚴重失衡等等一系列問題都在困擾著企業(yè)。 課程收益 ◆ 樹立全景式市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策劃能力；掌握市場營銷的過程實施及控制的關(guān)鍵技能。 ◆ 了解如何通過營銷戰(zhàn)略使顧客價值最大化，學習如何制定戰(zhàn)略計劃; 結(jié)合實際案例分享實施經(jīng)驗。 ◆ 如何選擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突；如何用科學系統(tǒng)的方法管理、激勵經(jīng)銷商。 ◆ 深度了解營銷的本質(zhì)，建立營銷系統(tǒng)思維；掌握營銷幾何力的整合，了解多種低成本營銷策略。

課程內(nèi)容

課題一：低成本營銷策略 第一講 到底什么是營銷 1、要捐就捐一個億，要喝就買王老吉 2、營銷模型 3、在營銷每一步創(chuàng)新 4、關(guān)于營銷的經(jīng)典故事 第二講 降低營銷費用的最好方法是舍得 1、建造動感地帶 2、市場細分模型 3、差異化的5種方法 4、案例分析：KAPPA在中國起死回生 第三講 思路決定出路 1、分眾與窄眾 2、營銷戰(zhàn)略制定模型 3、戰(zhàn)略創(chuàng)新的3個緯度 4、不是所有的牛奶都叫特倫蘇 第四講 低成本營銷的組合拳 1、1:1:1的勝局 2、產(chǎn)品創(chuàng)新的4個方法 3、與時俱進的價格創(chuàng)新 4、創(chuàng)新渠道的制勝妙招 5、案例分析：一夜成就的襯衫之王 第五講 我知道有一半廣告費浪費了，但不知道是哪一半 1、草根也瘋狂 2、整合營銷傳播系統(tǒng) 3、精準營銷不浪費子彈 4、案例分析：奧運成就青啤夢想 第六講 省出來的全是利潤 1、海爾擰毛巾 2、銷售隊伍管理的5個步驟 3、監(jiān)督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標 4、案例分析：微軟的魚與骨頭 課題二：營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理 第一講 渠道管理的基本概念 1、渠道的定義 2、代理商與經(jīng)銷商 3、VAR的概念 4、什么是集成商 5、渠道發(fā)展趨勢 第二講 渠道選擇 1、戰(zhàn)略目標與渠道管理 2、為什么需要渠道——渠道的作用 3、渠道的分級體系 4、渠道資源從哪里來 5、渠道選擇標準與程序 6、渠道選擇的博弈 第三講 分銷系統(tǒng)管理 1、分銷渠道商的作用 2、如何給分銷渠道商下達指標 3、分銷的出口管理 4、分銷的庫存管理 5、數(shù)字化分銷管理系統(tǒng) 6、演練：根據(jù)給定報表制定渠道管理計劃 第四講 渠道管理實務技巧 1、渠道管理的制度與實施 2、制裁渠道的5大手段 3、如何防止惡性內(nèi)斗 4、如何防止跨區(qū)域沖突 5、自主營銷與渠道營銷的統(tǒng)一 6、渠道管理的博弈 7、互動：渠道管理模擬游戲 第五講 渠道支持與發(fā)展 1、渠道的發(fā)展階段 2、渠道的客戶服務管理 3、每個階段渠道需要的支持 4、渠道需要的培訓 5、渠道大會與客戶年會 6、榮譽與實惠 7、現(xiàn)場演練：假如你給渠道做培訓 第六講 如何做一個優(yōu)秀的渠道管理者 1、渠道眼中的優(yōu)秀銷售 2、幫助渠道獲利 3、推動渠道人員走向成功 4、解決渠道困難 參觀考察 華為、大亞灣核電、中興通訊公司、騰訊公司、深圳比亞迪公司、深圳高新技術(shù)園區(qū)等企業(yè)選擇性參觀。

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