每日銷售工具化之銷售日志運用與管理

開課地點：	北京
授課時間：	2010年11月10日
授課顧問：	王老師
開課時間：	2010-11-10
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-10-18 11:43:53

　　

學習對象

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、人力培訓經(jīng)理，建議多人組團來聽，方便形成內(nèi)部共識

課程目標

【課程目標】 單兵戰(zhàn)斗力是由“技能”與“裝備”決定的。所謂“技能”就是銷售技巧；所謂“裝備”就是銷售工具。先進裝備帶來更強戰(zhàn)斗力。 《銷售日志》就是典型代表！ ■如何讓銷售人員明白“每天應當干什么”？ ■如何讓管理干部明白“每天應當管什么”？ ■目標、計劃如何分解到每一天，并變成具體的銷售動作？ ■如何實現(xiàn)每日算賬，每日反省，每日改進？ ■如何監(jiān)督到每個人、每一天？ ■出現(xiàn)問題，如何做到可追述、可查詢？ ■如何實現(xiàn)經(jīng)驗傳承，從一個人到另外一個人？ ■銷售日志如何才能用起來？

課程內(nèi)容

一、單兵裝備與戰(zhàn)斗力 ■單兵戰(zhàn)斗力=技能+裝備 ■單兵技能要依靠訓練 ■裝備是“固化”的技能 ■裝備實現(xiàn)“集體技能”傳承 ■本段說明：單兵裝備是銷售技能“集體傳承”的最好手段，強大的單兵裝備可以使“最差的”人一躍成為具有合格戰(zhàn)斗能力的人。使不可能掌握的技能，變得輕松掌握。 二、單兵裝備與單兵管理 ■從“標準化”到“工具化” ■“使用”是最好的管理 ■以工具“固化”制度 ■以工具實現(xiàn)“自我管理” ■本段說明：銷售管理不僅要標準化，更要實現(xiàn)在“標準化”基礎上的“工具化”。因為“工具”本身就是最好的標準化。只有工具化了，才能將日常管理徹底融入銷售動作中，才能將企業(yè)規(guī)范與個人發(fā)揮完美結(jié)合。 三、《銷售日志》工具系統(tǒng) ■“銷售”《日志》的特點 ■《日志》的五大核心目標 ■《日志》工具的專業(yè)結(jié)構(gòu) ■以《日志》為核心的監(jiān)控系統(tǒng) ■以《日志》為基礎的計劃系統(tǒng) ■本段說明： 銷售日志是所有管理動作的基礎，管好每一天，才能管好銷售。它與計劃銜接，形成計劃循環(huán)系統(tǒng)；與監(jiān)控銜接，形成每日監(jiān)控系統(tǒng)。 四、《銷售日志》手冊的設計 ■《日志》的設計原則 ■計劃管理與每日安排 ■時間價值與每日效率 ■因果報應與每日反思 ■目標管理與每日算賬 ■客戶管理與每日跟進 ■銷售動作與每日關鍵工作 ■本段說明：《銷售日志》必須體現(xiàn)“銷售”特點，實現(xiàn)銷售動作與管理動作結(jié)合。并切實為銷售人員帶來利益，使其愿意接受、愿意使用，真正成為每人、每天必備的得力幫手。 ] 五、《銷售日志》結(jié)構(gòu)與填寫 ■計劃填寫的范例說明 ■《日志》填寫的原則 ■《日志》填寫范例說明 ■《日志》填寫的常見問題 ■本段說明：《銷售日志》的填寫過程就是自我管理、自我反思、自我算賬的過程。通過日志填寫的程序、格式，實現(xiàn)銷售動作落實、管理動作跟進、時間效率提升的綜合效果。 六、《銷售日志》用起來 ■訓練與輔導 ■管理與習慣 ■利益與考核 ■干部身先士卒 ■本段說明：《銷售日志》要經(jīng)過必要的輔導培訓，并在日常的監(jiān)督、使用中養(yǎng)成習慣，最終為銷售人員帶來利益。這樣才能被銷售認可，并成為單兵戰(zhàn)斗力的有機組成部分

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