步步為贏-營銷管理沙盤實(shí)戰(zhàn)演練課程

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2010年11月19-20日
授課顧問：	銀高峰
開課時(shí)間：	2010-11-19
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-10-18 15:43:42

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

1：公司決策層與高級(jí)營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理2：各非營銷部門主要經(jīng)理3：全體營銷人員4：建議一個(gè)單位由總經(jīng)理或營銷總監(jiān)帶領(lǐng)重要部門經(jīng)理或營銷團(tuán)隊(duì)精英6-8人，構(gòu)成模擬經(jīng)營中一家公司團(tuán)隊(duì)，將更有利于提高營銷總監(jiān)營銷決策與部門執(zhí)行能力，提升公司的

課程目標(biāo)

【課程介紹】 為什么看似完美的營銷策劃,卻總是達(dá)不到預(yù)期的效果不打廣告不行,打廣告還是不行,現(xiàn)在的市場怎么了 沒有市場發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)的市場營銷是注定要失敗的，付出的代價(jià)也是慘痛的。作為銷售部經(jīng)理，你如何用較少的投資打開目標(biāo)市場？如何組建你的銷售團(tuán)隊(duì)、提高績效？怎樣捕捉市場信息、新的市場機(jī)會(huì)在哪里？如何培養(yǎng)忠誠客戶？。。。 對(duì)于銷售企業(yè)來講，你是否正在為以上的困惑絞盡腦汁，一籌莫展？ 大家也許都清楚木桶原理，木桶盛水的多少，取決于最短的木板。但最令人擔(dān)憂的還不是短板，而是木板之間的接縫。這種接縫代表經(jīng)理人的各項(xiàng)能力的銜接與綜合運(yùn)用的情況，銜接不好，就會(huì)出現(xiàn)失誤，給公司造成嚴(yán)重?fù)p失。用真實(shí)的水（實(shí)踐）去驗(yàn)證木桶的裂縫，付出的代價(jià)是昂貴的。用沙盤模擬體系代替實(shí)踐，相當(dāng)于給木桶盛滿了水，短板及裂縫很快就會(huì)顯現(xiàn)出來，并得到培訓(xùn)師的修補(bǔ)。 【沙盤教學(xué)】 步步為贏——營銷管理沙盤實(shí)戰(zhàn)演練通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會(huì)競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。 每個(gè)課程班由2
-36名學(xué)員組成，每5-6名學(xué)員組成一個(gè)公司共形成4-6個(gè)相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事四至六期的經(jīng)營活動(dòng)。將營銷總監(jiān)及經(jīng)理置身于復(fù)雜多變的市場環(huán)境之中，必須站在總經(jīng)理的高度分析市場和制訂決策，與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運(yùn)用豐富的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，才能完成整個(gè)模擬過程。在這場營銷沙盤模擬演練中，你的模擬公司用兩天時(shí)間與另外幾家競爭對(duì)手將展開一場營銷大戰(zhàn)。充分運(yùn)用各種營銷手段，跟隨市場變動(dòng)情況及時(shí)調(diào)整競爭策略。參加者要不斷跟蹤“季度”或“年度”利潤變化、顧客群的增減和市場份額的大小情況。隨著市場競爭的加劇，哪家公司能最好地選擇目標(biāo)市場，并為目標(biāo)市場制定相應(yīng)的市場營銷組合戰(zhàn)略，哪家公司就是競爭中的贏家。 該課程已成功運(yùn)用于零售、地產(chǎn)、制藥、電器、汽車、通信、ＩＴ、快速消費(fèi)品等多種行業(yè)。 【課程目標(biāo)】 1.對(duì)公司決策層與高級(jí)營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理： 提高營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力，按照企業(yè)戰(zhàn)略和政策制定營銷政策， 發(fā)現(xiàn)實(shí)踐中可能出現(xiàn)的重大失誤并及時(shí)改正，強(qiáng)化市場競爭意識(shí)、成本意識(shí)、增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。 2.對(duì)各非營銷部門主要經(jīng)理： 增強(qiáng)全局觀念，為公司的營銷戰(zhàn)略努力，提高知識(shí)應(yīng)用能力。加強(qiáng)各部門之間的溝通交流，使整個(gè)公司傳遞準(zhǔn)確、連貫、一致的市場信息。 3.對(duì)全體營銷人員： 開拓營銷思路、提高實(shí)際操作技能，學(xué)會(huì)自行操作營銷活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。

課程內(nèi)容

1 、市場調(diào)研： 宏觀環(huán)境的調(diào)研 消費(fèi)者購買行為調(diào)研 行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研 競爭者調(diào)研 2 、市場定位： 市場細(xì)分 選擇目標(biāo)市場 市場結(jié)構(gòu)與競爭狀況分析 市場地位確定與戰(zhàn)略選擇 3、產(chǎn)品與服務(wù)： 產(chǎn)品的選擇 產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位 產(chǎn)品的生命周期 產(chǎn)品的品牌策略 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略 4、定價(jià)： 需求彈性分析 成本費(fèi)用測算 競爭者價(jià)格分析 選擇定價(jià)方法 價(jià)格調(diào)整策略 5、廣告與促銷： 媒體的選擇 廣告內(nèi)容策劃 促銷費(fèi)投入量的確定 制定促銷戰(zhàn)略 6、營銷隊(duì)伍建設(shè)： 營銷人員數(shù)量的確定 人員招聘與培訓(xùn) 激勵(lì)政策的選擇 7、渠道管理： 設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道 評(píng)價(jià)中間商 渠道的價(jià)格政策與渠道成本 渠道的激勵(lì)政策 8、營銷組合策略： 利用有限的資金做好產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷策略的有效組合，合理支配資金。 9、客戶管理： 客戶的價(jià)值分析 客戶的維護(hù)與管理 【學(xué)員感言】 1.“在第二年，我們銷售收入是最高的，但是利潤率卻排第四名。利潤率指標(biāo)讓我們意識(shí)到，要想提高利潤水平，就要果斷舍棄一些微利、虧損業(yè)務(wù)。就像一棵大樹，主干要長大，長直，就需要砍掉一些枝杈�！� 2.“營銷人員最重要的在思維觀念上與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代步伐�！吧街蟹狡呷�，世上已百年”，如今市場變化多端，競爭手法層出不窮，如果仍用老眼光看待，處理所有問題，營銷活動(dòng)勢必會(huì)敗走麥城�！� 3.“消極的競爭觀念是“分食市場大餅”，積極的營銷觀念是創(chuàng)造新市場，在變化迅速的市場環(huán)境中，創(chuàng)出更大一張餅，或是烘烤一張新餅。” 4.“企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該建立在對(duì)目標(biāo)、市場、競爭者、內(nèi)部資源及實(shí)力有一個(gè)全面正確的基礎(chǔ)上，使?fàn)I銷目標(biāo)、營銷環(huán)境、企業(yè)資源這三者之間達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡�！� 5.“對(duì)市場容量要予以正確分析，市場是企業(yè)贏利的基礎(chǔ)，制定營銷策略的首要環(huán)節(jié)就是要估量市場現(xiàn)實(shí)和潛在的購買力，這也是避免與競爭對(duì)手“搶骨頭”的一個(gè)重要措施。”

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