如何制定有效的市場計劃與高效銷售高級培訓班

開課地點：	安徽
授課時間：	2010年11月2-5日
授課顧問：	莊志敏、王榮耀
開課時間：	2010-11-2
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-10-28 16:32:33

　　

學習對象

各企業(yè)董事長、總經理、營銷副總、市場總監(jiān)、區(qū)域經理、大客戶經理等中高層管理者。（建議參會單位由副總/培訓主管帶領部門5-2
人參會，組成小組參加實戰(zhàn)訓練，培訓中會務組根據企業(yè)要求預留小會議室供企業(yè)內部討論用。）

課程目標

課程背景 在當今經濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈，如何在高度競爭的市場中把握機遇，占領市場，是各企業(yè)高層管理者關注的焦點。營銷是企業(yè)經營管理的核心命脈，是企業(yè)實現利潤、保證現金流的關鍵一環(huán)。在中國企業(yè)當中，我們對營銷的重要性已經把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現我們的營銷戰(zhàn)略。在市場的開拓中，我們缺乏高度凝合的目標、缺乏切實可行的市場開發(fā)方案，科學完善的營銷計劃、切實可行的區(qū)域市場開發(fā)以及公平高效的團隊建設；這幾個關乎企業(yè)營銷制勝的重要步驟，是企業(yè)利益實現的重中之重。因此，如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營銷計劃體系，如何在區(qū)域市場開發(fā)與管理中迅速擠占市場份額， 計劃如何有效地應對變化？作計劃的邏輯過程和相應的工具有什么？市場太復雜，如何有效地規(guī)劃？這正是很多市場人員困惑的地方。同時，逐步提升他們的銷售專業(yè)能力，從而實現銷售人員動力與能力的最大化匹配，就成為企業(yè)關注的重要問題。 為此，北京百朗教育發(fā)展有限公司與中國中小企業(yè)教育培訓網應眾多企業(yè)要求，定于二零一零年一月至十二月期間在全國省會以上城市采用輪講的形式舉辦“如何制定有效的市場計劃與高效銷售高級培訓班”。

課程內容

1.市場計劃書的基本要素 2.市場環(huán)境的PEST分析 3.購買者分析 4.競爭的五力分析 5.SWOT分析 6.科特勒市場細分方法 7.產品組合的波士頓矩陣分析 8.產品定價策略 9.營銷的三大類策略 1
.物流與渠道優(yōu)化 11.廣告與促銷計劃 12.營銷預算與經營目標值的確立 13.行動計劃表的制定 14.銷售人員的作用和職責 *公司的成敗取決于您 *開發(fā)和管理我們的客戶 15.運用您的溝通和談判能力 *與客戶溝通的技巧 *與客戶進行談判的能力 16.銷售是一次旅行：6步法 *準備：拜訪客戶 *接觸：“4*2
”原則 *了解 *說服 *決定：識別客戶的綠燈信號 *鞏固：與客戶的關系 17.在銷售中前進 學習資料：以上內容配有同步教材二套，約6
萬字，授課講義一套，均為內部資料。

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