年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃的制定
| 開(kāi)課地點(diǎn)： |
北京 |
| 授課時(shí)間： |
2010年11月28日 |
| 授課顧問(wèn)： |
崔老師 |
| 開(kāi)課時(shí)間： |
2010-11-28 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
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| 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2010-11-11 14:20:51 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線(xiàn)客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、渠道總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)等中高層管理者；企業(yè)中、高層非財(cái)務(wù)管理人員
課程目標(biāo)
年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃的制定
課程內(nèi)容
一、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青
●營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定流程和方法對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的誤區(qū)
●案例分析：國(guó)內(nèi)某些企業(yè)做不大的原因
●核心能力的內(nèi)容與總經(jīng)理的角色
●價(jià)值傳遞與實(shí)現(xiàn)的過(guò)程
●以大市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)取勝的新動(dòng)向
●麥肯錫7s模型與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定與運(yùn)作圖示
●案例：通過(guò)組合營(yíng)銷(xiāo)模式形成競(jìng)爭(zhēng)力
二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定流程和方法
1）第一步、內(nèi)部狀況分析
●企業(yè)的愿景和使命的意義
●典型企業(yè)的愿景和使命描述
●定義業(yè)務(wù)和企業(yè)宗旨
●分析與評(píng)估業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
●組織文化的意義及評(píng)估
●確定企業(yè)3-5年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
●案例：分享某公司3-5年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
2）第二步、外部市場(chǎng)環(huán)境分析
●做外部環(huán)境分析的目的
●宏觀與微觀環(huán)境分析：pest及波特的價(jià)值鏈；
●分析商機(jī)和不同的細(xì)分市場(chǎng)（如行業(yè)或地域）
●工具：安索夫發(fā)展矩陣
●市場(chǎng)與顧客分析：市場(chǎng)需求，趨勢(shì)及方向
●競(jìng)爭(zhēng)性分析：swot 分析/平衡內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)的方法/如何利用分析結(jié)果
●關(guān)鍵成功因素ksfs
●案例：某企業(yè)swot分析實(shí)例
3）第三步、目標(biāo)市場(chǎng)定位與細(xì)分方法
●市場(chǎng)細(xì)分的方法
●如何根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)
●消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)行為分析
●商業(yè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析
●產(chǎn)品生命周期與細(xì)分/plc規(guī)劃表
●案例：分析產(chǎn)品生命周期制定以弱勝?gòu)?qiáng)的策略？
4）第四步、形成競(jìng)爭(zhēng)策略
●工具：五力模型/ge模型/波特的三大競(jìng)爭(zhēng)策略
●不同競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略：
●市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略
●市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略
●市場(chǎng)跟隨者策略
●市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略
●營(yíng)銷(xiāo)組合策略：
●產(chǎn)品策略制定
●價(jià)格策略制定
●促銷(xiāo)策略制定
●渠道選擇策略：渠道組合哲學(xué)
●工具：bcg矩陣
●案例：某新興軟件的公司的成長(zhǎng)困境分析
5）第五步、財(cái)務(wù)計(jì)劃與實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
●利潤(rùn)平衡點(diǎn)與費(fèi)用預(yù)測(cè)
●戰(zhàn)略的潛在風(fēng)險(xiǎn)分析：評(píng)定潛在風(fēng)險(xiǎn)的工具
●分析實(shí)施中的相互依存關(guān)系
●案例：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法分享
三、某國(guó)內(nèi)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃全案分享
●附：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃寫(xiě)作模板
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