市場(chǎng)工程學(xué)培訓(xùn)

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2011年1月7-8日
授課顧問(wèn)：	邵會(huì)華
開(kāi)課時(shí)間：	2011-1-7
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-11-11 14:43:24

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、高中層市場(chǎng)營(yíng)銷管理等相關(guān)人員

課程目標(biāo)

【課程目標(biāo)】 市場(chǎng)工程學(xué)分為市場(chǎng)分析、市場(chǎng)策略、市場(chǎng)監(jiān)控三個(gè)部分。本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的經(jīng)典課程。 1.加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的理解與運(yùn)用 2.掌握市場(chǎng)分析方法與技巧 3.通過(guò)分析市場(chǎng)找到營(yíng)銷的機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略 4.通過(guò)深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學(xué)員市場(chǎng)分析與策劃的能力 【授課形式】 講解架構(gòu)、實(shí)例說(shuō)明、角色演練、小組研討、三人教學(xué)、案例分析

課程內(nèi)容

第一天上午 第二天上午 ☆ 緒論——市場(chǎng)營(yíng)銷感覺(jué)的建立 ☆ 市場(chǎng)工程學(xué) ☆ 市場(chǎng)分析 ☆ 明確挑戰(zhàn) ☆ 信息收集 ☆ 數(shù)據(jù)分析 ☆ 市場(chǎng)策略 ☆ 設(shè)計(jì)策略 ☆ 制定計(jì)劃 ☆ 市場(chǎng)監(jiān)控 ☆ 監(jiān)控行動(dòng) ☆ 市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì) ☆ 常用的9個(gè)重要市場(chǎng)分析特征參數(shù) ☆ 客戶需求及購(gòu)買特征 ☆ 客戶的三維需求 ☆ 客戶需求分析 ☆ 客戶購(gòu)買特征 ☆ 價(jià)格 ☆ 三種價(jià)格體系 ☆ 不同價(jià)格體系的應(yīng)用 ☆ 產(chǎn)品的價(jià)格定位 ☆ 潛在市場(chǎng)容量 ☆ 市場(chǎng)規(guī)模 ☆ 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ☆ 產(chǎn)品生命周期 ☆ 市場(chǎng)占有率 ☆ 市場(chǎng)集中度 ☆ 公司內(nèi)部銷售分析 案例分析二：探測(cè)器 1. 明確挑戰(zhàn) 2. 設(shè)計(jì)調(diào)查參數(shù) 3. 分析數(shù)據(jù) 4. 設(shè)計(jì)解決方案 第一天下午 ☆ 市場(chǎng)分析 ☆ 我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn) ☆ 數(shù)據(jù)分析方法 ☆ 描述性分析 ☆ 相關(guān)性分析 ☆ 推理性分析—因果分析 ☆ 有關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析工具 ☆ 經(jīng)驗(yàn)曲線 ☆ 產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期 ☆ bcg矩陣 ☆ 麥肯希矩陣 ☆ adl矩陣 ☆ swot競(jìng)爭(zhēng)分析 ☆ csf分析 ☆ 診斷市場(chǎng)的19個(gè)特征參數(shù) ☆ 7個(gè)市場(chǎng)特征參數(shù) ☆ 1
個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特征參數(shù) ☆ 2個(gè)客戶特征參數(shù) 案例分析一：信號(hào)發(fā)生器 1. 明確挑戰(zhàn) 2. 分析數(shù)據(jù) 3. 設(shè)計(jì)解決方案 第二天下午 ☆ 市場(chǎng)預(yù)測(cè) ☆ 競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè) ☆ 市場(chǎng)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè) ☆ 當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，怎么辦？（實(shí)例分析） ☆ 如何評(píng)定銷售額的增長(zhǎng)？ ☆ 如何做下一年度的銷售計(jì)劃？ ☆ 新產(chǎn)品上市時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素？ ☆ 市場(chǎng)策略 ☆ 品牌戰(zhàn)略 ☆ 企業(yè)模式設(shè)計(jì) ☆ 組合營(yíng)銷策略 ☆ 競(jìng)爭(zhēng)策略

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