[全國2005-8-15]戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程

開課地點：	全國
授課時間：	2天
授課顧問：
開課時間：	2005-8-15
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2005-06-22 15:23:06

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)管理層

課程目標(biāo)

《卓越思維》系列沙盤培訓(xùn)的目的和意義： 模擬經(jīng)營中，你必須和團隊一起去分析市場、發(fā)現(xiàn)機會、識別問題，做出決策，組織實施。無論結(jié)果是成功還是失敗，學(xué)員都會在這種近似實戰(zhàn)的模擬演練中，深刻領(lǐng)悟經(jīng)營和管理的真諦。 通過兩天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)系統(tǒng)運營的全貌，而且能夠跨越性的完成從反應(yīng)式管理到運籌式管理、從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)化管理的思想轉(zhuǎn)型，從而構(gòu)建管理者的理性思維、全局意識和系統(tǒng)思考能力。

課程內(nèi)容

戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程 l主講老師：劉月松 l培訓(xùn)對象：企業(yè)中、高層經(jīng)理 l培訓(xùn)規(guī)模：24—36人 l授課時間：2天（15小時） 課程簡介： 《卓越營銷》——戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。 課程大綱： 一、收集信息和測量市場需求 Ø現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成 Ø內(nèi)部報告系統(tǒng) Ø營銷情報系統(tǒng) Ø營銷調(diào)研系統(tǒng) Ø營銷決策支持系統(tǒng) Ø市場預(yù)測和需求衡量 二、營銷環(huán)境掃描 Ø宏觀環(huán)境分析 Ø主要宏觀環(huán)境的辨認和反映 三、購買行為分析 Ø消費者購買行為模式 Ø影響消費者購買行為的主要因素 Ø組織購買行為 Ø組織購買的特點 四、競爭者分析 Ø識別公司主要競爭者 Ø分析競爭者 Ø謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡 五、辨認市場細分和選擇目標(biāo)市場 Ø市場細分的層次和模式 Ø市場目標(biāo)化 六、產(chǎn)品生命周期與市場定位 Ø如何實現(xiàn)差別化 Ø開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略 Ø產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略 七、設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案 Ø產(chǎn)品定價方法 Ø價格修訂 Ø如何應(yīng)對價格戰(zhàn) 八、整合營銷 Ø營銷職能的演變 Ø內(nèi)部營銷與外部營銷 Ø現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈 Ø協(xié)同競爭 課程收益： 1、學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略 2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析 3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識 4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點效率調(diào)整到線效率、面效率 5、降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業(yè)綜合市場競爭力 6、學(xué)習(xí)運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。 7、適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力。 8、演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。

師資力量

備注信息