職業(yè)營銷培訓(xùn)師訓(xùn)練班

開課地點：	深圳
授課時間：	2010年12月27-29日
授課顧問：	臧其超
開課時間：	2010-12-27
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-11-24 14:24:52

　　

學(xué)習(xí)對象

總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷顧問、營銷講師、有志向成為職業(yè)營銷培訓(xùn)師者

課程目標

課程特色： -你可能下個星期為公司做一場5

客戶參加的產(chǎn)品推薦會； -你可能需要為客戶高層管理者和決策者做一次產(chǎn)品解決方案演示； -你可能需要為客戶的技術(shù)人員做產(chǎn)品使用培訓(xùn)和介紹； -你可能正為你即將開始的新聞發(fā)布會的演講稿而絞盡腦汁； ...... 現(xiàn)在越來越多的企業(yè)依靠與客戶面對面的直接接觸來宣傳和銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品展示會、推薦會和產(chǎn)品使用培訓(xùn)會屢見不鮮；可是承擔(dān)這次培訓(xùn)的主講導(dǎo)師-銷售培訓(xùn)導(dǎo)師是否準備好了，是否能吸引客戶的注意力，是否能打動客戶的心，讓客戶馬上產(chǎn)生購買的沖動；培訓(xùn)導(dǎo)師是否能將復(fù)雜的產(chǎn)品說明和原理用客戶能聽懂的語言表達出來，并在短時間內(nèi)讓客戶清楚和明白，并且懂得運用。這不僅需要銷售培訓(xùn)導(dǎo)師具備銷售人員必須具備的營銷技巧，還需要具備演講和表達，尤其是在眾多人面前表達的能力，以及具備熟練的培訓(xùn)技巧，將復(fù)雜的問題簡單化，讓客戶一聽就懂，一聽就會用。 公司在產(chǎn)品展示會上花費了巨大的物力和財力，而且培訓(xùn)導(dǎo)師代表了公司的形象和專業(yè)程度，如果培訓(xùn)失敗，或者在培訓(xùn)過程中大量客戶中途退場或‘昏昏欲睡’，客戶對公司和公司的產(chǎn)品的信任度就將大打折扣。 這是一門非常獨特的課程，將專業(yè)銷售技巧與培訓(xùn)師培訓(xùn)課程（TTT）完美結(jié)合，幫助迅速提升企業(yè)銷售人員的銷售展現(xiàn)力！課程獨特，機會難得，如果你公司有以上問題或擔(dān)心，請勿錯過！ 【授課風(fēng)格】 演說家風(fēng)采，脫口秀幽默，情景式案例。對營銷一針見血，只言片語，改變很多人； 用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條； 實戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽。 參與目的 了解產(chǎn)品銷售和服務(wù)的本質(zhì) 學(xué)習(xí)如何以更有的方式發(fā)表表達和演示 使自己的思想和課程讓別人接受，贏得別人的支持，說服別人接受您的建議 如何留給人良好而又深刻的印象，增加學(xué)習(xí)的保留程度 隨機處理現(xiàn)場困境，針對不同聽眾調(diào)整你的表達風(fēng)格 輕松掌握營銷培訓(xùn)師必備的現(xiàn)場演繹技巧和控場能力 教會開發(fā)編寫營銷課程的演講稿和課件 課程現(xiàn)場學(xué)會講授1-2門營銷課程 快速提升自身的演講口才

課程內(nèi)容

第一部分 營銷講師提升的基礎(chǔ)篇 1、營銷講師提升關(guān)鍵 2、口才快速提升要把握的三大要素 3、營銷講師改變的方法 4、營銷講師要培養(yǎng)什么 第二部分 營銷講師提升的演講口才訓(xùn)練 1、演講口才的信念塑造  演講與我—“零距離”  常見的演講現(xiàn)象  培養(yǎng)必勝的演講信念  潛意識改變信念方法  塑造超強的演講自信  自信演變?nèi)�步曲�?  恐懼時迅速建立自信的方法  顛峰演講狀態(tài)的重要性  說服是信心的傳遞  演講是用身體去做的 2、演講口才的基礎(chǔ)準備  精神上的準備  體能準備  積極信念的準備 3、塑造說服力量——賣好自己  演講就是賣結(jié)果  打造受喜歡專業(yè)權(quán)威成功形象  如何建設(shè)好第一印象  塑造營銷講師風(fēng)范原則  塑造營銷講師風(fēng)范的八大要素  形象確定兩個基本原則  專業(yè)形象自檢表 4、賣好自己公司結(jié)果的具體方法 第三部分：營銷講師訓(xùn)練概述 1、演講前的準備因素解析  演講目的  分析聽眾  明確演講的時間  人員確保  熟悉環(huán)境 2、組織演講結(jié)構(gòu)闡述  演講方式  開場白  主體  處理反對意見  成交理由 3、成交環(huán)節(jié)  要求成交  要求與無形  要求的表現(xiàn)手法  要求的方式  結(jié)束語 第四部分 營銷課程的設(shè)計與授課技巧 1、營銷講師精彩的演講主體架構(gòu)搭建  三三法演講架構(gòu)  演講主題的論證——四法  營銷案例故事的采用關(guān)鍵  營銷課程主題的例證法  案例故事的闡述順序 2、讓課程有血有肉  總體內(nèi)容安排  授課要滿足聽眾需求并超越需求  “四 合一”的融合 3、讓內(nèi)容更有親和信賴原則  講課就是賣自己信賴感  喜歡和信賴的重要性  營銷課程構(gòu)建信賴感的八大技巧  建立信賴、注意事項 4、學(xué)會塑造課程論點的價值  如何塑造每個小論點的價值  塑造課程論點價值的4大方法  收尾前的兩動作 5、出場帶場的技巧  如何上場與下場  營銷講師出場的實戰(zhàn)流程與技巧 6、營銷課程表達演繹的原理  溝通說服的方式  非言語性信息溝通渠道  如何讓您的聲音更具魅力  如何讓你的語言充滿力量  如何讓“說的比唱的好聽”  眼神、目光應(yīng)用的技巧  表情的應(yīng)用技巧  手勢的應(yīng)用技巧  站坐走姿的方法和技巧  解放你的肢體語言的實戰(zhàn)技巧 7、控場互動技巧  什么情況下需要控場互動  為何要控場——注意力的十分鐘理論  人類注意力的狀況分析  控場互動前提  如何發(fā)揮營銷講師的場能  講師的溝通互動技巧  激發(fā)學(xué)員參與技巧  “一把鑰匙打開千把鎖” 8、演講者的七大禁忌  延時輕諾  與學(xué)員爭執(zhí)不休  自我陶醉  強以不知為知之  進行人身攻擊  無原則取悅學(xué)員　  牽涉政治、宗教、色情等敏感問題 第五部分、臨場能力訓(xùn)練 1、提問技巧：  整體式  特定式  開放式  封閉式  修飾式 2、應(yīng)答技巧：  直接式  描述式  符合式  拒絕式  反問式 3、精彩點評技巧：  總體概括  價值分享  提升空間  現(xiàn)場示范  小結(jié)期許  點評三原則

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