頂尖銷售六步曲3月24-25日

開課地點：	常州
授課時間：	2天
授課顧問：	李力剛
開課時間：	2006-3-24
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-01-25 11:36:52

　　

學習對象

有志成為銷售精英社會人士；企業(yè)營銷部門及與營銷相關的部門；銷售代表、銷售經理，銷售總監(jiān)等

課程目標

★打造精品素質，塑造專業(yè)形象 ★理解“以客戶為中心”的銷售服務真諦 ★學會銷售前的精心準備工作 ★掌握“一見如故”的客戶拜訪技巧 ★用SPIN技巧讓客戶自己發(fā)現需求 ★用FAB技巧讓客戶產生購買幻覺 ★如何面對客戶的艱深異議，絕處逢生 ★學會控制“無商不奸，無奸不商”的談判全程，及時成交

課程內容

授課特點 授課風格：實戰(zhàn)+互動（內容互動而非形式互動） 培訓效果： ● 反映層面—生動、互動，學員愛聽，愿意參與； ● 學習層面—講究知識鏈設計，真正讓學員學有所得； 心智態(tài)度：銷售人員應具備的十大素質要求；知識系統(tǒng)：客戶購買心理與流程、銷售結構等； 技能技巧：近5
個近距離實戰(zhàn)技巧全部呈現； ● 行為層面—“亮點”震憾+表格工具，讓學員知行合一； ● 績效層面—咨詢與培訓相結合，令效果全面提升。 師資、顧問背景 李力剛，知名銷售實戰(zhàn)培訓師，晟鼎企管特聘講師，上海華東師范大學本科、上海港大復旦教學繼續(xù)學院研究生�，F任北大經濟學院特聘講師、時代光華特聘高級講師、復旦太平洋金融學院特聘講師、四川電子科技大學特聘高級講師、西部經理學院客座教授、中華培訓網高級講師、中華企管培訓網高級講師、前程無憂（51JOB）培訓高級講師、財智管理培訓網、慧博管理網、中國培訓師大聯盟、河南省企業(yè)文化促進會、易道培訓網等多家培訓機構特邀講師。 李老師系資深企業(yè)顧問師、銷售實戰(zhàn)訓練專家，被多家機構評為最實戰(zhàn)的銷售講師之一。具有八年的銷售（管理）經驗兼及四年的培訓經驗。他的工作經歷包括：上海華胄工貿有限公司銷售總經理、臺灣裕隆集團IT產品部總經理、香港快意科技顧問有限公司顧問、聯想集團增值渠道總監(jiān)、內聘講師。 李力剛觀點：競爭優(yōu)勢的擁有必須經過如冠軍成功前的艱苦訓練。素質、技能、思維方式的變化已經不能只仰賴自我的激勵與修煉，專業(yè)訓練將以最短的時間令組織獲得效率、在競爭中獲得優(yōu)勢。 課程大綱 第一講：頂尖銷售素質與形象 1.銷售精品素質 2.銷售專業(yè)形象 第二講：銷售真諦——以客戶為中心指什么？ 第三講：頂尖銷售六步曲 1. 第一步：精心準備　　知己知彼；銷售工具；挖出潛在客戶；潛在客戶的篩選。 2.第二步：成功“拜訪” 拜訪客戶的時機與對象；拜訪的流程；溝通中的聽、問、說；溝通風格對拜訪的影響。 3.第三步：引導、把握需求 　　顧問式銷售SPIN；了解需求的5W2H；沒錢也讓鬼推磨—個人與企業(yè)需求；需求的確認與排序。 4.第四步：精彩呈現（滿足需求） 滿足需求的三大策略；銷售呈現的FAB技法；銷售呈現的三種手段；呈現目標—購買幻想。 5.第五步：異議處理、雙贏談判 　　我為“異議”狂；見招拆招—六類異議成功處理；談判概述；談判策略（一）；談判策略（二）。 6.第六步：決勝成交

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