[國內(nèi)2006-7-28]《卓越營銷》沙盤課程

開課地點：	國內(nèi)
授課時間：
授課顧問：
開課時間：	2006年7月28日
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-07-05 15:12:56

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

課程收益： 學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略 分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析 對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認(rèn)識 統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點效率調(diào)整到線效率、面效率 降低營運費用，強(qiáng)化物流管理，強(qiáng)化資金流管理，強(qiáng)化信息流管理，增強(qiáng)企業(yè)綜合市場競爭力

課程內(nèi)容

此課程為企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn) 通過激烈的模擬市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，獲得寶貴的市場競爭經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬，辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。 收集信息和測量市場需求  現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成  內(nèi)部報告系統(tǒng)  營銷情報系統(tǒng)  營銷調(diào)研系統(tǒng)  營銷決策支持系統(tǒng)  市場預(yù)測和需求衡量 營銷環(huán)境掃描  宏觀環(huán)境分析  主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映 購買行為分析  消費者購買行為模式  影響消費者購買行為的主要因素  組織購買行為  組織購買的特點 競爭者分析  識別公司主要競爭者  分析競爭者  謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡 辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場  市場細(xì)分的層次和模式  市場目標(biāo)化 產(chǎn)品生命周期與市場定位  如何實現(xiàn)差別化  開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略  產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略 設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案  產(chǎn)品定價方法  價格修訂  如何應(yīng)對價格戰(zhàn) 整合營銷  營銷職能的演變  內(nèi)部營銷與外部營銷  現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈  協(xié)同競爭

師資力量

備注信息