銷售計(jì)劃的制定與管理及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	楊云
開課時(shí)間：	2011-5-26
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-01-13 13:23:36

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)官、財(cái)務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員

課程目標(biāo)

1.以簡(jiǎn)單實(shí)用為目標(biāo)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會(huì)利用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)解決問題的思路和方法，使你工作效率倍增。 2.全面深入的了解營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)分析等實(shí)用技術(shù)和高級(jí)運(yùn)用，解決工作中的實(shí)際問題和各類操作。 3.提供完整的銷售計(jì)劃制定、預(yù)測(cè)、跟蹤、調(diào)整地全套數(shù)據(jù)模型和分析模型。

課程內(nèi)容

第一期 2
11年5月26-27日 周四一周五 36

元 上海 第二期 2
11年11月24-25日 周四一周五 36

元 上海 提醒：學(xué)員自帶筆記本電腦，并按照授課要求安裝Office2

3辦公軟件 備注：案例式教學(xué)，小班授課，同步操作，限招2
人。 以報(bào)名先后順序?yàn)闇?zhǔn)，滿班后的報(bào)名學(xué)員自動(dòng)轉(zhuǎn)為下期。 課程背景： -銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)是龍頭，如果計(jì)劃中的銷售目標(biāo)與實(shí)際差異巨大，將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫(kù)存。如果我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不是市場(chǎng)需要的，將導(dǎo)致大量的庫(kù)存積壓；市場(chǎng)需要的產(chǎn)品缺貨，將導(dǎo)致產(chǎn)能的浪費(fèi)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的喪失。因此必須盡量準(zhǔn)確地確定每個(gè)月的銷售目標(biāo)。 -每個(gè)企業(yè)，都會(huì)有自己清晰的全年銷售目標(biāo)。企業(yè)制定銷售計(jì)劃時(shí)，往往是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計(jì)劃。但是這是不全面的，我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運(yùn)后是不是真的賣出去了？在銷售渠道中我們的庫(kù)存是多少？我們的經(jīng)銷商的平均銷量是多少？我們的終端動(dòng)銷情況如何？我們自己的庫(kù)存加上整個(gè)銷售渠道的庫(kù)存才是我們的真正的庫(kù)存，整個(gè)渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道，我們制定的銷售計(jì)劃就是閉門造車，其結(jié)果或者是導(dǎo)致渠道壓貨，或者是出現(xiàn)缺貨情況。 -計(jì)劃制定只是管理的開始，市場(chǎng)往往會(huì)以企業(yè)意想不到的變化來考驗(yàn)企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計(jì)劃和調(diào)整計(jì)劃的速度會(huì)成為企業(yè)成功的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。要把這種能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的知識(shí)管理，把營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)積累下來，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。 課程概述： 通過講師以建立一個(gè)快速消費(fèi)品企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)際案例為主線，對(duì)企業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的銷售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定數(shù)據(jù)取得分析方法，并且通過常用的Office工具來制定運(yùn)營(yíng)模型，對(duì)企業(yè)銷售計(jì)劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進(jìn)行有效控制。使你降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和有效開拓市場(chǎng)。 培訓(xùn)大綱： 前言：簡(jiǎn)單和可重復(fù)是評(píng)價(jià)企業(yè)管理手段的標(biāo)準(zhǔn) 模塊一 制定計(jì)劃的目的 -銷售風(fēng)險(xiǎn)管理概述 -銷售計(jì)劃對(duì)企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的重要性 模塊二 制定計(jì)劃組織和流程 -快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu) -市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理的關(guān)系 -支持職能部門和營(yíng)銷部門的關(guān)系 -市場(chǎng)部門和銷售部門在銷售計(jì)劃的角色 -銷售計(jì)劃流程建立 -銷售計(jì)劃跟蹤和調(diào)整流程 模塊三 銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法 -銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu) -銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè) -數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具和方法 -銷售數(shù)據(jù)模型和分析方式 -區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析模型 -經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析模型 -產(chǎn)品銷售趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析模型 -促銷效率數(shù)據(jù)分析模型 -整體銷售趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)模型 -新品上市跟蹤分析和預(yù)測(cè)模型 -庫(kù)存趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)模型 模塊四 銷售計(jì)劃制定 -銷售計(jì)劃的正確范圍 -銷售目標(biāo)的分解 -促銷活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃 -整個(gè)組織的質(zhì)詢。 模塊五 銷售計(jì)劃的執(zhí)行 -銷售比分牌的建立 -用銷售太空?qǐng)?bào)表縱觀全局 -克服一抓就死，一放就亂的弊病的分析方式 -銷售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是促銷活動(dòng)的監(jiān)控 -建立利用促銷手段來主動(dòng)修正銷售計(jì)劃達(dá)成 模塊六 銷售計(jì)劃的分析和跟蹤 -建立可積累的分析框架 -多維度分析 -企業(yè)的知識(shí)管理 -選擇合適的信息系統(tǒng) -選擇合適的考核制度來保障計(jì)劃落實(shí)

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