行動銷售實戰(zhàn)精品班
| 開課地點: |
北京 |
| 授課時間: |
2011年4月21-22日 |
| 授課顧問: |
芮新國 |
| 開課時間: |
2011-4-21 |
| 市場報價: |
0
|
| 購買價格: |
0 |
| 審核時間: |
我要報名2011-01-13 15:31:49 |
注:參加該培訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對象
銷售總經(jīng)理/總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表)內(nèi)部講師
課程目標(biāo)
·何謂行動銷售(Action Selling®)?
行動銷售是一種客戶導(dǎo)向的高效銷售技巧,它是一種根植于營銷理念的
系統(tǒng)銷售方法。研究表明,“行動銷售”系統(tǒng)中的“行動九步”極大地有
助于銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單、簽大單并有效地保護(hù)自己的價格。
·行動銷售成功范例
某著名國際金融機構(gòu)在引進(jìn)“行動銷售”課程8個月后,其銷售收入同比增加了4
%,銷售毛利同比增加了5%。
北美某著名變壓器廠商培訓(xùn)了125
名銷售人員,其中,有776名銷售人員通過了“行動銷售”認(rèn)證。通過認(rèn)證者的業(yè)績增長幅度是未通過認(rèn)證者的2倍,利潤也大幅度增加。
全球已有5
多家大型企業(yè)銷售團(tuán)隊(主要為“財富1
強”企業(yè))的1
多萬銷售精英接受過“行動銷售”的項目認(rèn)證,通過認(rèn)證的銷售人員的業(yè)績增長速度是未通過認(rèn)證人員的6倍,他們的銷售周期平均縮短了25%,銷售利潤率平均增加了5%。
·引領(lǐng)卓越:行動銷售
行動銷售™旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、
整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者!它可以極大地改
進(jìn)銷售人員的銷售技能和技術(shù),從而使銷售人員邁向銷售
顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓(xùn)或項目。
行動銷售™將重點講授5大關(guān)鍵技能:銷售流程;
銷售規(guī)劃;提問技巧;展示技巧;獲得承諾。
行動銷售™把5大關(guān)鍵技能及人際技能整合到了一套科學(xué)的流程中——遵循客戶購買決策流程并把銷售順利往前推進(jìn)的一套銷售流程。本項目將為銷售人員提供經(jīng)過大量實證的“九步行動”,可以系統(tǒng)地指導(dǎo)銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交等工作。
·行動銷售™ 的獨特性
由銷售行為學(xué)大師杜南•斯巴克斯(Duane Sparks)開發(fā),能真正改變銷售行為,大幅度提升銷售業(yè)績。效果經(jīng)廣泛驗證,全球共賞。
行動銷售™是一個涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進(jìn)等銷售全過程的一個完整的銷售流程和工具, 它強調(diào)的不僅僅是應(yīng)對客戶的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧,它還強調(diào)尊重客戶并通過與客戶建立長久的關(guān)系來獲得持續(xù)的生意。
行動銷售巧妙地把5大關(guān)鍵銷售技能整合到了一套科學(xué)的顧問式銷售流程中(行動九步),借助于這套流程,銷售人員在拜訪客戶時可以做到循循善誘。
行動銷售中文講師均由課程創(chuàng)始人親自認(rèn)證,講師均具有MBA或碩士以上學(xué)歷,全部擁有跨國公司銷售從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗,可以結(jié)合中國本土文化及行業(yè)特點來更好地演繹,授課效果更有保障。
參與目的
1)行動銷售™ VS.銷售負(fù)責(zé)人(含企業(yè)負(fù)責(zé)人)
• 使銷售效率最大化并達(dá)成年度營收目標(biāo)。
• 在組織內(nèi)建立以效率為導(dǎo)向的銷售文化。
• 更好地制定銷售流程,縮短銷售周期。
• 培養(yǎng)銷售教練,并發(fā)揮銷售人員的潛能。
• 使新進(jìn)銷售人員能很快進(jìn)入角色。
• 指導(dǎo)銷售人員設(shè)定目標(biāo),巧妙提問,關(guān)注價值(而不是價格),并穩(wěn)步獲得客戶承諾。
2)行動銷售™ VS.銷售人員
• 不折不扣地完成銷售任務(wù)并獲得更多的收入。
• 極大地優(yōu)化您的銷售技能。
• 巧妙獲得客戶承諾并增加成交幾率。
• 更好地保護(hù)自己的利潤空間。
• 大幅度地改善客戶關(guān)系并提升客戶忠誠度。
3)行動銷售™ VS.內(nèi)部講師
• 極大地影響企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
• 獲得一門極易講授、學(xué)習(xí)和運用的卓越課件。
• 實實在在地看到培訓(xùn)的價值。
• 發(fā)現(xiàn)一套最適合本企業(yè)情形的銷售訓(xùn)練方案。
• 講授一套令學(xué)員高度著迷的銷售方案。
• 不僅可以促進(jìn)企業(yè)成長,保護(hù)利潤空間,還能改變銷售人員的人生,使他們更加喜愛銷售工作,并有助于在企業(yè)內(nèi)形成效率導(dǎo)向的銷售文化。
課程內(nèi)容
第一天
9:
-
9:3
行動銷售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡介
9:3
-1
:3
采購流程VS銷售流程
5大關(guān)鍵銷售技能
銷售技能調(diào)查
銷售人員角色
顧客5項購買決策
課程錄象展示
1
:3
-1
:45 休息
1
:45-12:
行動1(設(shè)定承諾目標(biāo))
課程錄象展示
學(xué)員互動
12:
-13:3
午餐
13:3
-15:
行動2(運用您的人際技能)
課程錄象展示
學(xué)員互動
15:
-15:15 休息
15:15-17:
行動3(問最佳問題)
課程錄象展示
學(xué)員互動
17:
-17:3
高級提問技巧
第二天
9:
-1
:3
行動4(達(dá)成需求共識)
課程錄象展示
學(xué)員互動
1
:3
-1
:45 休息
1
:45-11:2
行動5 (“贏銷”企業(yè))
課程錄象展示
學(xué)員互動
11:2
-12:
行動6(“贏銷”產(chǎn)品)
課程錄象展示
學(xué)員互動
12:
-13:3
午餐
13:3
-14:3
行動7(要求承諾)
課程錄象展示
學(xué)員互動
14:3
-15:3
行動8(確認(rèn)銷售、銷售回顧)
課程錄象展示
學(xué)員互動
15:3
-15:45 休息
15:45-17:
角色扮演
17:
-17:3
Q&A、總結(jié)、合影、畢業(yè)典禮
師資力量
備注信息