商務(wù)談判培訓(xùn)

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2011年3月26日
授課顧問(wèn)：	薛老師
開課時(shí)間：	2011-3-26
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-01-14 10:30:18

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售總監(jiān)、客戶管理總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售骨干。

課程目標(biāo)

銷售是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。銷售難！ 究竟難在哪？—— 97%的銷售人員面臨的最大難題：搞不定客戶；為什么銷售人員搞不定他的客戶？一、沒(méi)有有效的方法；二、缺乏有力的工具；三、制勝的談判技巧！天底下沒(méi)有搞不定的客戶！成功一定有方法！

課程內(nèi)容

課程大綱： 第一部分：親身參與真實(shí)的談判領(lǐng)會(huì)總結(jié)出 銷售談判原則 有利的定位 制定高目標(biāo) 良好地運(yùn)用信息 充分了解自己的優(yōu)勢(shì) 滿足需求為先, 要求為次 按照計(jì)劃讓步 第二部分：感受談判高手之間的碰撞，領(lǐng)會(huì)談判原則的運(yùn)用 第三部分：參與經(jīng)典的談判,談判中的讓步策略 讓步的精要、原則、常犯的錯(cuò)誤 銷售談判的三個(gè)層面概述 銷售談判的競(jìng)爭(zhēng)性 提出要求、定出交換條件、銷售談判的合作性 第四部分：參與經(jīng)典的談判，領(lǐng)悟?qū)⒄勁性瓌t體現(xiàn)到實(shí)際的商務(wù)談判中 開放式提問(wèn)、測(cè)試及總結(jié) 有附帶條件的提議 需要, 要求及談判條件 第五部分：參與經(jīng)典的談判，感受談判的創(chuàng)造性源于客戶需求的發(fā)現(xiàn) 需要及要求的特點(diǎn)及區(qū)別 談判條件及其種類 銷售談判的創(chuàng)造性 營(yíng)造談判創(chuàng)造性的步驟 客戶的需求種類 創(chuàng)造性的原則 第六部分：進(jìn)而實(shí)現(xiàn)本課程的目標(biāo) 對(duì)談判在您的個(gè)人及事業(yè)方面產(chǎn)生的作用有新的領(lǐng)悟 清楚了解商務(wù)談判中運(yùn)用的工具 談判模式 更加清楚地領(lǐng)會(huì)策略性讓步的精要 能夠?qū)λ�有銷售談判進(jìn)行系統(tǒng)地計(jì)劃

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