銷售市場競爭優(yōu)勢的構建

開課地點：	深圳
授課時間：	2天
授課顧問：	杜建君先生，尹傳高博士，吳洪剛博士
開課時間：	2006-2-25
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-01-26 14:07:09

　　

學習對象

董事長，總經(jīng)理，市場總監(jiān)，區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)銷商，高級營銷人員

課程目標

——為銷售經(jīng)理提供市場管理的方法工具；系統(tǒng)的把握銷售市場能力不足的現(xiàn)狀，提升其工作能力。 ——通過講師在銷售市場咨詢服務切身的體會和經(jīng)驗，從系統(tǒng)化的角度來討論區(qū)域市場戰(zhàn)略模式和營銷管理活動。 ——幫助企業(yè)培養(yǎng)和提升銷售市場管理人才的綜合水平，提升對銷售市場競爭的認識高度。

課程內(nèi)容

銷售市場競爭優(yōu)勢的構建 ----深遠“營銷變革新思維”經(jīng)典培訓課程 《第一財經(jīng)日報》總編輯 秦朔，《銷售與市場》總編輯李穎生、《IT經(jīng)理世界》執(zhí)行總編劉湘明、中央電視臺經(jīng)濟頻道著名策劃人胡泳，鄭重推薦參與 【課程背景】 “傷其十指，不如斷其一指”，在戰(zhàn)爭中如此，在商戰(zhàn)中同樣適用。如果一家企業(yè)在全國每個區(qū)域市場都處于追隨的位置的話，盡管其總的排位不錯，但其市場的地位和競爭力是較脆弱的。在中國這個大市場的競爭中，必須在關鍵區(qū)域市場建立競爭優(yōu)勢，這是中國人口、地理、消費能力和習慣等特點所決定的。而只有培育和建立品牌的區(qū)域“根據(jù)地”才能在市場上建立持久的競爭力�！叭�面進功”的營銷方式對許多企業(yè)而言，往往會導致資源的分散，功虧一簣，營銷活動在區(qū)域市場難以深入和持久。 那么，如何才能不辱使命，成為一名深刻領會總部營銷戰(zhàn)略而目標明確的優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理呢？本課程從建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的原則、策略、方法、組織管理、以及區(qū)域經(jīng)理必備的技能等方面，較系統(tǒng)的講解了區(qū)域經(jīng)理應該掌握和提升的要點。 【課程提綱】 第一章：轉(zhuǎn)型時期的市場環(huán)境與營銷創(chuàng)新 1、已變化了的市場營銷環(huán)境 ——中國市場未來大變革四部曲——21世紀市場營銷的競爭法則與變革 ——大趨勢對企業(yè)營銷規(guī)則的影響——“速度經(jīng)濟”引發(fā)速度競爭 ——與國際企業(yè)的本土化競爭——“精巧型”企業(yè)的迅速崛起 ——“消費者主義”時代的到來——呼喚“誠信”經(jīng)濟 ——泛服務化的營銷趨勢——渠道從“單一型”向“混合型”的漂移 ——環(huán)境友好模式的綠色營銷——體驗消費時代的營銷 ——網(wǎng)絡時代的營銷模式創(chuàng)新——“新營銷” 第二章：建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢 ——區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn)——區(qū)域市場優(yōu)勢戰(zhàn)略理念 ——建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義 第三章：區(qū)域市場優(yōu)勢建立的四大要素 ——核心客戶——品牌傳播——終端網(wǎng)絡——客戶顧問 第四章：建立區(qū)域市場優(yōu)勢的五大原則 ——目標集中與攻擊薄弱環(huán)節(jié)原則——組織穩(wěn)健和政策連續(xù)性原則 ——建立堡壘，強化品牌根據(jù)地原則——掌握大客戶原則 ——未訪問客戶和用戶為零的原則 第五章：區(qū)域市場拓展的六大矛盾 ——近期銷售業(yè)績與長期發(fā)展的矛盾——銷售渠道建設與多元化產(chǎn)品分銷的矛盾 ——區(qū)域市場銷售成本與精耕細作的矛盾——經(jīng)銷商的掌控風險與自建網(wǎng)絡的矛盾 ——促銷高投放與目標市場戰(zhàn)略的矛盾——財務風險控制與擴大市場覆蓋率的矛盾 【案例賞析】 ——華帝廚衛(wèi)重慶市場優(yōu)勢戰(zhàn)略建立——TCL王牌彩電中原市場攻略 ——富安娜深圳市場啟動策略——比亞迪“福萊爾”汽車成都市場制勝策略 ——華夏長城葡萄酒廣東市場渠道爭奪戰(zhàn)——海信彩電弱勢地區(qū)建立強勢品牌案例 【講師簡介】 杜建君先生：深遠企業(yè)顧問機構和深圳賽迪弗（CIDF）工業(yè)設計經(jīng)營有限公司董事長、首席顧問，《產(chǎn)品》雜志執(zhí)行總編，美國科特勒咨詢集團資深顧問。國內(nèi)著名的營銷戰(zhàn)略咨詢專家，《銷售與市場》雜志常年顧問、中國工業(yè)設計論壇暨中國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設計獎組委會（CIDF）執(zhí)行主席，新浪財經(jīng)人物，深圳管理咨詢協(xié)會副會長，深圳2

4年度管理咨詢風云人物。曾任TCL集團營銷副總、集團公關部部長，創(chuàng)維集團營銷副總裁兼市場總監(jiān)，深圳麥肯特顧問公司董事總裁和中國營銷傳播網(wǎng)（www.emkt.com.cn）CEO。從事營銷和人力資源企業(yè)實踐8年，咨詢培訓服務近6年，服務客戶近6
家。在國內(nèi)財經(jīng)主流媒體發(fā)表近百篇文章，與尹傳高博士合寫《破局》一書。先后在央視、湖南經(jīng)視和鳳凰衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視對話，并受邀在湖南大學和北京大學演講。 尹傳高先生：深遠戰(zhàn)略與文化咨詢總監(jiān)，高級戰(zhàn)略管理顧問，法學學士、哲學博士，變革營銷原創(chuàng)研究專家，據(jù)其多年的實踐經(jīng)驗及研究成果，在營銷變革管理、企業(yè)能力戰(zhàn)略和文化戰(zhàn)略構建、哲學式管理以及商道建設方面，為企業(yè)提供系統(tǒng)化、個性化的咨詢和培訓服務�！镀凭帧罚�《布局》，《局》等財經(jīng)暢銷書的作者。 吳洪剛先生:深遠顧問機構營銷咨詢總監(jiān)，高級管理顧問，MBA，管理學博士。中國營銷總監(jiān)認證中心講師，哈工大深圳研究生院EMBA課程講師，深圳市場學會專家。曾任深圳麥肯特企業(yè)顧問公司高級管理顧問。編著有《職業(yè)銷售經(jīng)理培訓》、《戰(zhàn)略營銷計劃》等書籍，服務客戶十余家。

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