十招打造強(qiáng)勢(shì)銷售精英

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2011年3月6日
授課顧問(wèn)：	李文奇
開(kāi)課時(shí)間：	2011-3-6
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-01-29 15:48:14

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售隊(duì)伍銷售經(jīng)理以下的中基層管理者、經(jīng)驗(yàn)豐富但想進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī)的資深銷售人員、新晉加入銷售隊(duì)伍的年輕銷售人員、企業(yè)招商人員,區(qū)域營(yíng)銷人員、其他終端一對(duì)一談判銷售的人員(促銷員,導(dǎo)購(gòu)員)

課程目標(biāo)

內(nèi)容提要 : 為什么都是同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，你的業(yè)績(jī)卻不如別人？ 為什么你被人拒絕一次就心生恐懼，而銷售冠軍卻能在六次被拒絕后仍能成交？ 為什么你付出成倍的努力，至今仍收入平平，而別人卻月入1
萬(wàn)以上？ 你能否像銷售冠軍一樣“把話說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái)”？ 你能否做到“3
秒打動(dòng)客戶，建立良好的第一印象”？ 你能否讓自己的自信從骨子里透出來(lái)，感染你的客戶于無(wú)形之中？ 你能否像喬?吉拉德賣(mài)汽車(chē)一樣，你的銷售也如行云流水，水到渠成？ 企業(yè)最大的成本，就是雇傭一群沒(méi)有受過(guò)專業(yè)銷售訓(xùn)練的銷售人員，因?yàn)樗麄兠刻於荚诘米锟蛻簦�讓銷售收入停滯不前。你是否愿意馬上終止這種狀況？ 你是否愿意有一套行之有效的訓(xùn)練課程，將你的銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練成虎狼之師？ 本篇將為你揭開(kāi)銷售冠軍的特工本質(zhì)，告訴你銷售冠軍的思維方式、信念系統(tǒng)、行為模式以及必備的五大能力，從銷售源頭開(kāi)始將你打造成成交高手。 同時(shí)依照顧客購(gòu)買(mǎi)必經(jīng)的八大心理程序，給你一套與之相對(duì)應(yīng)的、完整的成交系統(tǒng)、從銷售前準(zhǔn)備、顧客需求探底、套出真相、探尋心動(dòng)鈕、化解抗拒到巧妙成交、環(huán)環(huán)相扣，步步為營(yíng)，讓你想喬?吉拉德一樣輕松成交，倍增收入。

課程內(nèi)容

一．我是一切的根源，認(rèn)識(shí)自已 1、你認(rèn)為理想中的銷售人員應(yīng)該具備哪些特征呢？ 2、真正成功的銷售人員他的心態(tài)是怎樣的？ 3、你在為誰(shuí)而工作？ 4、銷售人員不是沒(méi)有能力，而是沒(méi)有好的心態(tài)； 5、你對(duì)目前的生活滿意嗎？接下來(lái)應(yīng)該怎么做？ 6、對(duì)待工作觀念的2個(gè)誤區(qū)； 7、銷售人員的8大黃金心態(tài)？ 8、客戶是什么？他怎么看待我們銷售人員？ 二.客戶關(guān)心的6個(gè)問(wèn)題 1、你是誰(shuí)？ 2、你要對(duì)我講什么？ 3、你說(shuō)的對(duì)我有什么好處？ 4、如何證明你的好處？ 5、我為什么找你買(mǎi)？ 6、我為什么現(xiàn)在就買(mǎi)？； 三．如何學(xué)習(xí)---快速成長(zhǎng)的五個(gè)方法 1、善于學(xué)習(xí) 2、能吃苦、會(huì)吃苦、肯堅(jiān)持 3、要有悟性、善于思考、善于總結(jié) 4、不放過(guò)任何一個(gè)銷售機(jī)會(huì) 5、要真誠(chéng)、學(xué)會(huì)為客戶服務(wù) 四、　五心銷售法： 1．信心： 2．企圖心 3．開(kāi)心 4．專心 5．恒心 ； 五．銷售的基本理念： 銷售過(guò)程中銷的是什么?——自己 訣竅之一： 為成功而打扮，為勝利而穿著。 你在形象上的投資，是你最重要的投資之一。 讓自己看起來(lái)象一個(gè)很有價(jià)值的好產(chǎn)品。 銷售過(guò)程中售的是什么?——觀念 訣竅之二： 是客戶掏錢(qián)買(mǎi)他想買(mǎi)的東西，而不是你掏錢(qián)。 我們的工作是協(xié)助客戶買(mǎi)到他認(rèn)為合適的東西。 買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中顧客買(mǎi)的是什么?——感覺(jué) 訣竅之三： 如果在整個(gè)銷售過(guò)程中，你能為顧客營(yíng)造一種好的感覺(jué)，那么你就找到了打開(kāi)客戶錢(qián)包的鑰匙。 買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么?——好處 訣竅之四： 一流的銷售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上，而是會(huì)放在客戶會(huì)獲得什么好處上；當(dāng)顧客通過(guò)我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí)，顧客就會(huì)把錢(qián)放在我們的口袋里，而且，還要和我們說(shuō)聲“謝謝”。 六、銷售的基本流程 1.拜訪新客戶與回訪老客戶流程： 2.產(chǎn)品報(bào)價(jià)、投標(biāo)的流程： 3.商務(wù)談判與簽訂合同的流程： 4.交貨流程： 5.回款流程： 6.開(kāi)票流程： 7.售后服務(wù)流程： 七、銷售客戶心理學(xué) 1、猶豫不決型客戶 2、脾氣暴躁型的客戶 3、自命清高的客人 4、世故老練型的客戶 5、小心翼翼型的客戶（簽單的概率比較大） 6、節(jié)約儉樸型的客戶 7、來(lái)去匆匆型的客戶 8、理智好辯型客戶 9、虛榮心強(qiáng)的客戶 1
、貪小便宜型的客戶 11、八面玲瓏型的客戶 12、滔滔不絕型客戶 13、沉默羔羊型的客戶 八、銷售團(tuán)隊(duì)的必備形態(tài)：隊(duì)形，作風(fēng)，紀(jì)律 九、如何培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)骨干 十、如何更好的作銷售團(tuán)隊(duì)管理:挑選,培養(yǎng),分享<早會(huì),午會(huì),夕會(huì),周會(huì).月總結(jié)啟動(dòng)會(huì).> 你愿意花多少時(shí)間、多少精力、多少金錢(qián)來(lái)學(xué)習(xí)這些方法？ 你是否還在用自己的事業(yè)做賭注？用生命做代價(jià)來(lái)摸索這些解決之道？

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