[北京2006-8-31]實(shí)戰(zhàn)型營銷總監(jiān)(CMO國際課程(六期

開課地點(diǎn)：	北京
授課時間：	共8天，每月抽4天時間集中學(xué)習(xí)
授課顧問：	鞠老師
開課時間：	2006-08-31
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-07-05 17:29:16

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等

課程目標(biāo)

面對日益激烈的市場競爭，從某種程度上說，營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。企業(yè)如何前瞻競爭態(tài)勢，洞悉營銷方向進(jìn)而展開有機(jī)的組織和運(yùn)營？如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長？如何迅速打造公司的品牌？如何讓營銷管理者由連長變成團(tuán)長，不僅能打游擊戰(zhàn)還可以打陣地戰(zhàn)？如何沿襲名企營銷創(chuàng)新真諦，從實(shí)效性角度鍛鑄產(chǎn)品核心競爭力？ 清華大學(xué)聯(lián)袂美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會（AACTP）舉辦“實(shí)戰(zhàn)型營銷總監(jiān)國際認(rèn)證課程”，邀請營銷領(lǐng)域一流的專家、教授，以及國內(nèi)外知名企業(yè)的營銷總監(jiān)為您指點(diǎn)迷津、解惑答疑。演講、對話、問答多種形式；經(jīng)典營銷法則、全新實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗、優(yōu)秀企業(yè)營銷案例，多項內(nèi)容。熔鑄企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)與理論，構(gòu)建營銷制勝寶典，助力中國企業(yè)發(fā)展！ 帶著您的問題和案例來，讓實(shí)戰(zhàn)專家和您的同學(xué)們現(xiàn)場剖析……

課程內(nèi)容

【課程特色】 國際知名院校：該研修班由享譽(yù)海內(nèi)外的知名院校清華大學(xué)，與國際化的專業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)——美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會聯(lián)袂舉辦。立足本土提供國際化的實(shí)戰(zhàn)課程。 師資陣容強(qiáng)大：由清華等著名高校教授、中外知名企業(yè)界高管聯(lián)合執(zhí)教。 教學(xué)模式先進(jìn)：案例教學(xué)、情景模擬、分組指導(dǎo)、師生互動。 課程內(nèi)容實(shí)用：為總監(jiān)級高級經(jīng)理量身制作，可操作性強(qiáng)，即學(xué)即用。 最佳交流平臺：學(xué)員交流，智慧碰撞；帶來問題，帶走方案；加強(qiáng)合作，資源共享。 【招生對象】 企業(yè)市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。 【證書頒發(fā)】 n完成課程學(xué)習(xí)并經(jīng)考試、考察合格者由清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院頒發(fā)結(jié)業(yè)證書； n并可獲得美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會（AACTP）頒發(fā)的營銷總監(jiān)職業(yè)資格證書。 【學(xué)習(xí)安排】 學(xué)制：在職學(xué)習(xí),學(xué)期兩個月，每月集中四天（周四至周日）上課。 培訓(xùn)地點(diǎn)：清華大學(xué)報到時間：2

6年6月14日（周三） 上課時間：2

6年6月15－18日、8月31日－9月3日。 【學(xué)費(fèi)】 共98

元人民幣（含課程、講座、資料、課件、證書費(fèi)及午餐），食宿自理。 【課程內(nèi)容】 一、核心課程現(xiàn)代市場研究與營銷戰(zhàn)略消費(fèi)者洞察與品牌推廣 u理念創(chuàng)新與市場分析u市場營銷戰(zhàn)略定位u目標(biāo)市場選擇：（無差異營銷、差異營銷、集中營銷）u品牌的價值定位u產(chǎn)品市場定位u市場營銷策略選擇（品牌與促銷）u品牌的真諦與消費(fèi)者的關(guān)系u消費(fèi)者洞察與商業(yè)機(jī)會的關(guān)系u消費(fèi)者洞察的工具u產(chǎn)品測試的不同階段及測試方法u品牌差異化的體現(xiàn)u核心消費(fèi)群的界定與訴求u品牌利益提供點(diǎn)的形成u成功品牌管理的重點(diǎn) 市場營銷計劃的制定與實(shí)施新產(chǎn)品內(nèi)涵策劃與上市組織管理 u營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系u年度營銷計劃結(jié)構(gòu)與流程u年度營銷計劃與績效考核u如何制定年度營銷計劃u年度營銷計劃的執(zhí)行與監(jiān)控u新產(chǎn)品的定義與內(nèi)涵分析u新產(chǎn)品開發(fā)的組織體系u新產(chǎn)品如何解套層層否決u新產(chǎn)品推廣策略與節(jié)奏u上市組織如何實(shí)現(xiàn)快速突破 促銷方略及有效的媒介管理價值塑造與價格定位 u如何定位促銷活動及設(shè)定有效的市場目標(biāo)u促銷活動策略與整體市場策略的對應(yīng)u如何鎖定促銷推廣活動的核心目標(biāo)消費(fèi)群u促銷推廣方法u如何制定及使用助銷工具u媒介的認(rèn)識及媒介的作業(yè)流程u媒介計劃和媒介策略圖的制定u媒介排期表的制定與執(zhí)行u如何應(yīng)付預(yù)算的刪減u客戶價值與經(jīng)營者誤區(qū)u與價格相關(guān)的競爭戰(zhàn)略u價值設(shè)計的五個步驟u客戶利益調(diào)查與滿意度分析u定價的八個步驟u價格敏感性評估及確定定價結(jié)構(gòu)u交易價格控制u客戶和競爭對手對價格的反應(yīng)分析u細(xì)分市場的財務(wù)預(yù)測與選擇 渠道開發(fā)與管理非財務(wù)人員的財務(wù)管理 u如何創(chuàng)建渠道銷售優(yōu)勢u渠道設(shè)計原則和要素u選擇經(jīng)銷商和經(jīng)銷商激勵u銷售隊伍的管理u渠道業(yè)績評估u渠道控制和反控制,沖突管理u客戶全程信用管理u企業(yè)、經(jīng)理人與財務(wù)u解析財務(wù)報表u企業(yè)經(jīng)營績效分析u企業(yè)現(xiàn)金流分析u企業(yè)健康狀況診斷u影響企業(yè)價值的關(guān)鍵驅(qū)動因素 二、專題沙龍、講座： 如何組建高效的銷售團(tuán)隊營銷績效管理與激勵 深度化終端建設(shè)大客戶銷售與管理 三、名家講座（64學(xué)時遠(yuǎn)程課程包） 儒商之道－中華人文精神與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)——清華大學(xué)教授，著名國學(xué)大師——張豈之、 學(xué)習(xí)型組織建設(shè)與人力資源開發(fā)————清華大學(xué)教授，繼續(xù)教育學(xué)院院長—胡東成、 中國國情與綠色發(fā)展————————清華大學(xué)教授，著名國情研究專家—胡鞍剛…… 【部分師資】 荊建林教授，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院主講MBA《營銷研究》、《營銷管理》課程。 周小文AACTP認(rèn)證講師，GEC專職培訓(xùn)師。歷任美國強(qiáng)生公司華南區(qū)銷售主管、高露潔-棕欖公司的市場部高級品牌經(jīng)理（曾前往美國紐約高露潔公司總部工作7個月,學(xué)習(xí)全球品牌戰(zhàn)略的制定）、可口可樂(中國)市場經(jīng)理（雪碧品牌）、比利時亞太食品(中國)有限公司市場總監(jiān)、廣州藍(lán)月亮有限公司市場總監(jiān)。 王文良AACTP認(rèn)證講師。亞洲頂級營銷通路專家,北京大學(xué)、清華大學(xué)EMBA客座教授。曾擔(dān)任過頂新國際集團(tuán)（康師傅）、美國美聯(lián)集團(tuán)、日本大志電器公司、韓國現(xiàn)代—華泰汽車公司、意大利依爾薩集團(tuán)等七家著名跨國公司中國銷售總監(jiān)、中國營銷總經(jīng)理等職務(wù)。曾著有中國第一部銷售學(xué)全書《王文良銷售學(xué)全書》、《北大畢業(yè)等于
》等。 王建AACTP認(rèn)證講師。先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司營銷副總；德國貝塔斯曼（中國）公司營銷總監(jiān)；某數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)副總裁。 汪老師AACTP認(rèn)證講師。現(xiàn)任汽車零部件行業(yè)（美資公司）總經(jīng)理,曾任美國某大型工業(yè)集團(tuán)銷售總監(jiān)，并擔(dān)任過多家外資企業(yè)總經(jīng)理和副總經(jīng)理。包括美國通用電氣（GE）在內(nèi)的16年外企高級經(jīng)理生涯。 江廣營AACTP認(rèn)證講師。營銷界的韜略大師，著名管理專家。國家經(jīng)貿(mào)委培訓(xùn)中心特聘教授；中國首席海爾經(jīng)驗實(shí)戰(zhàn)派研學(xué)專家，曾主持過數(shù)百家企業(yè)的咨詢項目。 吳春明AACTP認(rèn)證講師。曾在瑞典SKF集團(tuán)的在華公司任財務(wù)總監(jiān),世界5

強(qiáng)企業(yè)美國霍尼韋爾公司任大中國區(qū)財務(wù)總監(jiān)，國內(nèi)某知名上市企業(yè)任CFO。

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