中國市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理資格認證培訓
| 開課地點: |
北京 |
| 授課時間: |
15天 |
| 授課顧問: |
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| 開課時間: |
2006-2-25 |
| 市場報價: |
0
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| 購買價格: |
0 |
| 審核時間: |
我要報名2006-01-26 14:10:47 |
了解課程
學習對象
集團董事長、總裁、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、辦事處主任等
課程目標
隨著全球經(jīng)濟一體化、商業(yè)競爭國際化的發(fā)展,營銷已成為企業(yè)的“龍頭”。企業(yè)營銷運作水平的高低取決于營銷隊伍的素質(zhì);目前,市場營銷人才已經(jīng)成為企業(yè)急需的稀缺性資源,優(yōu)秀營銷管理人才的匱乏卻構(gòu)成了制約企業(yè)發(fā)展的第一瓶頸。
全國人才市場信息表明,市場營銷類人才需求一直排在各地人才招聘數(shù)量的首位。根據(jù)中青在線發(fā)布的“2
5年職場指數(shù)十大之最”所刊載的信息表明,企業(yè)最難尋的人才是高級營銷管理人才,眾多知名企業(yè)百萬年薪難聘市場營銷總監(jiān)。
我國有8
多萬市場從業(yè)人員,其中約8
%沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓。為逐步將營銷人才的培訓和使用納入職業(yè)化、規(guī)范化管理的軌道,促進企業(yè)營銷隊伍專業(yè)化進程,提高企業(yè)的營銷水平和市場競爭能力,中國市場學會與國家教育部考試中心聯(lián)合開展“中國市場營銷資格證書考試”工作。并授權(quán)中國市場營銷資格認證北京管理中心負責北京區(qū)域的認證培訓等相關(guān)事宜
課程內(nèi)容
(一)市場營銷總監(jiān)資格認證培訓
1、教材及教輔:《中國市場營銷總監(jiān)資格證書考試教材》上、中、下三冊;《營銷審計》、《營銷倫理》、《品牌傳播學》、《數(shù)據(jù)庫營銷》、《營銷方法》、市場圈雜志1年、營銷案例集等。
營銷管理實務(wù)篇
1、營銷戰(zhàn)略 營銷總監(jiān)的創(chuàng)新與超越性思維;深度營銷;營銷哲學與策劃;市場營銷與競爭戰(zhàn)略優(yōu)勢的建立;贏在執(zhí)行;制訂營銷計劃;規(guī)劃市場營銷活動;營銷計劃的執(zhí)行與控制
2、營銷市場調(diào)研與預測 市場定位的技巧與方法;現(xiàn)代市場經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢分析;消費行為學;集團客戶與大客戶分析;市場定位的技巧與方法;需求理論;價格策略的戰(zhàn)術(shù)運用;市場機會分析;市場預測
3、營銷渠道管理 管理型渠道建設(shè)與實務(wù);電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷;卓越銷售與有效溝通 ;營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理;銷售過程管理;建立動態(tài)的顧客關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
4、營銷審計 銷售財務(wù)分析;銷售合同管理;整體營銷計劃書的編制與實施;營銷審計;目標管理與績效考核
營銷管理創(chuàng)新篇
1、營銷法律實務(wù) 商務(wù)合同風險及陷阱防范;合同的流程及管理;企業(yè)營銷常見法律問題及專題
2、營銷溝通藝術(shù)和商務(wù)談判 市場溝通工具的理論與實踐;促銷組合方法(計劃,要素/媒體選擇,實施,測量與控制等);跨文化談判,談判通用模型,案例分析
3、營銷服務(wù)與運營 服務(wù)營銷管理的體系;影響服務(wù)期望的因素;促進服務(wù)感知的策略;關(guān)系營銷的策略與管理;服務(wù)標準的制定和服務(wù)創(chuàng)新;服務(wù)中間商的種類及其管理;服務(wù)承諾的設(shè)計;企業(yè)物流整合的整體筐架;物流客戶管理與配送
4、品牌管理與傳播 品牌定位、品牌的價值增值、品牌的類別管理、產(chǎn)品創(chuàng)新與傳播的策略;品牌識別系統(tǒng)的應(yīng)用;品牌-產(chǎn)品矩陣的應(yīng)用
5、國際市場營銷 國際化環(huán)境下公司角色的轉(zhuǎn)換,分析國際市場機會和挑戰(zhàn);國際營銷和全球化戰(zhàn)略
營銷總監(jiān)自鑄篇
1、建立和領(lǐng)導高效營銷團隊 角色、素質(zhì)、思維方式;知識折舊和學習能力;尋找偉大的營銷團隊;當代杰出的市場營銷總監(jiān);建立共同愿景;潛在營銷總監(jiān)的自我開發(fā);中國式的管理哲學與領(lǐng)導智慧
2、營銷創(chuàng)新與變革管理 市場營銷總監(jiān)創(chuàng)新思維;企業(yè)營銷戰(zhàn)略的深度分析與決策;現(xiàn)代品牌營銷的創(chuàng)新思維
3、營銷倫理及利益相關(guān)者 營銷中的倫理問題;綠色營銷與道德營銷;事業(yè)營銷與社會營銷觀念;相關(guān)利益概述;關(guān)系管理過程;全球關(guān)系管理;政府關(guān)系管理。
營銷實戰(zhàn)拓展篇
1、專家論壇 宏觀經(jīng)濟分析、客戶關(guān)系管理、商務(wù)禮儀、商務(wù)談判、學習型組織的建立、營銷挫折學、高績效團隊、激勵性變動薪酬設(shè)計、關(guān)注執(zhí)行—高績效的中層管理、企業(yè)賒銷與信用管理、非人力資源經(jīng)理的人力資源管理、項目管理。
2、思維訓練 學習期間組織學員進行心智訓練和體驗式思維訓練,使學員在心理、思維、表達、溝通、學習能力等方面的綜合素養(yǎng)得以全面提升。
3、智囊謀劃 由營銷資深專家和業(yè)界精英等智囊人士為學員就所在企業(yè)發(fā)展中的突出問題進行診斷,提供專業(yè)智囊謀劃與咨詢。
(二)市場營銷經(jīng)理資格認證培訓
1、參考教材及教輔:《中國市場營銷經(jīng)理資格證書考試教材》上、下二冊;《營銷倫理》、《品牌傳播學》、《營銷方法》、市場圈雜志1年、營銷案例集等。
培訓模塊:
營銷管理實務(wù)篇
1、營銷管理和任務(wù)
經(jīng)典營銷理論;定價;整合營銷傳播;購買行為分析;制訂營銷計劃;規(guī)劃市場營銷活動;營銷計劃的執(zhí)行與控制
2、營銷市場調(diào)研與預測
市場定位的技巧與方法;現(xiàn)代市場經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢分析;消費行為學;集團客戶與大客戶分析;市場定位的技巧與方法;需求理論;價格策略的戰(zhàn)術(shù)運用;市場機會分析;市場預測
3、營銷渠道管理
管理型渠道建設(shè)與實務(wù);電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷;卓越銷售與有效溝通 ;營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理;銷售過程管理;建立動態(tài)的顧客關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
營銷管理創(chuàng)新篇
1、營銷溝通藝術(shù)和商務(wù)談判
市場溝通工具的理論與實踐;促銷組合方法(計劃,要素/媒體選擇,實施,測量與控制等);跨文化談判,談判通用模型,案例分析
2、營銷服務(wù)與運營
服務(wù)營銷管理的體系;影響服務(wù)期望的因素;促進服務(wù)感知的策略;關(guān)系營銷的策略與管理;服務(wù)標準的制定和服務(wù)創(chuàng)新;服務(wù)中間商的種類及其管理;服務(wù)承諾的設(shè)計;企業(yè)物流整合的整體筐架;物流客戶管理與配送
3、品牌管理與傳播
品牌定位、品牌的價值增值、品牌的類別管理、產(chǎn)品創(chuàng)新與傳播的策略;品牌識別系統(tǒng)的應(yīng)用;品牌-產(chǎn)品矩陣的應(yīng)用
營銷經(jīng)理自鑄篇
1、銷售能力提升
尋找銷售目標;處理銷售過程中的顧客異議;促進銷售交易的策略;建立動態(tài)的顧客關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2、營銷倫理及利益相關(guān)者
營銷中的倫理問題;綠色營銷與道德營銷;事業(yè)營銷與社會營銷觀念;相關(guān)利益概述;關(guān)系管理過程;全球關(guān)系管理;政府關(guān)系管理。
營銷實戰(zhàn)拓展篇
1、專家論壇
宏觀經(jīng)濟分析、客戶關(guān)系管理、商務(wù)禮儀、商務(wù)談判、學習型組織的建立、營銷挫折學、高績效團隊、激勵性變動薪酬設(shè)計、關(guān)注執(zhí)行—高績效的中層管理、企業(yè)賒銷與信用管理、非人力資源經(jīng)理的人力資源管理、項目管理。
2、思維訓練
學習期間組織學員進行心智訓練和體驗式思維訓練,使學員在心理、思維、表達、溝通、學習能力等方面的綜合素養(yǎng)得以全面提升。
3智囊謀劃
由營銷資深專家和業(yè)界精英等智囊人士為學員就所在企業(yè)發(fā)展中的突出問題進行診斷,提供專業(yè)智囊謀劃與咨詢。
師資力量
備注信息