消費行為與營銷策略

開課地點：	廣州
授課時間：	2011年3月26-27日
授課顧問：	王瀚駿
開課時間：	2011-3-26
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-03-10 14:37:24

　　

學習對象

營銷管理人員，市場部人員，市場策劃組織者，企劃部管理人員，銷售管理人員等

課程目標

課程前言： 行為學量化過程直接影響了整體營銷量化的過程，從本質上來說營銷量化的7
%以上是行為量化。消費者行為學是所有營銷方法之母，也是營銷管理的公理假設基礎。當你了解到你的客戶思維模式和習慣時，你可以輕易的找到有效的營銷手段，創(chuàng)造性的使用你的資源與智慧，靈活的運用會使你找到快速銷售增長的鑰匙。 課程收獲： 1. 深入了解消費者的思維模式、習慣的方法和工具； 2. 解析寶潔等名企消費者行為分析的方法，開啟新的營銷思路； 3. 在了解消費者行為的基礎上掌握如何將策略對應于行動，為企業(yè)開創(chuàng)營銷佳績； 4. 如何為自己的產品尋找定位，它有何量化的標準模型； 5. 如何開發(fā)一個優(yōu)秀的產品概念，是否可以量化； 6. 如何設計一個自我銷售的包裝，如何解釋它的標準； 7. 如何研發(fā)一個優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用什么樣的表達形式與代言人； 8. 如何建立與優(yōu)化品牌形象； 9. 如何通過價格手段提高銷售。

課程內容

第一部分：前言 case1：求婚的遭遇 case2：神奇的勺子 case3：莉莉的新衣 第二部分：消費行為學基本原理與概念 1. 行為學總體模型 2. 心理行為分析工具圖 3. 行為研究的目的與內容 4. 行為學的營銷應用 5. 營銷的行為學過程 第三部分：消費行為學與營銷實踐 1. 品牌與定位 2. 消費者認知/學習與記憶圖分析 3. 學習的特點 案例分析："賣拐"小品分析 4. 記憶的特點 案例分析：紅牛品牌聯(lián)想 5. 品牌形象與學習 6. 品牌與概念建立方法 Case4：減肥產品 7. 獨特賣點與產品概念 8. 動機理論-1 9. 動機理論-2 1
. 動機結構圖 11. 動機與產品概念 12. 概念開發(fā) case5：玉麗粉底產品 13. 什么是廣告 14. 消費者個性分類 15. 廣告與個性關系 16. 廣告創(chuàng)意開發(fā) 17. 包裝 case6：寶潔公司的包裝 18. 行為符號學 19. 包裝與符號學 2
. 行為學應用的支持 案例分析：哈慈驅蟲消食片數據分析 21. 應用注意事項 案例分析：V26減肥 第四部分：問題討論

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