競爭定價(jià)策略

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	楊云
開課時(shí)間：	2011-4-28
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-03-12 22:53:53

　　

學(xué)習(xí)對象

總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、運(yùn)營官、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員，以及企業(yè)管理部門負(fù)責(zé)人

課程目標(biāo)

᠋
; 以簡單實(shí)用為目標(biāo)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會(huì)各種市場競爭環(huán)境下價(jià)格對產(chǎn)品及公司未來的影響。 ᠋
; 通過生動(dòng)和實(shí)際的案例，了解產(chǎn)品定價(jià)對企業(yè)各個(gè)時(shí)期的影響，掌握產(chǎn)品定價(jià)的具體方法。使學(xué)員能夠根據(jù)企業(yè)自身情況做好企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格管理，不在盲目定價(jià)！ ᠋
; 課程中的所有案例均為講師在管理崗位上的實(shí)際應(yīng)用，有極強(qiáng)的應(yīng)用參考作用。 ᠋
; 課后學(xué)員可與講師保持聯(lián)系，隨時(shí)咨詢管理難題。

課程內(nèi)容

【課程概述】 定價(jià)策略，市場營銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場營銷組合中最難以確定的因素。如何能在競爭相對激烈的市場環(huán)境中，準(zhǔn)確定位自己的產(chǎn)品，為產(chǎn)品制訂一個(gè)合適的價(jià)格就成為企業(yè)營銷部門，乃至整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略中非常重要的環(huán)節(jié)！本課程中講師將會(huì)通過非常生動(dòng)的案例，系統(tǒng)分析各種競爭環(huán)境下，不同定位的產(chǎn)品的定價(jià)策略與方法！并且通過常用的office工具來規(guī)范和輔助定價(jià)管理。使定價(jià)管理變得有理可依，而非憑經(jīng)驗(yàn)、拍腦袋來決定。 【課程收益】 ᠋
; 以簡單實(shí)用為目標(biāo)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會(huì)各種市場競爭環(huán)境下價(jià)格對產(chǎn)品及公司未來的影響。 ᠋
; 通過生動(dòng)和實(shí)際的案例，了解產(chǎn)品定價(jià)對企業(yè)各個(gè)時(shí)期的影響，掌握產(chǎn)品定價(jià)的具體方法。使學(xué)員能夠根據(jù)企業(yè)自身情況做好企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格管理，不在盲目定價(jià)！ ᠋
; 課程中的所有案例均為講師在管理崗位上的實(shí)際應(yīng)用，有極強(qiáng)的應(yīng)用參考作用。 ᠋
; 課后學(xué)員可與講師保持聯(lián)系，隨時(shí)咨詢管理難題。 【培訓(xùn)對象】 總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、運(yùn)營官、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員，以及企業(yè)管理部門負(fù)責(zé)人 【課程內(nèi)容】 一：定價(jià)的基本目的 1 提升利潤率 2 擴(kuò)大市場規(guī)模 3 阻止競爭 二： 定價(jià)對損益的影響分析 1 敏感性分析方式 2 低價(jià)產(chǎn)品 —— 價(jià)格生命線 3 普通產(chǎn)品 （1）價(jià)格第一 （2） 變動(dòng)成本第二 （3）銷量第三 （4）固定成本最低 4 高價(jià)產(chǎn)品 5 時(shí)尚性產(chǎn)品的定價(jià) ——庫存與定價(jià)的關(guān)系 三： 面對市場環(huán)境下的產(chǎn)品生命周期圖解 1 產(chǎn)品定位 （1） 藍(lán)海產(chǎn)品 （2）雞肋產(chǎn)品 （3）主流產(chǎn)品 （4）弱勢產(chǎn)品 （5）競爭產(chǎn)品 2 新進(jìn)產(chǎn)品的必勝路徑 3 阻擊跟隨者的不二法則 4 掩護(hù)策略 5 價(jià)格戰(zhàn) 四：競爭法則下的定價(jià)策略 1 領(lǐng)先者的定價(jià)策略 （1） 高價(jià)下的營運(yùn)空間 從功能轉(zhuǎn)變到品牌的定價(jià)策略 星河灣定價(jià) 嬰兒奶粉定價(jià) 從品牌轉(zhuǎn)變到客戶體驗(yàn)的定價(jià)策略 手機(jī)套餐的誘惑 保險(xiǎn)公司的定價(jià)方式 從客戶體驗(yàn)到文化的定價(jià)策略 通用磨坊的做法 哈根達(dá)斯案列 灣仔碼頭案列 可口可樂的價(jià)格隱蔽策略 奢侈品定價(jià) （2）阻擊的作用 三島牛奶案列 洗發(fā)水的迷局 2 跟隨者的定價(jià)策略 （1）騷擾定價(jià)策略 為何蒙牛要進(jìn)軍上海酸奶市場 （2）細(xì)分市場的策略 山寨手機(jī)的定價(jià)策略 3 新進(jìn)者的定價(jià)策略 （1）從雞肋中找到藍(lán)海的定價(jià)策略 地條鋼的進(jìn)攻案列 特倫蘇的案列 溫州產(chǎn)品價(jià)格策略 （2）細(xì)小包裝策略 來依份的價(jià)格 散裝食品 （3）沖擊型的定價(jià)策略 可口可樂的果汁源定價(jià)策略 4 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的定價(jià)策略 （1）免費(fèi)的定價(jià)策略 免費(fèi)36
的崛起 （2）秒殺的定價(jià)策略 （3）團(tuán)購的定價(jià)策略 （4）電子商城的定價(jià)策略 五：定價(jià)流程 六：定價(jià)后的管理 1 銷售分析建模 2 產(chǎn)品上市分析 3 銷售人員行為模型分析 4 銷售報(bào)表建立 5 銷售考核

師資力量

備注信息