營銷高管實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2011年4月8-10日
授課顧問：	肖陽
開課時(shí)間：	2011-4-8
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-03-15 17:02:26

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

★ 了解營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在，學(xué)會(huì)“博弈互動(dòng)決策論”在日常管理中的具體應(yīng)用； ★ 變通運(yùn)用中國式管理思想，與西方經(jīng)典營銷理論相互印證，達(dá)到融會(huì)貫通、明辨無礙的境地； ★ 掌握營銷實(shí)戰(zhàn)的計(jì)劃、管理、指揮、溝通、團(tuán)隊(duì)、績效、財(cái)務(wù)的七種方法； ★ 從宏觀高度審視企業(yè)的微觀管理問題、明確不同管理手段形成管理效果上的巨大差異； ★ 學(xué)習(xí)銷售管理領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)與理論模型，提高銷售管理水平，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營成果的改善； ★ 三天理論學(xué)習(xí)+二晚實(shí)戰(zhàn)研討，深度參與，學(xué)以致用！

課程內(nèi)容

第 一 天（白 天）
9：

-17:

模塊一： 素質(zhì)篇 ★營銷管理者的工作目標(biāo) ◇案例解讀：營銷部門年度工作目標(biāo)確定 ★營銷管理者的工作內(nèi)容 ◇調(diào)研 ◇計(jì)劃 ……… ★營銷管理者的角色定位 ◇戰(zhàn)略執(zhí)行者 ◇團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者 ……… ★營銷管理者的素質(zhì)要求 模塊二： 計(jì)劃篇 ★調(diào)研—“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全�！� ◇案例解讀：8年懸案——代理商到底掙到了多少錢? ★計(jì)劃— “多算勝少算，以此觀之，勝負(fù)見矣” ◇案例解讀：“空降兵”團(tuán)隊(duì)的困惑——誰吃了我的奶酪? ★資源準(zhǔn)備— “凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘， 車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣” 模塊三： 管理篇 ★責(zé)、權(quán)、利之間的關(guān)系 ◇案例解讀：上級(jí)心急如焚，下級(jí)為何隔岸觀火？ ★過程、結(jié)果之間的關(guān)系 ◇案例解讀：空降兵團(tuán)隊(duì)的“滑鐵盧” ★上級(jí)、下級(jí)之間的關(guān)系 ◇ 案例解讀：為什么你的工作比別人累？ ★業(yè)務(wù)人員三種類型 ◇ 案例解讀：放養(yǎng)業(yè)務(wù)員的企業(yè)病態(tài) ★執(zhí)行力的五種來源 第 一 天（晚 上）18:

-2
:

專題研討: 專題一：《營銷老總“新官上任三把火”應(yīng)該怎樣燒？》 （18:

-19:

） 專題二：《把1個(gè)顧客變成1

個(gè)顧客的N種方法？》 （19:

-2
:

） 第 二 天（白 天）
9：

-17:

模塊四： 指揮篇 ★產(chǎn)品與價(jià)格 ★渠道 ◇招商與管理 ◇渠道沖突解決 ◇渠道更新與重組 ★促銷 ◇促銷價(jià)值 ◇促銷原則 ◇促銷方法 ★廣告公關(guān) ◇借勢(shì)與造勢(shì) ◇尺度與分寸 ◇危機(jī)公關(guān) 模塊五： 溝通篇 ★營銷會(huì)議溝通的六種類型 ★溝通的四項(xiàng)內(nèi)容(營銷總監(jiān)球心理論) ★與上級(jí)的溝通 ★與同級(jí)的溝通 ◇ 戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、沖突的溝通 ★與下級(jí)的溝通 ◇ 目標(biāo)、預(yù)期、權(quán)利、環(huán)境差異 ★與渠道的溝通 ◇ 明確關(guān)系-五類合作形式 ◇ 協(xié)調(diào)利益-四種管理模式 ◇ 掌握方法-三個(gè)溝通要點(diǎn) 模塊六： 團(tuán)隊(duì)篇 ★團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則 ◇案例解讀：團(tuán)隊(duì)建設(shè)誤區(qū) ★團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法 ★團(tuán)隊(duì)建設(shè)的風(fēng)格 ◇儒家模式 ◇法家模式 ◇道家模式 ◇墨家模式 ◇釋家模式 ★團(tuán)隊(duì)文化的三個(gè)層次 ◇領(lǐng)導(dǎo)者意志體現(xiàn) ◇企業(yè)不成文規(guī)矩集合 ◇上升為宗教信仰 第 二 天（晚 上）18:

-2
:

答疑研討： 專家面對(duì)面，藥方一對(duì)一。具體解答企業(yè)在具體營銷過程中，“目前得了什么��？病因通常有幾種？關(guān)鍵在哪里？別人如何治病?您該如何調(diào)整？多長時(shí)間能好?如何不再復(fù)發(fā)？”等企業(yè)最困惑、最關(guān)心的一線問題。學(xué)書本上學(xué)不到的，聽培訓(xùn)中聽不到的“中國式營銷實(shí)戰(zhàn)秘籍”。拿之能用，用之能勝! 第 三 天（白 天）
9：

-17:

模塊七： 績效篇 ★營銷績效考核是什么？ ◇博弈的三種類型 ◇績效考核的兩大誤區(qū) ★考核的管理體系與設(shè)計(jì)原則 ◇6大激勵(lì)基礎(chǔ)理論 ◇過程導(dǎo)向與結(jié)果導(dǎo)向 ◇絕對(duì)指標(biāo)與相對(duì)指標(biāo) ◇短期效應(yīng)與長期效應(yīng) ★操作模型與設(shè)計(jì)方法 ★疑難解答與手段突破 ◇常見問題 ◇疑難問題 ★績效考核的結(jié)果可控 模塊八： 財(cái)務(wù)篇 ★財(cái)務(wù)管理—“故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也” ◇資產(chǎn)負(fù)債表 ◇現(xiàn)金流量表 ★財(cái)務(wù)報(bào)表會(huì)說話 ◇銷售額 ◇利潤 ◇費(fèi)用 ◇按產(chǎn)品分類分析 ◇按部門分類分析 ★在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上的二次財(cái)務(wù)調(diào)研與分析 模塊九： 創(chuàng)新篇 ★營銷管理的三種博弈案例 ★營銷管理的四種人性假說 ★案例解讀： ◇為什么下級(jí)要你好看？ ◇為什么你的命令無人干？ ◇為什么問題屢禁不止？ ◇為什么會(huì)出現(xiàn)法不責(zé)重？ ◇為什么會(huì)出現(xiàn)兩敗俱傷？ ★營銷策略改進(jìn) ★管理風(fēng)格改進(jìn) ★管理層次改進(jìn) ★管理理論改進(jìn)

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