[深圳2006-9-1]營銷實(shí)務(wù)雙模培訓(xùn)《步步為營》

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時間：
授課顧問：
開課時間：	2006-9-1
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-07-07 10:40:43

　　

學(xué)習(xí)對象

•銷售人員•銷售主管•大客戶代表•市場策劃人員

課程目標(biāo)

營銷銷售人員的必經(jīng)洗禮 國內(nèi)首創(chuàng)雙模營銷實(shí)驗(yàn)室 How to Create , Win & Dominate Markets 如何創(chuàng)造、贏取并主宰市場 有問題？ •銷售人員完不成任務(wù)，是心態(tài)、銷售技巧的問題還是不了解市場，或是產(chǎn)品沒有競爭力？－－換而言之，是銷售的問題還是銷售管理的問題？ •區(qū)域銷售業(yè)績不佳，是價格偏高？是產(chǎn)品不適合該區(qū)域的客戶偏好？還是產(chǎn)品知名度還不夠？－－如何在模擬中成功進(jìn)行區(qū)域銷售的自我診斷？ •新產(chǎn)品千呼萬換終于出爐了，但市場推廣預(yù)算有限，怎么樣降低爭取客戶的成本？ •每周都接觸銷售報表，但有沒有從銷售報表中讀出隱患？－－怎樣讓“預(yù)算表”、“財務(wù)記分卡”、“銷售記分卡”講述市場攻略的成敗和隱憂？ 沒問題！你會在模擬中發(fā)現(xiàn)答案！

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容－－營銷實(shí)務(wù)七步曲 • 1、市場調(diào)查（了解顧客的消費(fèi)行為，提高對顧客消費(fèi)行為和消費(fèi)心理的敏銳度，搜集和反饋顧客需求，為市場和銷售管理工作提供寶貴情報；了解和分析競爭對手，揚(yáng)長避短地進(jìn)行市場規(guī)劃和銷售管理－－有譜） • 2、目標(biāo)市場（找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場、了解目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)、集中資源推廣和銷售－－看準(zhǔn)） • 3、定位（針對目標(biāo)市場明確定位，讓產(chǎn)品設(shè)計、廣告、服務(wù)、邊緣功能等各角度全面配合目標(biāo)市場的客戶感知－－亮相） • 4、銷售管理（從市場區(qū)隔、產(chǎn)品選擇、價格管理、廣告促銷等各方面，用市場導(dǎo)向指導(dǎo)銷售管理----布局） • 5、制定和執(zhí)行區(qū)域銷售計劃（根據(jù)市場預(yù)測，分析公司目前營銷面、生產(chǎn)面和組織面的現(xiàn)況和問題，制定切實(shí)可行的區(qū)域銷售計劃，并根據(jù)實(shí)際情況及時調(diào)整----預(yù)演） • 6、客戶關(guān)系管理（從單純做銷量轉(zhuǎn)化為分析客戶價值，作好客戶關(guān)系管理----贏取） • ７、評估品牌價值（品牌建立非一日之功，但目標(biāo)遠(yuǎn)大的公司會由起步之初，進(jìn)行市場突圍、建立地域影響力、考慮穩(wěn)定性和持續(xù)發(fā)展、步步為營，走品牌之路）

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