業(yè)績才是硬道理——銷售管理者必修課

開課地點(diǎn)：	佛山
授課時(shí)間：	上午9：00至下午17：00
授課顧問：	楊宗華
開課時(shí)間：	2011-4-24
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-03-25 14:30:08

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售主管等中高層管理者

課程目標(biāo)

業(yè)績，是一個(gè)組織通過高效果和高效率的利用有限的資源來達(dá)成的組織目的。而企業(yè)的銷售管理者是組織的中堅(jiān)力量，是戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵，管理界稱之為“戰(zhàn)略執(zhí)行層”。現(xiàn)實(shí)中銷售管理者承擔(dān)著“兵頭將尾”的角色。如何發(fā)揮這一頭一尾的作用，如何在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢下滑、市場結(jié)構(gòu)性調(diào)整、經(jīng)營危機(jī)頻現(xiàn)、組織業(yè)績增長乏力的情況下，更好地提振信心、飆升業(yè)績、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，完成績效目標(biāo)？ 本課程從轉(zhuǎn)變銷售管理思維為切入點(diǎn)，從人力資源、崗位設(shè)計(jì)、薪酬設(shè)計(jì)、營銷模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多方面內(nèi)容展開，為企業(yè)打造極具競爭力的營銷管理系統(tǒng)，為企業(yè)培訓(xùn)輸送銷售管理精英骨干，使企業(yè)迅速飆升。也展示了業(yè)績飆升的障礙全球經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)下的中國企業(yè)阻礙企業(yè)業(yè)績飆升的十二道難關(guān)。更能提升銷售人才思維、銷售導(dǎo)向思維、銷售人員激勵(lì)思維、銷售人員發(fā)展思維，讓銷售管理者利用這樣的能力去最大化地提升業(yè)績，讓銷售管理者明確業(yè)績才是硬道理。

課程內(nèi)容

第一部分 優(yōu)秀經(jīng)理驅(qū)動(dòng)組織的三要素 1. 優(yōu)秀經(jīng)理的典型特征 2. 影響下屬的7個(gè)權(quán)力 3. 經(jīng)理人驅(qū)動(dòng)組織3要素  第一要素：構(gòu)建信任  第二要素：勇?lián)��?zé)任  第三要素：實(shí)施影響 第二部分 優(yōu)秀經(jīng)理驅(qū)動(dòng)業(yè)績的四項(xiàng)功能 1. 要油料 2. 看地圖 3. 踩油門 4. 看儀表 第三部分 優(yōu)秀與平庸銷售經(jīng)理的四大思維差異 1. 業(yè)績與才干 2. 步驟與結(jié)果 3. 優(yōu)勢與弱項(xiàng) 4. 適合與攀升 第四部分 總結(jié)——你的高血壓是否降下來了？ 1. 12個(gè)題目的管理思維模式測試結(jié)構(gòu)分析

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