十招打造強(qiáng)勢(shì)銷售精英

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2011年5月22日
授課顧問(wèn)：	李文奇
開課時(shí)間：	2011-5-22
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-03-29 12:03:14

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售隊(duì)伍銷售經(jīng)理以下的中基層管理者、經(jīng)驗(yàn)豐富但想進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī)的資深銷售人員、新晉加入銷售隊(duì)伍的年輕銷售人員、企業(yè)招商人員,區(qū)域營(yíng)銷人員、其他終端一對(duì)一談判銷售的人員(促銷員,導(dǎo)購(gòu)員)

課程目標(biāo)

十招打造強(qiáng)勢(shì)銷售精英

課程內(nèi)容

一、我是一切的根源，認(rèn)識(shí)自已 1、你認(rèn)為理想中的銷售人員應(yīng)該具備哪些特征呢？ 2、真正成功的銷售人員他的心態(tài)是怎樣的？ 3、你在為誰(shuí)而工作？ 4、銷售人員不是沒有能力，而是沒有好的心態(tài). 5、你對(duì)目前的生活滿意嗎？接下來(lái)應(yīng)該怎么做？ 6、對(duì)待工作觀念的2個(gè)誤區(qū). 7、銷售人員的8大黃金心態(tài)？ 8、客戶是什么？他怎么看待我們銷售人員？ 二、客戶關(guān)心的6個(gè)問(wèn)題 1、你是誰(shuí)？ 2、你要對(duì)我講什么？ 3、你說(shuō)的對(duì)我有什么好處？ 4、如何證明你的好處？ 5、我為什么找你買？ 6、我為什么現(xiàn)在就買？ 三、如何學(xué)習(xí)---快速成長(zhǎng)的五個(gè)方法 1、善于學(xué)習(xí) 2、能吃苦、會(huì)吃苦、肯堅(jiān)持 3、要有悟性、善于思考、善于總結(jié) 4、不放過(guò)任何一個(gè)銷售機(jī)會(huì) 5、要真誠(chéng)、學(xué)會(huì)為客戶服務(wù)　 四、　五心銷售法 1．信心 2．企圖心 3．開心 4．專心 5．恒心 五、銷售的基本理念： 銷售過(guò)程中銷的是什么?——自己　 訣竅之一：為成功而打扮，為勝利而穿著。 你在形象上的投資，是你最重要的投資之一。讓自己看起來(lái)象一個(gè)很有價(jià)值的好產(chǎn)品。　 銷售過(guò)程中售的是什么?——觀念　 訣竅之二：是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢。 我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為合適的東西�！� 買賣過(guò)程中顧客買的是什么?——感覺 訣竅之三：如果在整個(gè)銷售過(guò)程中，你能為顧客營(yíng)造一種好的感覺，那么你就找到了打開客戶錢包的鑰匙。 買賣過(guò)程中賣的是什么?——好處　 訣竅之四: 一流的銷售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上，而是會(huì)放在客戶會(huì)獲得什么好處上；當(dāng)顧客通過(guò)我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí)，顧客就會(huì)把錢放在我們的口袋里，而且，還要和我們說(shuō)聲“謝謝”�！� 六、銷售的基本流程 1.拜訪新客戶與回訪老客戶流程 2.產(chǎn)品報(bào)價(jià)、投標(biāo)的流程 3.商務(wù)談判與簽訂合同的流程　 4.交貨流程 5.回款流程 6.開票流程 7.售后服務(wù)流程 七、銷售客戶心理學(xué) 1、猶豫不決型客戶　 2、脾氣暴躁型的客戶　 3、自命清高的客人　 4、世故老練型的客戶　 5、小心翼翼型的客戶（簽單的概率比較大）　 6、節(jié)約儉樸型的客戶　 7、來(lái)去匆匆型的客戶　 8、理智好辯型客戶　 9、虛榮心強(qiáng)的客戶　 1
、貪小便宜型的客戶　 11、八面玲瓏型的客戶　 12、滔滔不絕型客戶　 13、沉默羔羊型的客戶 八、銷售團(tuán)隊(duì)的必備形態(tài) 1、隊(duì)形 2、作風(fēng) 3、紀(jì)律 九、如何培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)骨干　 十、如何更好的作銷售團(tuán)隊(duì)管理 1、挑選, 2、培養(yǎng), 3、分享<早會(huì),午會(huì),夕會(huì),周會(huì).月總結(jié)啟動(dòng)會(huì).>

師資力量

備注信息