十招打造強(qiáng)勢銷售精英

開課地點：	深圳
授課時間：	2011年5月22日
授課顧問：	李文奇
開課時間：	2011-5-22
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-04-01 16:54:16

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售隊伍銷售經(jīng)理以下的中基層管理者、經(jīng)驗豐富但想進(jìn)一步提升銷售業(yè)績的資深銷售人員、新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員、企業(yè)招商人員,區(qū)域營銷人員、其他終端一對一談判銷售的人員(促銷員,導(dǎo)購員)

課程目標(biāo)

十招打造強(qiáng)勢銷售精英

課程內(nèi)容

一、我是一切的根源，認(rèn)識自已 1、你認(rèn)為理想中的銷售人員應(yīng)該具備哪些特征呢？ 2、真正成功的銷售人員他的心態(tài)是怎樣的？ 3、你在為誰而工作？ 4、銷售人員不是沒有能力，而是沒有好的心態(tài). 5、你對目前的生活滿意嗎？接下來應(yīng)該怎么做？ 6、對待工作觀念的2個誤區(qū). 7、銷售人員的8大黃金心態(tài)？ 8、客戶是什么？他怎么看待我們銷售人員？ 二、客戶關(guān)心的6個問題 1、你是誰？ 2、你要對我講什么？ 3、你說的對我有什么好處？ 4、如何證明你的好處？ 5、我為什么找你買？ 6、我為什么現(xiàn)在就買？ 三、如何學(xué)習(xí)---快速成長的五個方法 1、善于學(xué)習(xí) 2、能吃苦、會吃苦、肯堅持 3、要有悟性、善于思考、善于總結(jié) 4、不放過任何一個銷售機(jī)會 5、要真誠、學(xué)會為客戶服務(wù)　 四、　五心銷售法 1．信心 2．企圖心 3．開心 4．專心 5．恒心 五、銷售的基本理念： 銷售過程中銷的是什么?——自己　 訣竅之一：為成功而打扮，為勝利而穿著。 你在形象上的投資，是你最重要的投資之一。讓自己看起來象一個很有價值的好產(chǎn)品�！� 銷售過程中售的是什么?——觀念　 訣竅之二：是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢。 我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為合適的東西。　 買賣過程中顧客買的是什么?——感覺 訣竅之三：如果在整個銷售過程中，你能為顧客營造一種好的感覺，那么你就找到了打開客戶錢包的鑰匙。 買賣過程中賣的是什么?——好處　 訣竅之四: 一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得什么好處上；當(dāng)顧客通過我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實的利益時，顧客就會把錢放在我們的口袋里，而且，還要和我們說聲“謝謝”�！� 六、銷售的基本流程 1.拜訪新客戶與回訪老客戶流程 2.產(chǎn)品報價、投標(biāo)的流程 3.商務(wù)談判與簽訂合同的流程　 4.交貨流程 5.回款流程 6.開票流程 7.售后服務(wù)流程 七、銷售客戶心理學(xué) 1、猶豫不決型客戶　 2、脾氣暴躁型的客戶　 3、自命清高的客人　 4、世故老練型的客戶　 5、小心翼翼型的客戶（簽單的概率比較大）　 6、節(jié)約儉樸型的客戶　 7、來去匆匆型的客戶　 8、理智好辯型客戶　 9、虛榮心強(qiáng)的客戶　 1
、貪小便宜型的客戶　 11、八面玲瓏型的客戶　 12、滔滔不絕型客戶　 13、沉默羔羊型的客戶 八、銷售團(tuán)隊的必備形態(tài) 1、隊形 2、作風(fēng) 3、紀(jì)律 九、如何培養(yǎng)銷售團(tuán)隊骨干　 十、如何更好的作銷售團(tuán)隊管理 1、挑選, 2、培養(yǎng), 3、分享<早會,午會,夕會,周會.月總結(jié)啟動會.

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