企業(yè)銷售合同風(fēng)險(xiǎn)控制

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2011年4月12-13日
授課顧問(wèn)：	柳晴
開(kāi)課時(shí)間：	2011-4-12
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-04-09 14:28:46

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售人員

課程目標(biāo)

企業(yè)銷售合同風(fēng)險(xiǎn)控制

課程內(nèi)容

第一部分 合同的基本要素介紹 1. 什么是合同？合同的特征 2. 合同訂立的基本原則 3. 合同的無(wú)效與撤銷 4. 合同招投標(biāo)流程簡(jiǎn)介 第二部分 對(duì)客戶的篩選如何核定現(xiàn)有崗位的工作量 1. 確認(rèn)對(duì)方的付款能力 2. 采購(gòu)方資信不足時(shí)您可以采取的對(duì)策 3. 謹(jǐn)防可能存在的合同欺詐 4. 通過(guò)第三方進(jìn)行銷售時(shí)需要注意的問(wèn)題 第三部分 銷售合同條款解讀 1. 合同標(biāo)的條款 2. 質(zhì)量與數(shù)量 3. 交付與驗(yàn)收 4. 價(jià)款與支付條款 5. 售后服務(wù) 6. 不可抗力、違約責(zé)任與免責(zé)條款 7. 爭(zhēng)端解決與其他 第四部分 合同談判與合同簽訂 1. 銷售合同中雙方的基本權(quán)利與義務(wù) 2. 針對(duì)性地準(zhǔn)備好你的合同文本----不同特點(diǎn)的客戶、不同特點(diǎn)的銷售模式意味著不同的條款談判重點(diǎn) 3. 對(duì)合同談判人員的確認(rèn) 4. 從合同成立到合同生效 合同簽訂時(shí)間的確定及合同簽訂地點(diǎn)的選擇 合同的簽訂時(shí)間如何確定？ 合同簽訂地點(diǎn)對(duì)合同的執(zhí)行到底有什么影響？ 第五部分 銷售合同的執(zhí)行 1. 合同執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)把握的原則 2. 合同約定不明時(shí)的處理方法 3. 合同履行重點(diǎn)的把握 4. 在執(zhí)行合同的過(guò)程中如何洞察與控制風(fēng)險(xiǎn)？ 還沒(méi)有簽訂合同時(shí)即要開(kāi)始進(jìn)行合同執(zhí)行或合同準(zhǔn)備怎么辦？ 框架合同簽訂后，對(duì)方遲遲不下單怎么辦？ 對(duì)方延遲付款的情況下，我們是否可以相應(yīng)地延遲交貨？ 對(duì)方拒不收貨或驗(yàn)收怎么辦？ 對(duì)方要求合同變更時(shí)我們應(yīng)注意的事項(xiàng) 如果在合同履行過(guò)程中發(fā)生不可抗力 交貨前的審查 合同執(zhí)行完畢后卻無(wú)法收回尾款的應(yīng)對(duì)辦法 合同收尾與合同存檔 第六部分 爭(zhēng)議發(fā)生后的補(bǔ)救 1. 解決爭(zhēng)議的基本流程 2. 如何針對(duì)爭(zhēng)議情況，進(jìn)行有效地分析 3. 對(duì)于爭(zhēng)議情況的分析 4. 在進(jìn)行相關(guān)溝通時(shí)有效地運(yùn)用法律手段 5. 利用“律師函”及“支付令”有效地推進(jìn)爭(zhēng)議解決進(jìn)程 6. 有針對(duì)性地修改合同和留取證據(jù) 7. 別錯(cuò)過(guò)相應(yīng)的時(shí)效 第七部分 總結(jié)與分享

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