業(yè)績才是硬道理——銷售管理者必修課

開課地點：	佛山
授課時間：	2011年6月19日
授課顧問：	楊宗華
開課時間：	2011-6-19
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-04-21 14:06:28

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售主管等中高層管理者

課程目標

參與目的 業(yè)績，是一個組織通過高效果和高效率的利用有限的資源來達成的組織目的。而企業(yè)的銷售管理者是組織的中堅力量，是戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵，管理界稱之為“戰(zhàn)略執(zhí)行層”�，F(xiàn)實中銷售管理者承擔(dān)著“兵頭將尾”的角色。如何發(fā)揮這一頭一尾的作用，如何在宏觀經(jīng)濟形勢下滑、市場結(jié)構(gòu)性調(diào)整、經(jīng)營危機頻現(xiàn)、組織業(yè)績增長乏力的情況下，更好地提振信心、飆升業(yè)績、降低經(jīng)營風(fēng)險，完成績效目標？ 本課程從轉(zhuǎn)變銷售管理思維為切入點，從人力資源、崗位設(shè)計、薪酬設(shè)計、營銷模式、團隊建設(shè)等多方面內(nèi)容展開，為企業(yè)打造極具競爭力的營銷管理系統(tǒng)，為企業(yè)培訓(xùn)輸送銷售管理精英骨干，使企業(yè)迅速飆升。也展示了業(yè)績飆升的障礙全球經(jīng)濟拐點下的中國企業(yè)阻礙企業(yè)業(yè)績飆升的十二道難關(guān)。更能提升銷售人才思維、銷售導(dǎo)向思維、銷售人員激勵思維、銷售人員發(fā)展思維，讓銷售管理者利用這樣的能力去最大化地提升業(yè)績，讓銷售管理者明確業(yè)績才是硬道理。

課程內(nèi)容

優(yōu)秀經(jīng)理驅(qū)動組織的三要素 優(yōu)秀經(jīng)理的典型特征 影響下屬的7個權(quán)力 經(jīng)理人驅(qū)動組織3要素 第一要素：構(gòu)建信任 第二要素：勇?lián)��?zé)任 第三要素：實施影響 優(yōu)秀經(jīng)理驅(qū)動業(yè)績的四項功能 要油料 看地圖 踩油門 看儀表 優(yōu)秀與平庸銷售經(jīng)理的四大思維差異 業(yè)績與才干 步驟與結(jié)果 優(yōu)勢與弱項 適合與攀升 總結(jié)——你的高血壓是否降下來了？ 12個題目的管理思維模式測試結(jié)構(gòu)分析

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