誰是談判高手－情景、方法與技巧

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2011年5月24-25日
授課顧問：	湯曉華
開課時(shí)間：	2011-5-24
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-04-25 15:39:55

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)者，采購部門經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理及主管等期望提升談判能力的管理者

課程目標(biāo)

課程目標(biāo)： 談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，它不但是市場(chǎng)銷售人員，也是采購專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢(shì)的今天，同供應(yīng)商正確的談判策略和適當(dāng)?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程具有驗(yàn)證的成熟方法與案例，從采購的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道。并以案例分析和現(xiàn)場(chǎng)演練的方式，讓學(xué)員親身體驗(yàn)如何進(jìn)行有效的采購談判。 通過本課程，將有機(jī)會(huì)分享到采購談判專家的親身經(jīng)驗(yàn)。無論是對(duì)日常的工作，還是個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會(huì)給您和您的公司帶來更大的競爭優(yōu)勢(shì)。

課程內(nèi)容

一 談判的基本原則  基本原則的建議  成功的經(jīng)驗(yàn) 二 談判風(fēng)格  供應(yīng)商心態(tài)分析  如何選擇談判風(fēng)格 三 影響談判的主要因素  替代力量  權(quán)利和力量的使用  時(shí)間的控制  情報(bào)的收集和準(zhǔn)備  決定價(jià)格的要素  供需關(guān)系的基本原則  供需關(guān)系的六種類型  采購本質(zhì)解析 四 談判的心理學(xué)  供需博弈階段動(dòng)作分解  博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用  談判中的動(dòng)機(jī)分析  談判中的提問和暗示藝術(shù) 五 談判的基礎(chǔ)知識(shí)  談判協(xié)議的最佳替代方案  保留價(jià)格  可能達(dá)成協(xié)議的空間  通過談判加以創(chuàng)造價(jià)值 六 談判的準(zhǔn)備與過程技巧  詭計(jì)（RUSE）法則  談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)？  談判議程和策略  信號(hào)探測(cè)  報(bào)價(jià)、議價(jià)和讓步的技巧  如何制造、利用、打破僵局  收尾時(shí)的注意事項(xiàng) 七 談判方法和策略  雙贏談判的三個(gè)關(guān)鍵要素  哈佛談判法和棋盤法則  談判和邀請(qǐng)招標(biāo)的效用對(duì)比  困難談判的方法 八 關(guān)鍵的談判技巧  談判策略決定的原則與方法　　　　　　　　　　　　　　　  取舍長期與短期利益原則與標(biāo)準(zhǔn)　　　　　　　　　　　　　  總體損益的評(píng)估方法　　　　　　　　　　　　　　　　　　  讓步模式與計(jì)劃　　　　　　　  談判的地點(diǎn)選擇技巧  談判的期限及作用　　  談判對(duì)方信息的掌握　　　　　  如何協(xié)助對(duì)手進(jìn)行內(nèi)部談判　　  擬定總體戰(zhàn)略與計(jì)劃的工具與方法  觀察、發(fā)問與傾聽的方法　　　  良好開局的方法　　　  應(yīng)付對(duì)方惡劣態(tài)度的技巧與方法　  提案的技巧與用語　　　　　  回應(yīng)對(duì)方提案的技巧與方法　  報(bào)價(jià)的原則與技巧　　　　　  讓步方式與議價(jià)技巧　　　  識(shí)別并解除談判中困境的方法與技巧　　　  草擬與簽署合同的技巧　　　　　　　　　　　  如何避免談判后對(duì)方的反悔與蠶食　　 九 案例分析和角色演練

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