[深圳2006-7-16]如何成為談判高手

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時間：	1天
授課顧問：	張偉奇
開課時間：	2006-07-16
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-07-10 11:18:47

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售人員、采購主管、采購人員、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長等

課程目標(biāo)

國與國、組織與組織、企業(yè)與企業(yè)，個人與個人有了矛盾就需要談判��！ 大至國家利益、企業(yè)并購、產(chǎn)品銷售……小到街頭買賣、夫妻矛盾 不談何以達(dá)成共識“一笑泯恩仇” 對方不想談，自己談得很被動，談得很郁悶，不了解談判，不洞悉情勢，不懂對方出招，不知道阻截回?fù)簦�如何談？…�? 理論宣講、小組研討、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析、教學(xué)游戲…… 大師為你全面解讀單位時間里賺錢最快的技術(shù) 以現(xiàn)實(shí)為背景，結(jié)合案例與角色扮演，了解商業(yè)談判的基本規(guī)則，談判者底牌，有效研究對手心理，破解對手招術(shù)并有效出招，若干個價值百萬的技巧大揭秘。

課程內(nèi)容

•認(rèn)識談判：商業(yè)談判的意義/談判策略/談判者的底牌 •談判模式（談判階段解析）：準(zhǔn)備、導(dǎo)入、探詢、討價還價、收場 •準(zhǔn)備---計劃：如何組建強(qiáng)勢談判團(tuán)隊？如何制訂談判方案？對手研究/實(shí)例分析 •導(dǎo)入----人的問題：談判動機(jī)/認(rèn)知偏差/情緒化/溝通不良 •探詢階段----利益、方案：查詢/互換/找出立場后面真正的實(shí)質(zhì)利益 •收場----達(dá)成協(xié)議 價格策略：開價方式/開價應(yīng)注意的問題/探知對手價格臨界點(diǎn)/讓價策略 掌握基本洽談策略及相關(guān)策略的破解方法： 獅子大開口/車輪戰(zhàn)術(shù)/老虎鉗策略/上級領(lǐng)導(dǎo)/燙手山芋/黑臉/白臉/反悔/小恩小惠 談判施壓點(diǎn) 如何對付發(fā)火者？ 比金錢更重要的東西/世界大師的促成技巧 重要問題：“心”的力量/錢的問題/圈套、陷阱及其對策 頂尖談判者修煉

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