銷(xiāo)售主管特訓(xùn)營(yíng)

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2011年6月11-12日
授課顧問(wèn)：	袁立君
開(kāi)課時(shí)間：	2011-6-11
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-04-26 17:19:45

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷(xiāo)售總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理、作為后備管理人才培養(yǎng)的優(yōu)秀業(yè)務(wù)

課程目標(biāo)

課程收益 一個(gè)公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是依賴(lài)整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)完成的，因而銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理至關(guān)重要。在如今這種激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下，作為銷(xiāo)售主管，不但要提升自我銷(xiāo)售潛能，搞定大客戶(hù)，還要管理好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)。可現(xiàn)實(shí)中，許多銷(xiāo)售主管在很多時(shí)候忙于處理具體事務(wù)，用在自我提升和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造上的時(shí)間卻很少。這樣可能導(dǎo)致一個(gè)不良的循環(huán)：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好 –> 銷(xiāo)售經(jīng)理忙于應(yīng)付短期壓力 –> 忽略銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培育和自我提升 –> 團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好。要建立起良性的銷(xiāo)售管理循環(huán)，就必須真正重視起銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與自我提升，這樣才能真正提升整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力、執(zhí)行力，最終提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 《撞破思維里的紙墻》培訓(xùn)課程包括三個(gè)方面： ◆重塑自我：造銷(xiāo)售主管堅(jiān)韌熱情的行銷(xiāo)冠軍自我形象，保持積極的工作狀態(tài)。 ◆重塑團(tuán)隊(duì)：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)成員人格當(dāng)中的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，避開(kāi)弱點(diǎn)，把閃光點(diǎn)發(fā)揮到最大，并做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 ◆深度挖掘大客戶(hù)：認(rèn)識(shí)大客戶(hù)的性格、消費(fèi)習(xí)慣，從而對(duì)癥下藥，快速成交，擁有良好的客戶(hù)關(guān)系 本課程系統(tǒng)寓教于樂(lè)，結(jié)合真實(shí)場(chǎng)景模擬教學(xué)，進(jìn)行分組比賽、潛能開(kāi)發(fā)等活動(dòng)，同時(shí)還集培訓(xùn)與水上拓展活動(dòng)于一體，可讓銷(xiāo)售主管思想與身體齊受益。 ●課程特色： ◆實(shí)戰(zhàn)——實(shí)戰(zhàn)派流程管理專(zhuān)家擔(dān)綱主講 ◆實(shí)務(wù)——緊密結(jié)合業(yè)務(wù)運(yùn)作，設(shè)計(jì)模擬場(chǎng)景進(jìn)行演練 ◆實(shí)用——學(xué)以致用，方法與工具回去就可以使用 ◆實(shí)例——依托二十多個(gè)咨詢(xún)項(xiàng)目，精編若干真實(shí)案例講解 ●學(xué)員收益： ◆領(lǐng)悟人格心理學(xué)銷(xiāo)售心理學(xué)核心思想，了解大客戶(hù)心理，快速達(dá)成銷(xiāo)售。 ◆掌握最新銷(xiāo)售技巧研究成果，加強(qiáng)與大客戶(hù)溝通交流能力，與其維持長(zhǎng)久關(guān)系。 ◆洞悉自己與下屬人格優(yōu)劣勢(shì)，打造出適合自己團(tuán)隊(duì)的文化、管理模式，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 ◆深刻理解銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略、流程、組織、績(jī)效的關(guān)系，掌握基于流程設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)的方法，迅速提升團(tuán)體業(yè)績(jī)。

課程內(nèi)容

第一天課程：大客戶(hù)銷(xiāo)售研習(xí)營(yíng)（主講：袁立君） 第一課：強(qiáng)有力信念 第二課：大客戶(hù)銷(xiāo)售流程 第三課：如何在5分鐘內(nèi)與大客戶(hù)建立超強(qiáng)親和感 第四課：主導(dǎo)行銷(xiāo)的三類(lèi)問(wèn)題 第五課： 如何挖掘大客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱紐 第六課： 如何使大客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品心動(dòng)不已 下午 第七：課解除異議的經(jīng)典策略 第八：課戰(zhàn)無(wú)不勝的成交技巧 第九：課如何讓服務(wù)使你事業(yè)常青 第十：課ABCD溝通技巧 十一：課如何解碼大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)程序，實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售 第二天課程 銷(xiāo)集團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升攻略 （主講專(zhuān)家：海闊） 第一模塊：十三型人格與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升的基本知識(shí) 第一課 一、銷(xiāo)售心理學(xué)的內(nèi)涵。 二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化與人格類(lèi)型的關(guān)系 三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)選才策略 四、九型人格的區(qū)別與聯(lián)系 第二模塊 激情型員工識(shí)別方法及業(yè)績(jī)提升策略 第一課 猴型人格員工：別總拿“緊箍咒”嚇唬人 管理實(shí)例:趙博升職記 案例剖析:要善于“軟磨硬泡” 管理實(shí)例:英雄不問(wèn)出處 案例剖析:不妨讓猴子稱(chēng)王 第二課 神勇虎型人格員工：大舍換大得 管理實(shí)例: 從“奴隸”到“將軍” 案例剖析:學(xué)會(huì)“放風(fēng)箏”策略 管理實(shí)例:當(dāng)偶像咬了對(duì)手耳朵后 案例剖析:真人不露相 第三課 灑脫龍型人格員工：是朋友，而非對(duì)手 管理實(shí)例:當(dāng)友誼遭遇權(quán)利 案例剖析:“獨(dú)立聯(lián)合體” 管理實(shí)例:借坡下驢 案例剖析:防止他們“興風(fēng)作浪” 第三模塊 才華型員工識(shí)別方法及業(yè)績(jī)提升策略 第七課 才華馬型人格員工： 才華不是萬(wàn)能的 管理實(shí)例：世上沒(méi)有兩片完全相同的樹(shù)葉 案例剖析：世上只有一個(gè)諸葛亮 管理實(shí)例：忠臣之死 案例剖析：不給員工套“韁繩” 第五課 仁受羊型人格員工：出成績(jī)才是硬道理 管理實(shí)例:忍痛割?lèi)?ài) 案例剖析:出業(yè)績(jī)才是硬道理 管理實(shí)例:空頭支票 案例剖析:把心放正 第六課 堅(jiān)韌 牛型人格員工：不拋棄、不放棄 管理實(shí)例: 塞翁失馬 案例剖析:法不容情 管理實(shí)例: 保護(hù)傘 案例剖析：不能鉆“牛角尖” 第四模塊 中庸型員工識(shí)別方法及業(yè)績(jī)提升策略 第十課 機(jī)智兔型人格員工：學(xué)會(huì)“輕裝上陣” 管理實(shí)例 :借雞下蛋 案例剖析:不要讓他們一直“吃素” 管理實(shí)例:第一時(shí)間說(shuō)出真相 案例剖析:不耍小聰明 第八課 陽(yáng)光豬型人格員工：制造快樂(lè)，也是大功勞 管理實(shí)例: “特殊待遇” 案例剖析:一切皆有可能 管理實(shí)例:鼠夾上的蛋糕 案例剖析:不必非把豬扶上樹(shù) 第九課 實(shí)干雞型人格員工：多給他們吃點(diǎn)“小灶” 管理實(shí)例:信任的力量 案例剖析:學(xué)會(huì)抬頭看路 管理實(shí)例：越描越黑 案例剖析:平凡也是優(yōu)勢(shì) 第十課 誠(chéng)信狗型人格員工：“忠誠(chéng)”并非無(wú)價(jià) 管理實(shí)例: “粉絲” 案例剖析: 把情誼珍藏起來(lái) 管理實(shí)例 :人在矮檐下 案例剖析: 要有“主心骨” 第五模塊 內(nèi)斂型員工識(shí)別方法及業(yè)績(jī)提升策略 第十一課 聰明鼠型人格員工：見(jiàn)“怪”不怪 管理實(shí)例:短板 案例剖析:不要把他們想歪了 管理實(shí)例:代價(jià) 案例剖析: 全是管理者的錯(cuò)第十二課 智慧狼型人格員工：把激情變成溫情 管理實(shí)例: “封口費(fèi)” 案例剖析:用人不疑 管理實(shí)例:能抓到耗子未必是好貓 案例剖析:把邪念扼殺在搖籃里 第十三課 謀略蛇型人格員工：他們需要“安全感” 管理實(shí)例：不做機(jī)器人 案例剖析：讓他們知道自己“很安全” 管理實(shí)例：不妨“糊涂”一下 案例剖析：不要把員工逼上絕路

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