贏在銷售過程

開課地點：	廣州
授課時間：	2011年8月13-14日
授課顧問：	韓金鋼
開課時間：	2011-8-13
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-04-28 14:38:28

　　

學(xué)習(xí)對象

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主管、后備銷售經(jīng)理

課程目標(biāo)

課程目標(biāo) 身為銷售主管的您，是否正面臨著如下問題： 對銷售員的銷售過程處于“失控”狀態(tài)，除了最終的訂單，好像 沒什么好約束他們的。——過程監(jiān)控 銷售員總是來了、又走了，銷售隊伍總是長不大、養(yǎng)不熟、教不會。——人員培養(yǎng) 老銷售不愿意“教會徒弟餓死師傅”，而大客戶也總是控制在他們的手中�！�—經(jīng)驗沉淀 沒有系統(tǒng)、完整的流程和工具，對銷售業(yè)務(wù)和人員進行輔導(dǎo)、監(jiān)控、評估�！�—管理工具 …… 《贏在銷售過程》將幫您解決上述問題，讓您成為稱職的銷售主管。 課程收益： 1. 樹立注重銷售過程的觀念，讓銷售管理變的規(guī)范化。 2. 讓銷售經(jīng)理掌握銷售過程的管理方法、思路和工具，從業(yè)務(wù)開展和人員提升的角度重新認(rèn)識和評估目前工作和銷售人員。 3. 掌握一套按照銷售過程和結(jié)果管理銷售人員的工具，能夠找出銷售人員的優(yōu)勢與不足，并且制定出相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)方案。 4. 掌握培訓(xùn)和輔導(dǎo)銷售人員提升技能和業(yè)績的方法，讓老銷售繼續(xù)提升，讓新銷售快速進入角色。 5. 能夠總結(jié)和梳理銷售業(yè)務(wù)的流程，并且制定出符合企業(yè)特性的銷售工具，以便有效的管控銷售過程和結(jié)果，提升銷售團隊的整體業(yè)績。

課程內(nèi)容

模塊一：過程管理決定業(yè)績達成 模塊二：銷售人員輔導(dǎo)與教練 1. 管理者可怕的“想當(dāng)然” 2. 4種員工的行為表現(xiàn)及處理方法 3. 3步，把員工訓(xùn)練出來 模塊三：銷售漏斗與概率論 模塊四：銷售過程管控8步走 1. 銷售準(zhǔn)備 客戶拜訪與溝通 3. 探求客戶需求 4. 如何詢問和引導(dǎo)客戶 5. 至關(guān)重要的呈現(xiàn)于說服技巧 6. 客戶異議的類別與處理 7. 銷售進程控制與分析 8. 絕對成交法則 模塊五：客戶關(guān)系管理與維護

師資力量

備注信息