贏在銷售渠道
| 開課地點(diǎn)： |
北京 |
| 授課時(shí)間： |
2011年10月15-16日 |
| 授課顧問： |
程廣見、崔偉 |
| 開課時(shí)間： |
2011-10-15 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
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| 購(gòu)買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2011-05-10 17:18:10 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)管理人員
課程目標(biāo)
課程背景：
銷售渠道的決策是您面臨的最重要的關(guān)鍵性決策之一，銷售渠道
直接決定企業(yè)的生存與發(fā)展！通過本次培訓(xùn)，您可以：
掌握銷售渠道管理的變化趨勢(shì)，設(shè)計(jì)與建設(shè)的方法，快速打開市場(chǎng)局面。
學(xué)會(huì)運(yùn)用渠道管理的一套有效方法和技巧，建立渠道忠誠(chéng)，處理矛盾，建立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
通過制度與銷售渠道形成長(zhǎng)久伙伴關(guān)系，打造協(xié)同作戰(zhàn)的能力，提成效率。
課程收益：
1.了解現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功要素，并且找出對(duì)企業(yè)有用的要素。
2.了解現(xiàn)代分銷渠道管理的特性和發(fā)展趨勢(shì)，并結(jié)合實(shí)際情況分析、認(rèn)知本企業(yè)的現(xiàn)狀。
3.掌握銷售渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，能夠制定出符合企業(yè)特性的渠道策略。
4.能夠通過科學(xué)、有效、規(guī)范的方法和工具，發(fā)掘、甄選、評(píng)估、簽訂優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
5.學(xué)會(huì)運(yùn)用激勵(lì)、輔導(dǎo)、支持、淘汰等方法，管理經(jīng)銷商隊(duì)伍，營(yíng)造協(xié)同作戰(zhàn)、共同發(fā)展的合作伙伴關(guān)系。
6.掌握妥善解決價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道商流失、沖突和利益平衡的方法，創(chuàng)造公平、積極、善意競(jìng)爭(zhēng)的合作氛圍。
課程形式：課堂講授、案例分析、討論
課程內(nèi)容
模塊一：在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上“贏”的關(guān)鍵要素
模塊二：創(chuàng)建與設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)渠道策略
模塊三：如何選擇經(jīng)銷商
選擇渠道成員：甄選標(biāo)準(zhǔn)、方法與淘汰機(jī)制
模塊四：如何激勵(lì)經(jīng)銷商
1.經(jīng)銷商的服務(wù)需求排序與滿足
2.有效實(shí)施售前、售中、售后的服務(wù)支持
3.如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌
模塊五：渠道政策的訂立與業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
模塊六：渠道沖突與渠道管理
1.如何有效遏制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
2.有效避免惡性串貨
3.典型的代理商角色分析
4.對(duì)代理商進(jìn)行評(píng)估
5.全程信用管理
6.代理商的管理報(bào)表體系
7.如何更換代理商
8.如何營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)終端
師資力量
備注信息
