清華百年盛典——營(yíng)銷管理高端論壇

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2011年6月19日
授課顧問(wèn)：	米爾頓•科特勒
開課時(shí)間：	2011-6-19
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-05-17 16:40:04

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等

課程目標(biāo)

在營(yíng)銷的世界里，幾乎無(wú)人不知科特勒。作為現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的始祖，同胞兄弟菲利普•科特勒與米爾頓•科特勒的營(yíng)銷理念影響著每一個(gè)營(yíng)銷人士，也影響著各個(gè)國(guó)家 尤其是美國(guó)的商業(yè)市場(chǎng)。從反向營(yíng)銷到社會(huì)營(yíng)銷，從關(guān)系營(yíng)銷到迂回營(yíng)銷，從城市營(yíng)銷到政府營(yíng)銷……科特勒是什么？一個(gè)姓氏，一個(gè)集團(tuán)名稱，一種營(yíng)銷理念，還是一個(gè)神話？ 這位營(yíng)銷界的大師級(jí)人物、美國(guó)科特勒咨詢集團(tuán)(KMG)主席米爾頓●科特勒先生，將于2
11年6月19日親臨深圳清華，為中國(guó)企業(yè)家深入剖析全球化時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略與機(jī)遇、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷變革與模式；同時(shí)邀請(qǐng)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)中國(guó)區(qū)高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)孫路弘先生、科特勒咨詢集團(tuán)（KMG）中國(guó)區(qū)總裁曹虎先生、深圳采納營(yíng)銷策劃公司總經(jīng)理朱玉童先生同臺(tái)演講、對(duì)話并與觀眾互動(dòng)！這是清華百年校慶期間最不容錯(cuò)過(guò)的一場(chǎng)思想盛宴！

課程內(nèi)容

《全球化時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略與機(jī)遇》 一、后危機(jī)時(shí)代概述：A經(jīng)濟(jì)的視角；B資本投資的視角；C營(yíng)銷的視角 二、中國(guó)企業(yè)的機(jī)遇：A新一輪企業(yè)全球化；B最有價(jià)值資產(chǎn)——技術(shù)，品牌，渠道 三、全球營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) A.商業(yè)戰(zhàn)略還是營(yíng)銷戰(zhàn)略；B.對(duì)營(yíng)銷者的關(guān)鍵啟示；C.新營(yíng)銷價(jià)值訴求； D.提升營(yíng)銷效能；E.新的區(qū)域組合；F.新的客戶組合； G.新的產(chǎn)品組合；H新渠道組合；I.戰(zhàn)略性定價(jià)；J.創(chuàng)新的傳播和促銷。 四、總結(jié)與行動(dòng)建議 《網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷變革與模式》 一、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷 1、網(wǎng)站，博客，微博，水軍的作用； 2、數(shù)次交易不如終身會(huì)員； 3、傳播要訣：互動(dòng)，更新，群與圈子； 4、品牌建立：廣深高速； 二、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的銷售 1、終端之間交流特點(diǎn)：圖形化，數(shù)字化，體驗(yàn)的氛圍與設(shè)計(jì)； 2、銷售推進(jìn)：打折不如捆綁，贈(zèng)送不如順銷，功能不如關(guān)聯(lián)； 3、銷售交付：時(shí)間與物流，麻煩與信任，擔(dān)心與安全； 三、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的售后 1、現(xiàn)場(chǎng)支援不如DIY輔導(dǎo)； 2、維修不如更換 3、退貨不如饋贈(zèng)4、社交，售后服務(wù)，口碑的應(yīng)用。 流程： 9:

—12:

米爾頓●科特勒博士 演講（曹虎先生翻譯） 演講主題：全球化時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略與機(jī)遇 13:3
—15:3
孫路弘先生 演講 演講主題：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷變革與模式 15:45—16:3
巔峰對(duì)話（米爾頓●科特勒+孫路弘+曹虎+朱玉童）

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