贏在大客戶——21項(xiàng)大客戶銷售工具訓(xùn)練，讓業(yè)績翻番

開課地點(diǎn)：	杭州
授課時(shí)間：	2011年11月5-6日
授課顧問：	韓金鋼
開課時(shí)間：	2011-11-5
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-05-23 17:11:21

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售主管

課程目標(biāo)

大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候 談的好好的一個(gè)客戶，莫名其妙的就丟了！ ——如何找出銷售中存在的問題和隱患，讓成功不再是“偶然”？ 客戶總是左推右擋，提一大堆問題，總是不肯簽單！ ——如何處理好客戶的“異議”，有效達(dá)成“簽單”，提好臨門一腳？ 公司做過培訓(xùn)，銷售也有想法，可就是不知道該如何做起！ ——是否有現(xiàn)成的方法，讓銷售按部就班的達(dá)成目標(biāo)？ 我的銷售業(yè)績總是上不去！ ——請(qǐng)給我一個(gè)可行的流程，實(shí)用的工具，幫助我實(shí)現(xiàn)“業(yè)績翻番”！ 免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值1


元的《大客戶銷售工具手冊(cè)》，讓銷售有路可循，有法可依。 - 收起課程收益 1.樹立專業(yè)的大客戶銷售人員的形象，贏得客戶的尊重。 2.能夠全面、透徹的了解大客戶銷售的過程和特點(diǎn)，讓銷售過程清晰可控 3.掌握“絕對(duì)成交”的8個(gè)銷售步驟，以及每步中的關(guān)鍵成功要素，并且能有運(yùn)用規(guī)范的銷售工具和技巧，有計(jì)劃的開展銷售，有步驟的成交 4.能夠利用銷售工具總結(jié)本公司的銷售流程、成功經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品特色，并且復(fù)制到整個(gè)團(tuán)隊(duì)，從而有效的提升銷售能力

課程內(nèi)容

模塊一：重新認(rèn)識(shí)銷售 何把控過程，才能產(chǎn)生你想要的結(jié)果 模塊二：絕對(duì)成交，8步走 1.銷售準(zhǔn)備 2.客戶拜訪與溝通 3.探求客戶需求 4.如何詢問和引導(dǎo)客戶 5.至關(guān)重要的呈現(xiàn)與說服技巧 6.客戶異議的類別與處理方法 7.銷售進(jìn)程控制與分析 8.絕對(duì)成交法則 模塊三：客戶關(guān)系管理 1.為什么客戶沒有再次交易 2.客戶關(guān)系維系的重要原則與方法

師資力量

備注信息